工作总结与工作计划会议纪要
发布时间：2020-08-26 来源：文档文库
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工作总结与工作计划会议纪要
工作总结与工作计划会议纪要
6月工作总结与7月工作计划会议纪要
会 议 纪 要
时间：201x.6.29 17：00-18：30 地点：上海扶康护理用品有限公司会议室
参加人员：总经理XXX、市场总监 XXX及公司全体下属员工 会议主持：总经理 XXX、市场部总监 XXX 会议记录：公司行政助理 XXX 会议内容：
此次会议的招开，主要针对市场部、行政部以及总经办6月份工作的总结与分析，以及对7月份工作开展的一个计划与设想。 一、市场部6月工作整体概括与分析
X总监将6月份整体的一个工作分为了3大部分进行概括总结。 团队建设
1.6月人事目标：新增人员X人+ 老成员X人=X人。 实际达到：新增人员X人+老成员X人=X人。 ★距最初计划相差X人，新增人数达成率X%。
原因分析：公司对于人事招聘的认识与重视程度不够；面试人员的要求与自身条件达不到标准。
2.培训学习：所培训的理论知识未能与实践操作相结合。洽谈话术总结与演练不到位，产品认识与了解不到位，整体水平欠缺。 渠道建设
1.老店维护计划：上门拜访2次/月/家，电访2次/月/家； 实际：上海地区基本都做到位。
2.新店开发目标：将合作客户总体新增至X家； 实际：XXX家 销售、回款
原定目标：销售额达成X万元，回款额X万元； 实际：销售额X万元，回款额X万元，回款率100%。 二、7月份工作计划与设想
团队建设：人事新增X人+ 老成员X人=X人，其中区域经理X人+销售员X人；加
强培训学习，提高整体洽谈与实践操作水平。
渠道建设和销售、回款：老客户上门拜访2次/月/家，电访2次/月/家；客户总量新增至X家店面。销售额目标X万元；其中老客户X万元，新增客户X万元，回款额X万元。
1.XXX：XX老客户X家，上门拜访2次/月/家，电访2次/月/家；北京客户家全以电话沟通。7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款额X万元。
2.XXX：上海老客户上门拜访2次/月/家，电访2次/月/家；7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款额X万元。
3.XXX：XX老客户X家，每周一通电话；30日前新增店面至X家；回款额
