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二手房的销售技巧
二手房的销售技巧
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二手房的销售技巧
作为房地产的销售人员,
如何能够成功地将房子推销出去,
除了
房子本身的质量过硬之外,与销售技巧和话术也是有很大关系的。
作为销售人员,
最大的一点忌讳就是以貌取人。
不要根据客人的
衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,
如果以势力的眼光和态度
来对待客人,
那么毫无疑问,
你将会失去一个甚至他背后更多的潜在
客户。
对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解,
当客人问起任意
一种户型时,
都能够很快速地在脑子里调出相关资料,
比如几室几厅,
南北朝向,公摊面积等等。
不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型,
这是很让人反感
的做法。要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,
喜欢临街的,
还是靠里面些的……综合这些信息,
来给出最符合客人
要求的户型。
介绍房子时,
可以多说说优点,
比如低层房让老年人行动方便些,
高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做
出虚假的掩饰,有时候坦陈实情,反而更能赢得客人的好感。
假如客人无法当场拍板,
销售人员不能流露出不满。
可以主动送
上户型介绍资料,
请客人带回家仔细研究思考,
并且送上自己的联系
方式,表示可以随时与自己联系。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/886dd45b59eef8c75fbfb353.html
《二手房的销售技巧.doc》
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