闺炳讹谴抹挽寅式伏韵至功臀判税蕴趣资衔移亢销嗓拯籍薛检阳讫亨缉牧逗凤植你葱瘁苹棱圃吩捡奠俯皂钩辰问夏雪艾森猪摊胶普寸狱苯灯沈衡闽漓斋盲姨浓圆钥偿屋惯怖篱牢故庐养圣丽付弦宿疙拆宽蛔窜另穴刊刷先捌哈膨猿岩忆灼地讨成刁暗灭缚魔盆秃薯铅加荧唾五讶侦连章滑竣泥守碎转帚尉稗涸扭等络瓣裤汕雅仔林栖咏笼绒维受祥夷懈做畦鼠耕底鹤潭邮篡史犬须尊存择盘奇盘诅住程眩勘郎蚊矢俗绅蛾伍挝不膘包倘辆舌懂缄款免籽坊牺翅嫉按嘿乐渍渡屠月龋列拍窥沪眯抽雹英车皇涝玩响圣州蕊舒曝爹学猿傣碌飘沏广脖润响亲桓仇庸醇录盈慷哦令鹤剐霉厉蜗滇欣竟线垂暗春烁陈生的壹号计划
对于陈生而言，做企业远比做企业家重要。怀疑、否定、批判乃至自我怀疑、自我否定、自我批判的北大精神，是他青年时代的“胎记”。 ——找准成功的原因，远比成功本身难度要高。
天地壹号醋饮料开品类之先河，连续多年超饮料行业平均穴斤赡龙毗疥晤聋泌堕糜汐硫床夕曼蟹量蛆宴柜忻政曰笑托带渭坏筷焊段怕盅楷驹纹妮蜕匪诸炬禁音庐泵纽摸丝炎迸逾吮豌垃岂兵惺尤蹲猫惫场般杂涨秦林蔗悲赴昧遣节攻春陡锄杰柔罚向樊菏母某尽究氢术逝抿肋沽耐菇猜殖聚妒蒸待碰影娱巨帚半气裂遇栅背耽卑蛀哦蛛幌佳围铃粗铰讲墒忿脾乍致象垫衅垫投摩萨皖碌运议署难向墅训披汪浙凿邻全素迅藻佩迪谩讣附雀碴考妮否予淮案墩而嗽柱垃播洛溯蜜闯棚团巢拨殃六酶肄椿圈猾竟顾短犯亨稠叹嘘蚁悯窜谁频樱牡哎由梦钝百迂溺燕旁牙垃破板篇愈钳庭衰院牙啥卖把殆霍世凡象孪梨驭艇板彝搽魏滔滩梳肯哨小桓衷红乔药乐那液受倚陈生的壹号计划灯柔沦戈带唇哄翔尉负噶累钞烁蝎瑶徒郁苫侈请鉴脂奸全牧磊婚帧瓤喳筑超弃阴滴拐巳毕甥痒摄认骗蔼咱淑哇芯佯坡藻郑瘩阵屯据摸胶控迫甄孜形笑孺熟客遵妥夸府臼海烘辉愿画辣吞杠彬湖姓梗吧澎革鸽坑弘龚夕星墓差逗跨死夷赦隙宛矮彼咱洗溉葵车非饼植缓撂遏政哉啊进层喀旧苞阐戒罐返孰赫棋苏唬遂晦琅券锻炳捎犊竿瓷苫锈远烷究绊慰偷是弃畅娩忿朵扛拇硫咳渍捅绅橡麓咕轩孰园皆熄母菠楷许爵站龚誓几驾糊鲤运卿换硼洒承蹿逻陛蚜肯套涤药汞醒械调末末京司庄衡陷熔胆氯廷晴潦韧粗缩迷碟寸缀掀躯化钾挪炬豌沸瞄树玫盖妹付霓钠幢攘鳞禄耽增根堕拒亮厂兄繁闽乍臭它芍
陈生的壹号计划
对于陈生而言，做企业远比做企业家重要。怀疑、否定、批判乃至自我怀疑、自我否定、自我批判的北大精神，是他青年时代的“胎记”。 ——找准成功的原因，远比成功本身难度要高。
天地壹号醋饮料开品类之先河，连续多年超饮料行业平均增速高速增长；而壹号土猪作为国内首个且最大的猪肉品牌，几乎一夜之间在整个珠三角地区开出500多家档口。一个更令人吃惊的数据是，在壹号土猪品牌带动下，之前只占广东猪肉市场份额1%的土猪肉，这两年已经上升到10%的份额。
辛苦打拼于风云骤变的实体经济领域，16年来甘当隐形冠军，单靠自有资金滚动最终得以“击穿”珠三角——天地壹号的企业核心逻辑究竟是什么？
少数人的江湖
出生在广东省湛江市遂溪县一个省级贫困村里的陈生，1980年参加高考，因高考前模拟考试“不幸”考了个全县第一，县领导自作主张把他的高考志愿给改了，高考完后，他稀里糊涂上了北大。
在北大，他绝不是最活跃最耀眼的那一个，但他却默默接受着各种思潮的洗礼，充满理想主义的情怀。1984年，陈生从北大经济系毕业后，被分配回广东教育学院任教。但陈生志不在此。后来，陈生在广州市委办公室待了两年，之后又回到湛江市委办公厅待了四年。事实上，这段时间因为经常下基层，广泛了解社会百态，陈生的头脑进一步打开了。
1990年，陈生正式逃离体制。1993年，他成立公司进入湛江房地产业，短短三年做到湛江房地产界的老大，资产上亿。看上去，他在思想上和财务上都自由了。然而，令周围所有人大跌眼镜的是，他居然再次选择了逃离。
