一、 市场分析
表1 淘宝C店数码3C类与鞋帽服饰类平均销售额对比表
以上书籍可以看出C店数码3C类店铺中平均销售额最低的1心店铺都有6400元，这相对于服饰鞋包类来对比的话，对应的店铺等级要在4钻以上。3C数码类店铺，信誉等级到5钻，平均销售额就超过了10万元，而服饰鞋包类店铺2皇冠以上的店铺才能达到10万元的平均销售额。（数据来自网络）可见在淘宝的大平台上数码3C类产品相比服饰类产品还是向上发展趋势，旗舰店依靠天猫优势在短时间内达到C店冠级销售水平，抢占较大的市场份额。
天猫iSido旗舰店一款名为“iSido正品iphone4S电镀金属外壳”的产品一个月卖出25000多件，单单一款产品一个月内为店铺带来75万的营业额，双十一期间一天卖出1万多件，月总营业额近150万，超过了四皇冠店的平均销售水平。（案例）
相关商品：
1、iphone、ipad的外壳、贴膜、便携电源等相关配件。
2、其他手机品牌外壳、贴膜及相关配件。（小米、三星等）
3、其他数码小配件、内胆包等。
淡旺季：
我们商城的旺季有：
1、新款对应数码产品发布前后，例如ipadmini 、iphone5发布。特别是手机市场竞争巨大，各厂商都在不断推出新产品刷新产品配置、价格等。
2、各大节日：节日是数码产品打折的高峰期，消费着也自然会首先考虑在节日期间购买数码产品，尤其是手机、平板电脑等，同时也带动了周边数码配件销售到达旺季。
该类产品没有绝对的淡季，客户可以不断开发，3C数码产品的价位下降，3C数码产品成为当下最热门的新兴市场。3C数码产品价位日趋平民化，国内消费者对该类产品有极大的潜在购买需求。数码产品信息来源多元化，网络已成年轻人的主要收集渠道。
二、竞争对手分析
表2 竞争对手类型数量估值
明确竞争对手将是江浙沪一带3C数码配件店
江浙沪一带购买成交量在整个市场中站很大比例，店铺产品本身定位就是偏小件物品，消费者自然会就近原则选择邮费较低廉的江浙沪一带店铺进行购买消费，主要竞争对手指向江浙沪一带的商家。相比老店来说用户基础大的优势，冠级C店与B店同样具有强大的竞争力，他们的用户基础对我们来说是个漫长的积累过程。
竞争对手优势：
1、店龄长有用户基础，销量、收藏量等影响排名因素比较成熟。
2、物流、货源优势明显，参加淘宝的活动是提高销量、打造爆款很好的途径，例如天天特价、聚划算等都对商家的货物质量、物流等有较高的要求。
我们的优势：
1、很大一部分消费者认为新店服务态度、服务质量远高于老店，因为新店需要处理的订单较少。
2运营起初可以压低同款产品价格来争夺和积累用户，老店一般没有特别活动放低物品价格比较谨慎。
三、 SOWT分析
表3 SOWT分析矩阵
四、 费用预算
表4进货费用预算表
订货费用预算：
开店30天内上传>=10件商品方能开张，货源初定为阿里巴巴网上进货，以后可转线下合作供货以获得更多优惠。
预算算法举例：（案例）
将商品分为主打产品（9-24￥）、普通产品（1-18￥）、凑单产品（<=3￥）、特殊产品（>20￥）、礼品（<=2）、其他（<=10）。以上以iphone手机壳为例，括号中为进价。（分类、数量、款式可增加或减少）
以上案例总预算总和在[10500，76800] 区间内。
运营过程中将在商品中将产品重新定位划分，对某款较热产品加大推广、打造爆款等，该款产品将会被划分至主打产品中，并适当调整进货量，后续开发新产品，将销量较低的产品划分为凑单产品中消减进货量。产品中按类别分，最小件产品或尾货可以适当当做礼物赠送以提高用户体验。
表5淘宝自身产品费用
运营推广费用预算：
旺铺拓展版（加入消保：68元/月;198元/季;768元/年）、满就送（24元/季）、搭配套餐（15/季度）、限时打折（30/季）、会员关系管理（30元/月）、网店版行情参谋（28元/月）等店铺基本功能软件，营销类工具直通车、钻石展位、淘宝客、超级卖霸前期只用到直通车预计3000元/月，钻石展位、超级卖霸、硬广的成本较高运营初期没有活动的时候尽量不使用，淘宝客成本比较可控，店铺起初也用不到，更重要的是寻找淘宝客并建立合作节省成本。
关于消保：
消保即消费保障，已经成为买家搜索时一个极为常用的筛选条件，必备，收费软件越多店铺功能越完整，开展关联营销等方便许多。（数码3C类加入消保需2000元左右）
钻石展位与超级卖霸：
其中钻展、超级卖霸比较特殊，一般比较适合在大型活动使用才能效果最大化，否则可能得不偿失，故首季度没有特殊情况下不适用。
淘宝客：
淘宝客需额外开展，淘宝客的费用比较灵活，它的模式是成交后结算佣金比例，要要选择适当的产品进行开展，待类目齐全后方可适当开展。
关于直通车：
扣费价格=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积）
影响直通车综合排名的质量得分的维度：
1、关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。
2、宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。例如：把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填上相关属性.当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合,质量得分越高.所以属性填的越全,宝贝总体质量的分越高。
