篇一：市场营销课程设计感想与总结 市场营销课程设计感想与总结 在临近期末的一周，学校给我们安排了市场营销课程设计这门学科，在上课之前我们都怀着好奇心，因为以前从未接触过这类课程，对长期接受书本教育的我们来说还是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特，我们的认真程度和参与度也较其他课程更高。 在上课之前老师已经为了实践更有效率，将我们分成6人一个小组。在第一堂课上，小组6个人根据自己的爱好以及优势，进行了角色划分，我由于深受之前市场营销理论课的影响，毫不犹豫的选择了市场部作了cmo。因为想让自己忙起来，而市场部似乎看起来还是任务比较繁多的。 通过电脑模拟经营的操作流程，我了解了公司的运营流程，知道了一个新的产品进行销售时，首先最重要的就是得看它的市场需求，并预测今后的市场需求，从而确定一下适合开发的市场；其次，研发出一个能满足消费者需求，并具有创新的产品也很重要。只有产品有了质量，顾客用了满意，才有希望获得顾客忠诚，获得好的口碑，这比做什么广告都更要有效；再次，我们得考虑产品的配送费用，广告费用，服务费用以及开发市场所需的费用是否超出预算，但是广告服务的费用也不能过于节约，因为必要的广告和服务能为我们获得一个好的口碑，能让我们产品在消费群体中由一定的知名度，从而产生品牌效应；最后还重要的是如何定价，不得不说这是我们小组一直在纠结的问题，后来经过小组成员理论上的讨论，以及实践操作的经验，我们得出了一个有关产品定价方面的结论，对于新公司的新产品，最 缺乏的是市场，最重要的是有人来买我们的产品，至于刚开始就想要盈利的想法不免有点不切实际。因此我们小组选择在刚开始的时候将产品价格定的较低，等到我们有了一定的市场，有了一定的消费群体，等我们市场足够产生品牌效应时，我们再进行价格变动，稍微提升价值从而开始盈利。 不得不说这样的模拟经营很新鲜，能学到的东西也很多。首先便是团队合作，成功的经营离不开一个优秀的团队。每个人有负责不同的领域，有人进行成本与定价的计算，有人负责对市场需求的分析，遇到困惑的地方就提出来大家一起讨论。当然也有遇到意见不一，这时便需要大家一起心平气和的，说出自己的意见，一定要安静的倾听别人的想法不能固执己见。如果内部人员有所冲突不能齐心协力，想要获得成功那就相当于在期待奇迹般的困难。 其次，直面失败。哪怕是经营的成绩是倒数第一，都没有关系，重要的是我们能直面惨淡的成绩，并且进行分析，可能是因为成本太高价格太低而导致利润太少甚至亏损严重，也可能是产品投放的市场不合时机，亦可能是价格过高或需求太低导致的产品滞留卖不出去引起亏损，还可能是忽略同业同市场的竞争，我们的产品定价只考虑了成本和需求，但我们忽略了最终决定产品价格的是同行业同类产品的竞争。某个季度综合分数排名第并不是一件难过的事，它在暗示我们上一季度的某个决策有欠妥，它在提醒我们需要赶紧讨论分析失败原因，决定下一季度的经营。这门模拟经营的课程也让我感觉到不到最后一个季度都不能自暴自弃，不能失去信心，更不能因为成绩不好而 成员之间互相指责。因为这场比赛不仅比的是经营策略，也是心态，一种“能屈能伸”的坚忍，一种“谁笑到最后谁才是赢家”，“不到最后一刻不松懈”的精神。 一周的课程很短暂，最后以小组之间进行的一场比赛而告终。成绩结果不重要，重要的是我们学到了知识，这种知识不是平时“纸上得来”的，是通过实际操作模拟经营，对产品营销有了深刻的认识。当然这种认识还不是成熟的，还有待我们以后走上工作岗位的经历与总结。但是这样难得的一场模拟经营的课程，对我们在校大学生来说是一场意义深刻的课程！ 篇二：市场营销课程设计总结 《市场营销》课程整体教学设计（20XX～20XX学年第1学期） 课程名称：市场营销所属系部：制定人：制定时间：20XX年9月 评分表 第1页共14页 ※※枣片市场营销策划方案 目(:市场营销课程设计心得)录 摘要...............................................................................................................................3 前言...............................................................................................................................3 一、市场分析.........................................................................................................5 （一）环境分析....................................................................................................5 （二）市场竞争....................................................................................................6 （三）产品分析....................................................................................................6 （四）消费者分析................................................................................................7 （五）企业的swoT分析..................................................................................8二、 三、营销目标.........................................................................................................8营销策略.........................................................................................................9 （一）广告定位....................................................................................................9 （二）广告主题..................................................................................................10 （三）广告策略..................................................................................................10 四、促销策略.......................................................................................................10 (一)采用“送达式”的广告宣传.............................................11_Toc398462521 (二)打折促销。................................................................................................11 (三)情感促销。................................................................................................12 五、渠道策略.......................................................................................................12 (一)增加“※※”专卖店数量........................................................................12 (二)吸引更多的加盟商加盟，开更多的加盟店............................................13 (三)放于超市销售............................................................................................13 第2页共14页 摘要 随着我国经济稳定较快的发展,人民的生活质量也得到了普遍提高,在人们追求有品味生活的同时,健康变得越来越被人们所重视。针对此种状况,郑州※※枣业股份有限公司适时推出了红枣产品。方案首先对郑州※※枣业股份有限公司面临的宏观环境、红枣制品行业现状、消费者行为进行了分析,应用swoT对郑州※※枣业股份有限公司优势、劣势、机会和威胁进行了分析,结合企业实际制定出了营销战略,应用4p理论对红枣粉产品、价格、渠道和促销策略进行了论述,最后,提出了营销实施方案。 前言随着社会的进步，人们的生活水平有了质的飞跃。大多数消费者看重的不再是穿金戴银的生活方式，而是把更多投资如入到健康和保 第3页共14页 养之中。很多人都在走健康路线，从而许多补品营养品风靡整个世界，各种果类，农副产品都展现在人们的生活当中，被人所熟稔。继而开拓了新的市场，形成了一种独特的经营模式。从种植到加工到销售，已经不再是曾经的落地买卖的营销理念了。众所周知，很多厂家通过自己的生产加工，将原品转化为成品，从而形成独立的市场。取得更大的利益，“※※”枣片就是一个成功的例子。 大枣对于人民来说并不是生活必需品，他属于果品市场范畴。目前大枣市场并不是十分活跃，因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面，更不用说把大枣当做健康绿色食品来专门购买使用或送礼，因此大枣市场又很大的前景。大枣男女老少皆可食用，属于绿色健康食品。本次广告主推的“※※枣片”主要分为4个系列：老年人系列、中年男女系列、时尚女性、儿童系列，主打时尚女性。涵盖了社会各个阶层。任何人都可以买得起，任何人都可以食用。因此目标消费者广泛，市场前景十分可观。 消费者大都听过大枣也吃过大枣，但是很少有人去关心吃的是什么品种的，是哪产的，品种和品种之间有什么不同？一般消费者还只是处于消费的最低层面，只是享受了大枣的味道而未了解其实质。因此大枣的健康理念尚未形成，消费者尚未意识到大枣的健康作用，所以该产品并没有晋升到健康礼品的层次。针对这种情况，本次广告的第一任务就是大力宣传大枣的健康作用，引领消费者的健康理念，即先让让消费者明白大枣对身体是有益的，它是一种健康食品。本次广 第4页共14页 篇三：关于市场营销课的感想 关于市场营销课的感想 我是汕头大学13级商学院的学生。由于课程设计的要求，在20XX年修读了田广老师的市场营销课程。一个学期已经过去了，感受颇多，所以在这里和大家分享一下，也希望可以给师弟师妹提供一些有用的信息。 首先，在这门课程中，“我想”“我认为”不等同于实际市场操作。田广老师为了我们能把理论和实践联系起来，所以要求每个小组开设一个项目（内容自选，与课程相关）。而我们小组选择设立“汕大小当家”微店，对象是针对汕大学子，提供汤料、火锅料、糖水、面膜等的处理和配送。但是由于在开始前只是随机的访问调研，而没有系统的问卷调查，样本的代表性不高，导致进驻的市场太小。也在宣传方式上出现问题，没有打响微店的名称，导致订单过少。总而言之，实际操作远比原本的设想更难，在过程中会出现很多问题，需要不断地调整项目的执行。 其次，团队中一定要注意沟通和合理分工。在一开始中，由于成员的时间很难协调，所以分工上有偏颇，也就引发争议。但是后来我们通过微信沟通解决了这些矛盾，在后期还是大家一起努力把项目做好。这也是比较令人感动的地方。 最后，必须要虚心听讲，不要认为概念和理论没有用，它会潜移默化的改变你的。可能一开始，就会有部分同学认为概念干巴巴的，很无聊，所以选择自学。但是，我认为教学和自学还是有区别的。在课上老师会把理论与实际联系起来解释。但自学的话，就只会留意书本概念和课程结构，对丢失了趣味性和实践性。这门课也会改变你原本的想法。例如“黄婆卖瓜，自卖自夸”“赵本山卖拐”等，原本认为是贬义的词句，在市场营销中是值得赞赏的。而且，在项目和案例分析中，你会突然发现，“哇，原来我一直用的是这种方法”，然后你也可以查找出其他的替代方法。 一言蔽之，好好享受市场营销这门课吧，它会展示给你一个全新的世界。
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