（五十五）主播如何寻找精确的潜在市场
我们不停地拍摄短视频，不断地发布在平台上，目的是让平台用户知晓我们，从而增强我们的影响力、扩大我们的知名度，甚至是让观众成为我们的粉丝。另外，我们开直播的目的是吸引到对我们感兴趣的人，让看我们直播的人成为我们粉丝社群成员。所以，我们不仅可以通过短视频让观众了解我们，我们还可以通过直播让观众了解我们。于此同时，我们在投放短视频、开直播时，一定要根据视频受众群体的特征，来选择相应的曝光途径。家说白点，就是我们生产的“商品”要和粉丝们的需求相匹配，只有在供给和需求相互匹配的基础上，我们才来决定投放广告的场所，以及决定广告的推广力度。
那么，我们要在什么地方投放广告，我们的知名度、粉丝数量才能得到很大的增长，才能吸到我们的精准粉丝呢？
第一，我们要在相同类型的直播间中投放广告。与我们直播间风格类型相同的直播间，它们的粉丝对直播间商品的需求是和我们粉丝对我们直播间商品的需求是相同的。所以，我们主播生产的商品也是对方直播间粉丝们的需求商品。这时候，我们只要在与我们直播间风格相同的直播间中投放广告、曝光自己，那么我们既能吸到我们的精准粉丝，又能吸到很多数量的粉丝。很好的排除泛粉丝、排除对我们不产生需求人群
第二，我们要利用好平台对直播间开播消息的推荐功能。我们开播时，平台会向我们正在看直播的粉丝们，推荐我们的开播消息，这样不仅在我们粉丝社群中曝光我们开播消息，还能把我们的粉丝吸引到我们直播间来。所以，我们可以利用上播、下播的操作，让平台多次为我们直播间进行开播信息的推荐。这样不仅能让正在开直播的粉丝来我们直播间，还能让将来某个点看直播的粉丝们，知道我们的开播消息。所以说，我们一定要让在不同时间点看直播的粉丝们，都知道我们的开播消息，那么，我们一定要增加我们直播间开播信息的曝光度。
第三，我们可以在直播空间上发布广告。我们的粉丝社群成员都是我们的精确粉丝，他们既是最欣赏我们的粉丝，也是最支持我们的粉丝。与此同时，我们所有的精准粉丝并不都会来看我们直播，有很大一部分粉丝，为我们点关注之后，就再也没来过我们的直播间。我们为了让更多的精准粉丝来到我们的直播间，我们就可以在直播间空间上发布我们的相关消息，来增加精准粉丝来我们直播间的数量。所以说，我们不仅要在同类型的直播间中吸粉、投放广告，我们还要在我们自己精确的粉丝社群公屏上发布我们消息。只有这样，我们才能能有效激活精确粉丝社群中“沉睡”的粉丝们，从而让这些精准粉丝来到我们的直播间。
与此同时，我们在粉丝社群中发布信息时，信息内容一定要是介绍本场直播情况的信息和总结本场直播活动的信息。我们千万不要发表与本场直播内容无关的信息，因为在我们精准粉丝社群中，粉丝们对我们已经相当了解了，这样的消息，我们激发不了精准粉丝们的兴趣，也就吸引不到精准粉丝们来我们的直播间。另外，我们在粉丝社群中发表相关信息时，要特别注意对发表时间进行选择。因为我们对精准粉丝社群发布信息的时间不对，我们信息的受众群体就会很少，那么我们的努力就会白费力气。所以，我们一定要在开播前及早地发布本场直播活动的介绍信息，在直播后要及时发布本场直播活动的状况信息。只有这样，我们才能能吸引精准粉丝社群中的粉丝们来我们直播间，同时还能让精准粉丝社群中粉丝们对我们产生佩服感、欣赏感。
我们在精准粉丝社群中发表消息，那么我们就能把我们的精准粉丝吸引到我们的直播间来，共同构成我们直播在线人数。他们是我们已经存在的精准粉丝。因此，他们比我们在平台上发布广告得到的粉丝更加精确、也比我们在同类型直播间投放广告更精准、有效。因为我们的粉丝已经对我们产生黏性、产生支持，我们在社群中发表信息，只是激活我们的精准粉丝积极性而已。
直播间广场推荐功能的受众人群、短视频推荐的受众人群，都是一些平台上的游客们，他们是没有明确目的性的用户，所以，这些平台用户对我们并不一定产生需求、并不一定能成为我们的粉丝。所以说，假如我们想快速地、大量地吸到我们的精准粉丝们，那么，我们必须在具有相同需求的粉丝面前投放广告，我们才能得到对我们有精确需求的粉丝，才能有效增加我们总粉丝数量。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7efa1de1591b6bd97f192279168884868762b8a8.html
文档为doc格式