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大客户谈判话术参考=绝对经典
大客户谈判话术参考=绝对经典
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话术参考
业务:
喂,您好,我找陈总。
或者
是陈总吗?
客户:
我是,请问你是哪里?
业务:
陈总您好!我是奇瑞汽车集团打过来的,我姓孙,我叫孙秀,我们这里在上海,您
公司是专门生产刹车片的是吗?
客户:
是的
业务:
我们奇瑞有个项目想和您沟通一下,看有没有机会合作。我看了您公司网站做的非
常漂亮,也一直在做出口是吗?
客户:
是的,我们出口很早就做了,在哪里哪里。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
业务:
是这样的陈总,我们奇瑞集团
07
年和美国
GAI
汽车网络公司合做搭建一个全球最
大的汽车零部件的采购平台,也是专业的
B2B
电子商务平台,有非常多的买家资源,我们
主要以买方市场为主,
来吸引供应商的,
如果陈总您现在能抓住机会和我们合作的话,
是非
长好的时机,可以抢占市场,抢占好多客户,因为我们网站现在供应商相对来说比较少的。
陈总您公司一般是通过那些途径来做推广的啊?
客户:
我们也有网络,也在阿里巴巴上做过,还有是参见展会。
业务:
哦,那看来陈总您观念非常好,很会利用资源的吗,你们网络平台效果怎么样啊?
客户:
一班。
业务:
哦,那陈总您有没有打算找个专业的平台来做推广呢,我相信陈总是一个非常聪明
的人,
如果效果好,
花钱又少,
肯定也愿意尝试的对吗?我们网站有
BBS
大买家服务和
PSI
中小买家的委托采购两大特色产品,
是其他任何互联网没有的,
而且这两块我们可以保证买
家的真是可靠性。陈总您公司国外客户主要集中在那块市场啊?
客户:主要是欧洲和北美。
业务:
啊,
那太好了,我们平台
80%
的买家资源都来自于哪里,并且我们在两地都有分
支机构的。那陈总您公司的产品主要是以整车配套为主还是售后市场为主啊
.?
客户:我们两方面都有的,国内主要是主机厂配套,国外针对售后市场的。
业务:
啊,那真是太好了,我们平台这两方面的买家都有的,我们有
30%
的订单来自整车
配套,有
70%
的订单来自与售后市场的。在这里肯定都可以找到和你们公司相匹配的客户。
我给您发个邮件吧,
您先上我们网站上看看,
了解一下,
最好注册一个免费会员先试用一下,
然后我在和你联系啊。
客户:
好的
业务:
你邮箱地址是?
客户:
就是网站上的那个,我可以收到的。
业务:
好的,那我给你发邮件,您可以详细了解一下我们网站的优势。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/884b3f151fd9ad51f01dc281e53a580216fc50a1.html
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