汽车销售计划书怎么写

书山有路勤为径；学海无涯苦作舟

汽车销售计划书怎么写

销售计划是至关重要的，销售计划的好坏直接关系到销售活动的成

败，下面是小编收集整理关于汽车销售计划的资料，希望大家学业有成，

工作顺利

汽车销售计划篇一

一、汽车销售工作的销量指标：

至 20XX年 12月 31日，山东区汽车销售工作任务 560万元，销售 700

万元(20XX年度销售计划表附后);

二、汽车销售工作计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、汽车销售工作客户分类：

06年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为 VIP用户、一级用

户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。

四、汽车销售工作实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度 VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会;

(2)参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会;

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2、客户回访：

在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四

种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市

场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户信息交流，增近感情，对 VIP客户每月拜访一次;对一级

客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访;

(2)把握，汽车销售工已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户

出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我 07年工作。

3、网络检索：

我司网站及网络资源，信息检索销售信息。

4、售后：

情况下，我公司仍然以贸易为主， 卖产品不如卖服务 ，在下一步汽

车销售工作中，要责任感，强化优质服务。

用户使用的产品如同享受的服务，从稳固市尝长远合作的角度，务必

强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的机会，热情详细周到的售后

服务，给公司制胜的筹码。

汽车销售计划篇二

一、市场分析

随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激

烈，机遇与考验并存。20XX年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面

对先期投入，正视现有市场，作为 xx汽车销售公司销售经理，我创业激

情高涨，信心直倍，又深感责任重大

着眼 xx公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有

限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做

到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，

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注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，

积极争取圆满完成销售任务。

二、销量目标

以目前 xx公司 20XX年 1月-8月销售 159辆汽车，销售额 1900万元，

盈利 20万元;

上海通用共 119台;别克凯越 15台，新君威 13台(其中 1.6T5台)，新

君越 3台，英朗 3台;

雪佛兰科鲁兹 40台，新景程 15台，乐风 10台，新赛欧 15台;

荣威 5502台;

比亚迪共 30台;其他品牌 10台。

20XX年 9月-12月销售具体目标：60台;

上海通用别克 10台，雪佛兰 20台，上海通用其余品牌 5台;

上海大众 15台，上海汽车其余品牌 5台。

三、资金使用

xx公司目前总投入资金 240万及其：

公司筹建，服务站，广告：80万

周转资金：160万，公司展车与流动和保证金。

资金来源：40%约 90万元通过银行房产抵押贷款，50%约 120万元自有

资金，10%。约 30万朋友借款。

近期 xx公司将 80万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后

的投入。

四、公司团队

总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记一名，出纳一名，展厅经

理一名何燕芳，销售顾问 6名，服务站售后经理一名刘明，售后客服接待

一名，维修部 6人，装潢部二名。

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五、实施措施

1.首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务.技术人员的各方面提

升。

2.客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司

品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展

市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与

客户信息交流，增进感情。

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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/85815bcbb6360b4c2e3f5727a5e9856a57122618.html