“电风扇促销”校园营销战术
策划人：刘俊
应电1003班
目录
一、 正文：1 行业、市场分析
2促销方式的确定、预测效果
3 产品分析、企业资源分析
4 促销方案、促销方案的确定
行业分析：
以校园学生为销售目标的电风扇销售的商家主要有：校园内的小卖部、学生；校外的精品店、小商店、超市等。主要是小批量销售，品种、类型不够丰富。
市场分析：
1、校园是一个非常大的集体环境，为了学生的人身安全，对大功率电器的管制非常严格。故空调等大电器很难入驻校园市场，对电风扇来说是非常好的机遇。
2、在校学生的经济能力是有限的，电风扇的价格是普遍学生能够接受的。
3、在寝室内，一般都是集体公用风扇。风力不足，无法顾及每个人。故拥有个人的电风扇是我们的最佳选择。
价格策略：采用薄利多销,团购优惠模式。
我们推出的电风扇有5种类型：
1、 落地扇（可带遥控、应急照明等功能）
2、 台扇（可摇头、可不摇头）
3、 迷你扇（可以充电，随身携带）
4、 壁扇（可以定时）
5、 卡通扇（装电池的，随身携带）
主打款：
1、 两用电风扇：夏日吹凉风，冬日吹暖风。
2、 双向吹风：适用于用电脑的同学。由于武汉夏日非常炎热，普通散热器越来越不起作用了。我们推出的这款电风扇，可以双向吹风，可以让你舒适的上网，也不怕你的电脑“酷暑难耐”一举两得。
以上两款我们推出售后服务
促销方式：
1、 横幅广告：在校园的显眼位置打横幅。
2、 派发广告传单：在各班级发送传单。
3、 设点：在校园内人员集中的地方设点（食堂、小卖部、校门、宿舍楼下等），摆放风扇样品。
4、 上门推销：工作人员去各寝室推销。
5、 网络：在校内网站、QQ群发送信息。
主要促销方式：
1、 横幅广告
2、 派发传单
3、 校园设点
4、 上门推销
促销策略：（我们促销主要以顾客为导向。）
1、 周一至周四晚上在校园内各班级就行传单派送。
2、 周一至周四中午及下午在校园设点宣传。
3、 每购一台电风扇送可以参加现场抽奖活动（奖品有：公牛牌排插、可携带卡通小风扇、卡通水杯、卡通风扇套等）
4、 多购优惠多（一次7人购买可全体打8折）
预测效果：
在校学生的消费能力不高，空调等高档次消费是无法承受的。可见风扇在校园市场份额是非常可观的。随着国家对节能、低碳经济越来越重视，需要全民的参与，作为当代大学生应该积极参与。长沙夏季炎热以及校园内禁止使用大功率电器，是我们电风扇促销的理想环境。
电风扇本身的优势：安全、环保、节能、方便、健康。也决定其能在校园内非常好促销。
在当今环境的影响下，电风扇在近4年里在校园内的发展前景非常好。
炎炎夏日，酷暑难耐。一丝清风是你我的追求。小小电风扇是你我手中之宝。
对于学生来讲，夏日酷暑季节即将来临，这是我们需要解决的一个重要问题，也是许多学生需要解决的问题，，由于学校位于四大火炉之一的武汉，学生的酷热问题得不到满意的解决。借此我们即将推出各类电风扇，让学生的酷热问题得到良好的解决，我们推出的电风扇款式新颖，品类齐全，有落地扇，台扇，迷你扇，壁扇，卡通扇我们采取的促销方案是薄利多销，主要方法是派发传单，横幅广告，设点，上门推销，以给广大顾客学生一个更优质的服务，我们所推出的电风扇中最具代表性的是两用风扇，夏日吹凉风冬天吹热风，这样避免了夏天的炎热，同时又给冬天带来了温暖。同时我们还推出双向风扇，可以解决学生的炎热，还可以帮助电脑散热，一举两得，我们此次促销针对的主要对象是学校学生，我们会给诶为学生一个优质的服务态度以及售后服务，欢迎学生前来选购了解。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7fe77310227916888486d742.html
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