几大跨境电商平台对比分析
出口类：
B2B:
1.中国制造网（国际站+内贸站）MADE IN CHINA
建设运营方：焦点科技股份有限公司
运营模式：平台，线上订单、线下交易
盈利模式：依靠企业会员获得利润
免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。
付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。
主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业
支付：线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户）
2.环球资源GLOBAL SOURCES
建设运营方：环球资源
运营模式：平台，线上订单、线下交易
盈利模式：依靠企业会员获得利润
主要产品类型：3C、硬件、家居用品、
支付：PayPal
3.敦煌网DHgate
2B又2C（此处重点讲2B）
建设运营方：敦煌网
运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等
平台定位：中小商家的快速外贸平台
盈利模式：
✧ 采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。
✧ 自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。
✧ 产品服务及平台广告收入
提供服务类型：
✧ 行业分析报告（品类数据调研）
✧ 敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差）
✧ 平台规则制定
✧ 增值&营销
✧ 店铺装修
✧ 产品市场
✧ 靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商
✧ 敦煌网页运营
✧ “视觉精灵”引流
✧ 第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理）
✧ 推广营销
DH币（用于支付站内曝光-广告）
✧ 渠道合作
✧ 国内代运营商
代运营模式：代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品
平台提供有偿服务项目
主要产品类型：3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发
支付：PayPal，银联，敦煌金融，DHpay
物流：
✧ 自有物流平台DHLink
✧ 海外仓（国内集货仓-海外仓）
✧ 报名使用海外仓服务
✧ 货物头程运输至海外仓
✧ 设置备货在海外
✧ 海外订单出库
✧ 商户自行接洽物流
✧ 对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感
✧ 本土化发货、运输时间短
✧ 突破物流限制、拓展销售优势
✧ 退换货服务、售后体验优质
✧ 降低物流和时间成本、提升本土竞争力
4.大龙网OSell
建设运营方：大龙网
运营模式：平台+自营
平台定位：B2小B2C
盈利模式：采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。
提供服务类型：
✧ 行业分析报告（品类数据调研）
✧ 大龙学院教学服务（针对入驻平台企业提供外贸人才线下培训，为其提供后备人才。）
✧ 平台规则制定
✧ 增值&营销
✧ 店铺装修
✧ 产品市场
✧ 站外推广
✧ 大龙网页运营
✧ 产品目标市场售卖建议
✧ 推广营销
海外渠道商实地考察跨境B2B批发服务中心
体验入驻大龙网平台企业的产品
线下渠道商实体店铺货
✧ 渠道合作
✧ 渠道通：本土化渠道商资源
渠道模式：跨境B2B海外加盟中心
操作流程：国内供应商-渠道通-海外渠道商加盟-海外客户
平台提供有偿服务项目
主要产品类型：综合类平台
主要市场国家：俄罗斯、加拿大、波兰、迪拜、巴西、越南
不同市场的热销品类：
俄罗斯：厨房用品、服装
加拿大：灯具
波兰：室内灯
迪拜：消费电子
巴西：五金
越南：五金
支付：PayPal，银联
物流：
✧ 自有物流平台FBO操作流程
a. 专用物流团队为客户提供最佳物流解决方案
b. OSell用户可直接登录在线发货
c. 供应商货发OSell 国内集货仓
d. 由FBO提供一站式服务至海外加盟中心
e. 再由海外渠道商铺货至本地市场
FBO提供服务内容包含：产品认证
发货
报关
检验检疫
国际物流
清关
税务
海外物流
分拣
上下架
