毕业设计（论文）外文译文 花旗银行—在亚太地区开办信用卡业务 Brewster, C. Tyson, S 1999年，一个雨天的下午，花旗银行的亚太消费者银行总裁想到消费者银行在亚洲设立其消费者业务己经11年了。在遍布亚太地区和中东地区15国经营的分支银行业务已使花旗银行成为一家很有声望、面向消费者的国际银行，并成为大多数市场上无可争议的领导者。在1998年盈余6 970万美元以及2000年盈余1亿美元的目标下，总裁考虑通过开发新产品（信用卡）来增加公司的未来收益。信用卡可能是克服在亚太地区的外国银行分销渠道限制的极好方式。首先通过吸收信用卡成员，在分行业务外寻找目标客户，然后积极地向这些客户交叉销售花旗银行的其他产品和服务 在过去，信用卡的想法已经受到了质疑从花旗银行在纽约的总部以及该国的经理的质疑。在纽约的许多人认为它是有风险的投资。高级信贷经理质疑在年人均收入350美元，并且信贷的经验很少，几乎没有基础设施市场的信用卡市场广泛的发行信用卡。花旗银行的管理层认识到，大多数亚太国家的经济与美国，欧洲相比相对欠发达，消费者的态度和信用卡的使用模式都有国家的差别。在这方面，一些国家管理人员不能确定美国花旗银行的信用卡业务的成功是否可能成为到亚太地区的预测，此外，他们想知道花旗银行能否可以采用大众市场定位，以得到足够的客户或仍维持其与高级客户相适应高市场定位。有人认为：一个高价卡产品将不会成为市场中的主流。此外，在最初几年，国家管理人员对无担保信贷产品都过于敏感，如信用卡，并没有想到其会带来巨额亏损，他们的预测似乎说明了这一点。当地基础设施薄弱，有限的分销能力，以及该国的巨额亏损的信用卡业务的经验，都有助于推翻一国想要发展信用卡业务的想法。
