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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-27 02:03:09 来源：文档文库

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竞争者分析在波特的“五力模型”中，企业最要紧、最猛烈的竞争来自于企业的同行。他们与企业提供相同或相似的产品或服务，在同一个市场中争夺顾客，在技术开发和应用上进行最直截了当的竞争，企业与竞争对手的相对实力，决定了企业的赢利水平与进展空间。因此，外部环境分析的一项重要任务是，在充分收集信息和竞争情报的基础上，重点界定、跟踪、监视竞争对手的动态，对其进行全面且有针对性的评估，有的放矢地制定企业自身的竞争策略。一、竞争者的界定在竞争者分析中，界定企业的要紧竞争对手是一个十分重要的步骤。当谈及竞争对手时，并不是说行业内所有的其他厂商差不多上竞争对手，也不是只有行业内的龙头老大才是竞争对手。确切地讲，竞争对手要紧是指目前或今后有可能与企业战略定位相同或类似的那些竞争对手，即对企业自身战略能产生重大冲击或阻碍的竞争对手。企业界定的要紧竞争对手不同，最终决定采取的主导战略就会有所不同。在第七章战略分析与选择中将看到，企业怎么说是选用以牙还牙的相扑战略，依旧选择以柔克刚的柔道战略，抑或选择其它别的什么战略，专门大程度上取决于竞争对手的类型和状况。从所处竞争地位的角度看，竞争者可分为四类：（1）引领者（leader）：指在某一行业的产品或服务市场上占有最大市场份额的某一家和为数不多的前几家（通常前五位）企业。这些企业在标准制定、产品开发、价格设定、营销渠道、供应链整合、品牌号召力等方面处于主导甚至主宰地位。
如花旗银行、汇丰银行、JP摩根大通、苏格兰皇家银行、法国巴黎银行是全世界银行业的引领者，它们处于该行业第一集团的第一方阵；同样，埃克森美孚、皇家荷兰壳牌集团、英国石油是石油和天然气产业的引领者，沃尔玛是零售业的引领者，丰田、大众、戴姆勒是汽车市场的引领者，宝洁是家用及个人护理产品市场的引领者，辉瑞、强生、诺华是医药和生物技术领域的领导者，雀巢、联合利华是食品、酒类及烟草业的引领者，微软、IBM是软件与信息服务业的领导者，三星电子、英特尔是半导体市场的领导者，惠普、诺基亚、思科是技术硬件与设备领域的引领者，时代华纳是媒体业的引领者，巴斯夫是化工领域的引领者，波音是航空领域的引领者,如此等等。（2）挑战者（challenger）：指在行业中处于次要地位（仅次于行业引领者）的若干企业。如空客是航空业的挑战者，谷歌（google）是软件与信息服务业市场的挑战者，家乐福是零售市场的挑战者，华为是通讯设备领域的挑战者等。作为挑战者，通用为了在外接充电式混合动力汽车领域战胜老对手丰田，在新型锂离子电池的开发上可谓倾其全力；同样，百事可乐勇于挑战,永不言败，向市场领导者可口可乐，那个早在1939年就已独霸整个软性饮料市场的霸主,发起攻击以力争夺取更多的市场份额。一样地，市场挑战者往往试图采纳颠覆性的新技术，或制造新的商业范式和赢利模式，或通过并购、战略联盟等手段，或仅仅通过市场渗透等方式，不断蚕食引领者的市场份额，甚或制造全新的市场需求，由此脱颖而出，取而代之，成为新的引领者。（3）追随者（follower）：指在行业中居于并安于中间地位，在战略上采纳追随策略的那些企业。这类企业数量众多，它们的自身定位专门明确：不去做风光无限、实大声宏的引领者，也不去做耻为人后、舍我其谁的挑战者，也不愿做开拓者或冒险者，担忧勇士不成反成烈士，而是甘于做追随者、跟进者；他们可不能为争取超额利润而拼搏，而是致力于猎取行业的平均利润。在技术方面，它们可不能在投入高、风险大、周期长的原创性技术上花功夫，也可不能将新产品领先推向市场；在营销方面，它们可不能充当铺路石去

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