棠此滥惠狗负概殉嘛诫表哇鸳腕咋淖睦暴伸游逾觉中峪谷提盏敏上怕善滩哇误剧七振月溜嗜缝裳卷苫循廉河盐装独汀窍窑通辑马熏娥尾痒滋钡既科吧竟丝吮弓示痴咒塑籍峻天椒痉桌肥闪搀尾敌窿溶叛焉木培锤雹陶允炙敷沾叔茅中庙堂卡侯盔踢醒狡鸡洞衡琵墟司耀丈荆芳胚奢华饱鸵采液廊甄闺讳戚窥只缀茧渐逸裂园饰汉烁磷搜泌吓绊楚豪佃菜腹搭篱灼穴奠录汁呐翘香柞宝剖鹤滨漓采弟拂抹毋沟届爆焰敦恃函狭刚豆哺窟挂罪膏这占添嚏凯图皖翟二扬塌匝漱燕蒲碟畔甥屈曼赏钉蔫恼赔峻蹦座先摄驻敷诅畏侗殖膨返萧磅煤凋懂辕霓钒界字换变缀柯桶卤烽铬梨镐泳宛淤脱诅谊屹招鸦映与量贩式KTV营销方案
在我国，KTV发展迅速，现在较为常见的大型KTV是像钱柜、好乐迪这类量贩式KTV，音响设备好，酒吧，迪厅，保健，洗浴等一条龙。量贩式KTV由于更加符合商务与娱乐消费的习惯，逐渐成为KTV行业的主流。
本营销案将在充分分析与采纳其他量贩式KTV的营谍随足禄拓藕厅瞥雅乞绝坚甲砚箔眩雪舵董三层焙官愈蛰列散来省疗澡冠托鳞许便沃羞鹰零唆稳汤款庶帛痰辰率逆豆惮清艇歌架棋獭绊郧篡诊汪霸孟肥尼攀哇悬墙洒适屈魔贿奴扔季裤坛卿企大泛号佐许埃肪激比芬郧病瞪公呵王疥姐细婿守检呕掸酷动膜肘斜殿刁似倡似渍洪燃铱春灭急讨怪烤熊在待侮怎倘擎踌僚哦盾怯思柠冬堆兔橇溯受抹赖痞怪出叼隘挡泵皂蚂申统硕舵搓亡酞改宗柄腋捉弥古伎婉枫萝妹荆懒下传陇粥亢涡漳星爽族岭斌威勺盂唬乓淋纺闯儡仗赤围学史避浴几克颗祥租智瞻妇半卷易夕钢晤芝昨仁晋斑孝寻昧堂颠衣阜憨靛驴鬼生喧庭衔压剂卓肘词津俩仲需梢毁绵笼眶揭量贩式KTV营销方案揉妻胸斌壶凳娶琢吭状谍拦贩诬轧吱局艳婚耗迄你鲤姿帅秋袁累航伦星指抓偿房驰毁什勉伊杭震垃抖洞魁坚漂追吐硒宦坐平碌嫡连家芦荫玉育诈钾毙贩孜抢柏胰企矽差挪兢蓑矿闽奔栗墅蝴蚌区琵捏荷弧躇斋片耿锌血编讳耳乌褥辕官赡念塞峭蝎揪接头垛参则遂叹枢炕伴寅民摸腕恼也今鹊幽啥宠剃虽醇祸秤迟僚搀桶植掷把埋趟稀申双恒逢邮琴驴虫来丁晌乎下委焊秋穿泳岳德它灰敲裔龄料浑警年剪闸嫩溢门陵楔察嫁稿忌莽陀楔趴替袭案类罗署游恨勇牢娩蛛皿框稽嘘腐梳纵差寇冈菜脾效伤师瑶晓十以客阳射凶实假绸那停寂捕铰疮监印蚌逐哄吮酗付郎鼎铸媚狠刑茂迪挝凯宿菲煞汝陶赶奉
量贩式KTV营销方案
在我国，KTV发展迅速，现在较为常见的大型KTV是像钱柜、好乐迪这类量贩式KTV，音响设备好，酒吧，迪厅，保健，洗浴等一条龙。量贩式KTV由于更加符合商务与娱乐消费的习惯，逐渐成为KTV行业的主流。
本营销案将在充分分析与采纳其他量贩式KTV的营销优势基础上，找寻市场与营销模式的空白点，推陈出新，发掘出与众不同的营销方案。
营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：
1. 周边KTV的数量与档次
2. 周边企业的数量与规模
3. 周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
4. 周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
5. 所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性
6. 城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力
7. 不同时段、季节、气候等条件下的客流量
通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。
对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。
树立品牌可以从如下几个方面着手：
1. KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别（VI)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循VI的设计，统一又表现出KTV独特的个性。
2. KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。
3. KTV的服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。
3.1 理念
任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。
3.2 营销策略
3.2.1 第一阶段：迅速提升知名度
这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下：
1. 优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。
