泗阳房地产超市方案

泗阳房地产超市组建实施方案

一、组建房产超市的目的

根据县政府出台“关于促进县城区房地产市场健康发展的若干措施”及“泗阳县政府关于成立房地产交易中心”的相关文件要求本着以人为本，方便百姓，并且当前房地产总体形势下滑，商品房销售业绩不佳等因素，泗阳县房地产开发公司急需转型的实际情况，同时突出其便捷服务性和市场前瞻性，决定成立泗阳房地产超市。

二、基本思路

1、组建原则: 为百姓、为企业、为自身。超市将汇聚全县优势房源与最广泛的客户交易平台，提供专业全程服务，为全县百姓打造真正“一对一”的品牌置业机构，实行“一站式房产超市，一站式优居生活”。

2、主要功能

2.1运用现代化的信息技术，整合房管部门的信息资源，为购房人提供全面、权威、实时的房地产信息平台；

2.2是为开发企业提供展示企业形象、推介上市楼盘、发布房源信息的平台；

2.3是展示泗阳城市形象和人居环境的宣传平台。

3、运营模式：房管处搭台提供全方位跟踪服务，选择优秀房地产企业和中介机构汇聚展示精品楼盘与优质房源。

4、办公场所：定于上海北路与淮海东路交叉口出（名流商业广场）处，超市架构为上下两层总建筑面积约1133平方米。

三、超市架构

1、进驻部门：维修基金、抵押登记、白蚁防治、评估、测绘、租赁管理、交易、开发管理、安全鉴定、档案查询，同时邀请银行（三家）、地税、公证处、担保公司等进驻。

2、业务窗口设置：维修基金申请及收缴（2人）、抵押登记及注销（2人）、白蚂蚁防治，安全鉴定及测绘业务受理（2人）、评估（1人）、租赁备案（1人）、二手房交易受理（1人）、二手房合同备案（2人）、二手房合同签订（1人）、开据房产证明（2人）、资金监管申请（1人）、合同备案查询（1人）、房屋违规交付及退房申请（1人）、电子档案查询（1人）、银行窗口（3个）、地税窗口（2个）、公证窗口、担保窗口、收费窗口（1人）、打字复印窗口（1人）、保障性住房调换窗口（2人），小计26个业务窗口，另外进驻8家房产中介公司。

3、部门设置及职能

3.1销售部：尾盘和在售楼盘的宣传、销售；整合全县优质二手房源宣传、推销；

3.2业务部：后台快速处理交易股签订的业务，确保“一站式”服务；

3.3综合后勤部：负责超市的宣传和后勤保障等工作。

4、盈利模式

4.1对进驻的开发企业及房产中介机构收取一定的场地租赁费；

4.2 收取二手房交易费；

4.3尾盘销售提成。

5、人员配备及待遇

5.1内部抽调：前台业务窗口需26人；销售部负责人1名，业务部负责人1名、办事员2名；综合部负责人1名、办事员2名、现金会计1名，共计34人；

5.2外聘人员：置业顾问3名、保安2名、保洁1名、驾驶员2名；

5.3抽调进驻超市工作人员原有工资待遇+补助+加班费，外聘人员基本工资+加班费+提成。

6、看房车辆配备

方案一：

6.1.1各进驻开发企业自行配备看房车；

6.1.2超市中心配备3辆（1辆看房车，2辆办理业务使用）；

方案二：

6.2借用进驻开发企业车辆（约8辆），车辆驾驶员工资及维护费用由超市承担。

四、超市工作节点安排

1、确定选址点并明确装修图纸及装修时间的起点和终点；

2、根据装修图纸划分超市工作区域，拟设进驻部门、窗口数量及楼盘展台数量与部置；

3、对开发企业进行摸底调研，对成立房产超市持何种态度，是否愿意进驻，有何好的建议；

4、整合黄金广场剩余房源和需代理销售的其它单一、分散的尾盘，进驻房产超市代理销售；

5、确定超市工作人员数量和培训。

6、宣传造势

6.1建议超市大厅内建立LED大屏幕及时滚动新信息，包括展示新、旧楼盘视频、二手房源图片、价格等；

6.2前期宣传：利用电视、网络媒体、建立微信平台、公交车身粘贴广告词及站台广告语、广场电子显示屏等播放宣传词（宣传词后附）；

6.3后期宣传：将制作实体宣传片在泗阳电视台及泗阳房地产官方信息网及时更新滚动播放；

6.4 常态化不定期举办房产促销活动（以开发企业为主），提升超市人气；

6.5 宣传费用建议由进驻开发企业承担。

超市成立后，将极大的提高办事效率、方便群众，同时对我县房地产市场繁荣和泗阳县房地产开发公司的转型都将起到积极推动作用，也将大幅提升泗阳县房地产开发公司的收益。

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