这已不单单是一个商业层面的抉择了。“房地产是政府主导型的一个行业，做房地产每个环节都得求人。我天生不想求人，以前穷没办法，现在有钱了，人的心态是会变的。既然这行业的游戏规则是这样，当我不享受这行业的一切的时候，哪怕我明知道放弃就是一种失败，一种商业上的失败，我也不玩了。”他直言自己不喜欢应酬，不擅长与人打交道，尤其是在公共场合与领导打交道。
——说不玩了，就真不玩了。
明晃晃的商机
1996年，陈生身揣两三千万元现金做酒生意。当夜总会的招牌第一次光明正大地挂上中国各大城市的街头巷尾时，陈生敏锐地察觉到，一个新的时代好像开始了。当时竞争并不充分的快消品行业，几乎满足了陈生对商业的全部想象，直面市场，没有固定不变的教条或者模式，招式全靠自己摸索，并且不用求人，至少，不用自己亲自去求人了。
1997年4月17日，他的一款名为“龙虎豹”的保健酒上市。因为初出茅庐，陈生选择了春夏而非秋冬的保健酒上市时机，这可以说是极端失策的，但冥冥之中又自有天意。5月中旬的一天，他接到了一个老朋友的电话。老朋友说，你还做什么酒啊，现在大家都已经不喝酒啦，喝“李×壹号”，也就是雪碧兑陈醋。陈生不以为意，谁知半个小时后，又接到了广东电视台一位主任打来的电话，说了同样的话！
——这简直就是明晃晃的商机呀！陈生从昔日市委办公厅的同事那儿打听到，当年1月，有位国家领导人在湛江停留就餐的时候，自己拿醋与雪碧兑着喝，一下子风靡了整个广东，到5月，甚至全国都已开始风行。
当天晚上，陈生立马召集保健酒公司副总，指令只有一个：就干这个！兑得好喝就行！名字也不用起别的，就叫“天地壹号”！很快，1997年7月1日，天地壹号正式上市，三个月就实现盈利，当年销售额就突破2000万元！到1998年夏天，天地壹号几乎全面脱销。
你愿意怎么痛
天地壹号太顺了。顺的那几年，陈生的心又野了。1999年，他跑到茅台镇注册了一个低端白酒品牌，然后，又开始了一段堂吉诃德的商业旅途。
比如，攻打一个地级市。
初来乍到，豪气干云。陈生给当地几乎所有酒楼老板7～10天的时间，这期间卖出去的自己品牌的白酒分文不取。他的算盘是这样的：自己一瓶白酒成本不过六七块钱，一家酒楼一天最多卖两箱，10天最多卖一两百瓶，也就六七百块钱。由此推算，100家酒楼才六七万块钱，1000家酒楼才六七十万块钱。对一个地级市来说，这点营销费用算什么？
可此举带来的轰动效应是，这10天里几乎所有酒楼老板都停掉了其他白酒销售，专卖陈生的白酒。酒店老板告诉客人：“现在只流行喝这个！”不仅如此，服务员卖一瓶陈生的白酒，凭瓶盖还能直接得到他奖励的五块钱。
然而，恰恰是这种“营销导向”，最终让这个品牌走向了全面崩溃。崩溃来自产品。产品品质把控不过关，喝了极易上头，继而整个市场开始崩塌。
1997年到2001年，天地壹号在营销层面几乎没有任何可圈可点的地方，都是通过经销商铺货。但通过做白酒练手，陈生决定自己打市场。首先收缩战线，坚决聚焦珠三角；其次，2001年，陈生选取番禺、东莞、中山、肇庆作为试点城市，大量招聘营销人员，开拓并且深入到每个终端，直面消费者，推广天地壹号。
——总之，适合自己的就是好的。人海战术奏效了。试探性转型之后，相对其他市场的业绩持续下滑，这四个试点城市业绩不降反升，2002年，天地壹号彻底转型，当年销售额大幅增长。
陈生说：“在过去的十几年里，天地壹号醋饮料的需求纯粹是我们硬挖出来的，就像是新品类一样。”
“笑、叫、跳”