✧ 海外仓（国内集货仓-海外仓）
✧ 报名使用渠道通服务
✧ 货物头程运输至海外仓
✧ 设置备货在海外
✧ 海外渠道商直接加盟
✧ 商户自行接洽物流
✧ 对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感
✧ 本土化发货、运输时间短
✧ 突破物流限制、拓展销售优势
✧ 退换货服务、售后体验优质
✧ 降低物流和时间成本、提升本土竞争力
5.阿里巴巴国际站
建设运营方：阿里巴巴
运营模式：平台
平台定位：全国中小企业的网上贸易市场
盈利模式：采取佣金制、免费注册（但需要其满足条件），在买卖双方交易成功后收取费用。
提供服务类型：
✧ 行业分析报告（品类数据调研）
✧ 客户培训
✧ 平台规则制定
✧ 增值&营销
✧ 店铺装修
✧ 产品展示
✧ 营销推广
✧ 阿里巴巴国际站网页运营
✧ 推广营销
✧ 渠道合作
无海外本土化运营
主要产品类型：综合类平台
海外仓及海外渠道：俄罗斯
支付：PayPal，银联，国际支付宝
物流：
✧ 商户自行接洽物流
进口类：
B2C:
天猫国际（TMALL.HK）：
建设运营方：阿里巴巴
运营模式：“保税进口+海外直邮”
主要产品类型：母婴、箱包、美容、服饰、食品保健品、数码
商户要求：
✧ 拥有海外公司实体
✧ 拥有海外零售/贸易资质
✧ 是品牌方/有品牌授权/有进货凭证
✧ 在境内有正规退货渠道
✧ 同意天猫国际的规则要求
买家要求：采用阿里/天猫的认证
购物流程：和京东、淘宝等电商网站基本相同
海关：买卖双方自行协商
支付：支付宝
物流：
✧ 要求商家72小时内完成发货
✧ 14个工作日内到达
✧ 个人包裹海外直邮或国内保税仓方式
主要特色与缺点：
✧ 体系成熟、运营规范
✧ 平台不参与交易过程
✧ 规避了基本法律风险、获得法律保障
✧ 海外直发服务的便捷性较高
✧ 用户体验差（买的多、退的多）
苏宁海外购：
建设运营方：苏宁
运营模式：“自营直采+平台海外招商”
主要产品类型：母婴美妆、食品保健、电子电器、服装鞋帽
商户入驻要求：
资质:
✧ 拥有海外公司实体、海外注册商标、具备海外零售资质
✧ 100%国外商家，100％海外商品直发或保税区商品
✧ 品牌方/有品牌授权/有进货赁证
✧ 拥有2年以上海外商品的网络运营经验及专业独立的线上
✧ 海外知名B2C优先＆海外知名品牌优先
✧ 拥有以下品类的优先：母婴，保健品，服饰，鞋类箱包、食品保健等
✧ 已在天猫国际、洋码头等海外B2C网站入驻商家优先
店铺类型：
✧ 海外官方旗舰店
✧ 海外旗舰店
✧ 海外专营店
资费标准：
✧ 商家缴纳保证金、易付宝使用费、技术使用费
✧ 平台返年费、免消费者保障基金
/dhic/hwgInvestmentPolicys.htm
买家要求：—（针对的是国内消费者）
购物流程：和天猫国际网站基本相同
海关：苏宁申报、缴纳行邮税税款
支付：易付宝
物流：
✧ 苏宁保税仓保税发货
✧ 国际直邮
✧ 国内配送
主要特色与缺点：
✧ 体系初创期
✧ 供应链、资金链有优势
✧ 平台不参与交易过程
✧ 规避了基本法律风险、获得法律保障
✧ 国际商用资源
✧ 产品种类少、门槛高、要求高
B2C:
京东全球购（JD.HK）：
建设运营方：京东
运营模式：“自营而非纯平台”
主要产品类型：生活电器、厨房电器、个护健康、数码3C、笔记本电脑、手机、钟表
商户要求：
资质:
✧ 拥有海外公司实体、具备海外零售及贸易资质
✧ 品牌方/品牌代理/有进货赁证
✧ 品牌方/品牌代理/知名零售商
✧ 海外知名商品
✧ 知名B2B、B2C网站，或有丰富电商业务经验的品牌及零售商
✧ 有优秀的运营团队及运营基础
✧ 拥有以下品类的优先：母婴，保健品，美妆个护，服饰，鞋类箱包、食品保健等
资费标准：
✧ 质保金：15000美元（2017年4月开始执行）
✧ 平台使用费1000美金/年
✧ 佣金根据不同品类分不同档 /flb.htm
✧ 供应商结算账期：月结
✧ 结算货币类型：美元（收取消费者人民币，转化成美元结算给商家）l
买家要求：—（针对的是海外和国内买家）
购物流程：和天猫国际、淘宝等电商网站基本相同
海关：买卖双方自行协商
支付：京东支付
主要特色与缺点：
✧ 依靠品牌的海外经销商拿货
✧ 海淘方面优势不明显
✧ 资金投入高
✧ 市场预测能力准确性要求高
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/8243da74fc4733687e21af45b307e87101f6f8c6.html
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