2023关于销售提成方案集合5篇
发布时间:2023-04-15 20:32:06 来源:文档文库
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>>>>2023关于销售提成方案集合5篇>>>>销售提成方案篇>>>>1一、背景:>>>>在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,>>>>稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的.>>>>宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。>>>>二、目的:>>>>通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,>>>>激励员工努力为酒店创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系。>>>>三、方案:>>>>1、主要思路>>>>将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40>>>>%的,发岗位工资,超过40%到80%部分按8‰提成,超过80%部分按1%提成。>>>>2、销售部人员工资构成>>>>销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资>>>>其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。>>>>3、销售部月度任务量分解>>>>销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,>>>>制定个人的任务量,基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式:>>>>销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%
>>>>销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人>>>>经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%>>>>销售员任务量=销售部任务量×15%>>>>例如:酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。