3、 宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片、详情页面质量，增加点击率。
4、 推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。
5、 其他宝贝的相关因素。
五、店铺成长阶段任务与销量预测(仅供参考)
1、初期
这个阶段主要任务为店铺定位、团队配合的磨合期、店铺装修、销量积少成多、发觉爆款、开发新款。此阶段可以用艰难形容。一面要在平时的销售中发觉有潜力的产品，以备爆款开发，扩展产品线，丰富店铺产品和内容，另一面要发觉推广渠道，同时也是对直通车依赖性最大的阶段，并且对于直通车而言，以赔本或保本为主，不赔即赚。预计产品月销量：潜力产品100-500件。
单件产品月销量：10-50
预计经历时间：1到2季度 情况良好提早进入发展期。
2、发展期
发展期任务主要是提高店铺潜力产品的推广力度，报活动打造爆款，并且在将店铺的评分稳定在与同行持平或以上。优化店铺各方面质量，例如产品名称、描述、图片甚至是物流、货源（因为可以报活动）等，保持一些正常的情况下可多依赖淘宝和天猫的自然流量，加上直通车的配合，竟可能的找机会打造爆款。各方面因素稳定后，可以报名参加天天特价、聚划算等活动来打造爆款和引入流量，做好一两款产品是关键。
若报活动成功，活动期间该款产品可以达到200甚至更高的销量。（取决于报多少量）
活动日单品日销量：100以上
爆款单品月销量：200或以上
月总销量：500以上
预计所需时间：1到2季度
3、稳定期
稳定期主要工作是维持发展期流量销量，将发展期中创造的首批爆款的售后服务工作做好，最不能丢失的就是用户，同时开发新款、发现潜在的爆款。利用爆款开展关联营销、打折、限时抢购等活动带动新产品，有机会的话可以针对潜力产品进行新的爆款开发，随时关注聚划算等活动，报活动要更谨慎，有3到5款爆款支撑即可，否则可能会拉下服务工作。适当的投入直通车、直通车和硬广等广告引入流量。积累和建立自己的用户群，鼓励用户主动收藏、点击、分享，可以增在在淘宝搜索中人气排行的排名，从搜索中争取自然流量，提高转换率。
后期活动销量：报的数量越大，销量越大，但要在服务承受范围内。300到500件基本一日内销空。
新品月销量：100-300
爆款月销量：500以上
月总销量：1000以上
预计时间：一年以上
4、鼎盛期
突破期有条件可以在淘宝上寻找签约KA客户，这样可以保证能定期上活动，无限优化网店各种服务，树立推广自己的品牌形象。
月总销量：5000以上
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。
世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。
感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。
爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。
人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？
这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。
动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。
所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。
这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。
遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。
君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。
世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。
感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。
爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。
人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？
这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。
动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。
所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。
这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。
遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。
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