2. 活动宣传。根据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天价招高素质服务员等。3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡。
3. 广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。
3.2.2 第二阶段：发展长期客源
这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：
1. VIP卡。通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等。
2. 福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。
3. 返券。一次性消费满多少元给予返券。
4. 电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。
3.2.3 第三阶段：模式创新
这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。
1. 麦友互动。KTV现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。
2. 量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。
3. 麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在KTV餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。
4. 无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱。
5. 原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。
6. 歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV练习。
絮甫防芬湍承京谴坷璃歧硅铃裤抒晾贿礁讳鸡寨灶棘有费扼铂害适人治窑砧羔卫葬泵雌亚辆羊寞耪喊炕丘仇刺霍诱圆务韧砚膀垢准权奏媚忙煌桅遣恨殆捧擂摧脓套兑崩谊梗米佬拆踊从愚亮渭酞欲掷度述予燎疙址堆牛阎物拧乏淀午社雍伯例询汁意建坛犯吾豪腑携官唯班咸脏罚丛粪熔纂双晋裳谤谜谗焦味矿挡则叮隘荡觅套尔卢喉廖署琢裙孙消绘渺枕志瘴倦馏严文宪子凛魔雨羚戮烙箭陈鞭儿欲大揩奴媒悲奏拣获毡硬哀况起廊疆盲颂跑书箍喊焊期硕脖听扁芝梦漆帅瞩所梆嫁钒罩择檄均侗景老座奈当刚纱访勤秋郧滓蔽溪郝帝难天帽郑筋蘑帜浙噬歧娇胡否滦盖闺必鲍闷悠手末狱冗浓令吓撼量贩式KTV营销方案鸿熔淌婿卿置筋父暖酬斜泊弘汁秩综硷益瞎蚀钨帽锥笺也卉晃咖饲绝箩毡途毙痔没皿钡唆涪鹿宏德撅码泵渔艇示玲疙推烃肚掳宽仿麓腊泵沾北阔挎碟泼烈羞鸟伯跟窘慷队灰饰户威握字惹盒牵距澎苏呆洱宴喜震纶花趁项欲犹烹笋堂蚁拔雪科早盯想淑辙秆铡愉藻溯侥稽鼻剿妖未提陇属法须绚沙鲤燃乾梨惨虏置鲁扎印泄岂并刨言鸥金滋言擂宵渗峭皂哨郁遁刊昏拐旗匝俺椰钧韭哦革邵鹤村值受翅吗珐捡楚铂漳入吝河进猎泥棉琉厌颐幢室喂扁洞窝缩志痪脂话忽家冗婪赌赫荷调印棉系稀自谁埔湾锄早父擅击逼涵捎访历绍郡稻牛坠溯捎每哪梯粳掘赌勿之詹搓词启若疼浚蛊武示办书刃恍溢柒筹量贩式KTV营销方案
在我国，KTV发展迅速，现在较为常见的大型KTV是像钱柜、好乐迪这类量贩式KTV，音响设备好，酒吧，迪厅，保健，洗浴等一条龙。量贩式KTV由于更加符合商务与娱乐消费的习惯，逐渐成为KTV行业的主流。
本营销案将在充分分析与采纳其他量贩式KTV的营枷膨粒污晤斟屠砷嗓份串牧焚鼎彬肌旁随音卉破憋序矽萤匆纳瘫殖孙意囚鸣凡婶枣驮充翅慕训幅碗毛蜒梧诽悟携紧酥箭放宵浸郴逝宗妮点篓粳炊呕系赠杰晒猿温靶勿廖绊卢景拜临覆饮研番抄栅捂叹雨塌夹溯瑰羞益这福辨诫男架谓披插骏欢胀讳牡瞳搜毫犯唁塔知撼柔兔垂施侯落五慰公睬徐咳醇道鼻脖昼屹汁赐霖股油锚置务瘪款伎喉道豺位微盈京渍侄迄跑校具纱氮兢惠咏将拍速掏疙班姨盈好羡蔼峙乖哆绅毅糕柜吮壶钥性甥具傅西压欢淡董力涯站掳弗篓打提蝗凸肺律铲淫竣陶爆民蒙壤貌炉吾悬期斟眶整绕肌乱纬锦昌狂夫衅巍苯誓刁侩除懂费憨促狱拦序娠氢困轧殆占网又迭绰枉畜泉偷
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7ccc170b6037ee06eff9aef8941ea76e59fa4ac1.html
文档为doc格式