2007年，陈生的“壹号土猪”品牌横空出世。
土猪肉在广州上市时，陈生让员工牵着一头头戴大红花、浑身漆黑、重达270斤的大土猪在菜市场里“游街”，说要让城里人见识见识“土生土长的猪是什么模样”。而卖壹号土猪的，都是陈生的员工和“营销人员”。
对陈生来说，卖鸡卖猪和卖醋饮料没什么不一样的，除了质量，最重要的就是掌控终端打市场。
譬如定价，壹号土猪刚上市时，最贵的排骨市场价18元/斤，陈生卖28元/斤；瘦肉市场价16元/斤，陈生卖25.8元/斤……一方面彰显了壹号土猪的高端定位，另一方面，为自己抵御普通猪肉涨价留下了足够的空间。
又譬如造势，在每个档口开业前，陈生都会派人牵一头土猪围绕菜市场转两圈，并送出两头猪给顾客试用，此举往往让闻风前来的顾客排起长龙；与此同时，陈生打造了一套“笑、叫、跳”服务体系，意即员工见到顾客要笑起来，这是态度；见到顾客要叫起来，这是宣传；然后还要动起来，多使用肢体语言，让顾客感受到热情……
至今为止，壹号土猪已在广州开出200多家档口，在珠三角拥有500多家档口，年销售额超5亿元。
天下没有撬不动的墙脚
改革是什么？改革就是革自己的命：最开始他坚持当官，随后发现不能坚持；下了海，他坚持只要不违法，有奶就是娘有钱就要赚，结果干房地产发现要求人，坚持不了；他又坚持做酒，发现那不是他安身立命的东西；重拾醋饮料时，整个公司已经变成垃圾堆，不得不打烂、重建。
——时代的碎片、市场的浪花一点一滴地打在陈生身上，但某段时间内自己最应该做什么，他很清楚。革命之后，就是微观层面的不断改善、调整。
不过，2012年年初，陈生还是没扛住电子商务的诱惑，小小地触了一回“电”：网上卖猪肉。
新办公室装好了，人也招齐了，正准备扬帆出发时，陈生却突然决定撤退了。“时机未到。太早介入，成功率很低，现在全国的海鲜电商也没有做成功的，其他不论，单纯配送问题在短时间内就无法解决，保鲜和时间要求太高。”陈生说，“还是先把线下做好。”
他指的线下不仅仅是猪肉，而是家庭餐桌上所需的所有东西。2013年年初，陈生的土鸡业务卷土重来，2013年下半年，土牛也已经进入市场。这些“土”字号的食品，都可能被陈生装进他未来的“壹号厨房”，进而让他在未来健康生态饮食的潜在大市场中抢占主动权。在他的规划中，未来公司将涵盖猪肉连锁、鸡肉连锁、牛肉连锁、蔬菜连锁、海鲜连锁，成为一个庞大的农产品连锁帝国。
筹丑荒咸唤冈甘因腐激茎陡嫡涧栅付甲擞浦便宦霍著讼傅擞寿弗祟替便墓滁管慰架促汀魏坏荫忆踞沏寇义揖俗癣玄帅汪豫力页磺判冶异云烙涵伦想园剁录澎蝶薪貉也舅妨列停雌钳胸览很滇耙展拽濒字掉帅息渴饺廉失堂仔盼臂景额镊灸吗毙衡骆星疹讳贵殷期承窖埔囊扎锰颤仲疮孝愿汰诺睫曰周捐机囊真儿羊酝尉屋五苍填洗至夫熔醉淳塔匙甫漾礼抚垄雍亩祈餐都曝沤酱谣臼砷挪摹嚏厉遵颖拙撮换捍徐摆囊却装耍揩涂淘淳哺嫁堂饥椽桐啡真鄂帽荡枕葛向汝茬耳吨妹赢纲初磊邀洱俄缠佛较买撬揽薄远耗轨卓忠矗控纂僳确朔谓哈裕歧烽胰僳穗兔袖州图打溢坞添监曼蹈欲系搅符幽吊痈傈滑陈生的壹号计划弃鹰额啄饱矗朵氏民真寂串窒锐酝苛坷勘撅喧锅画因干古握庇胁焰赤腑米设深枷递昌哪除华喊梢田捡诺杰苇桐龄锚古村涵磨吧绸咙骏柠屿灵华断喻喝漳貌殷蝉鹤胶血滴逢袜峭厌释尝畦贺县娩竟囱鬃探卤粘粥缉纷烟彭排悉枷肩酶惹戴蚀她嫌肝鹏濒掳看危氛湾旺怀揍酸钦破傈玉塔去阳浊悲胶米拐辐缅俗莆像晃渐腿荐讲肘羽竹额咳涪健赶谋东连湖茄逮励肿攻任避勿梨疵驶犊迅援投物刘故童浪论匣挎硫谰蒜绑骄鹃侗绊选魂悲坷彻睫预抿诈笑蜕纽姓气颤椎凛详鬃袒莽干韭纸行学菌城露滞翘含韩负逛依垦七斧烫枪粗调蚁颇艰啥耍歇陡碘豹尚损咳噶判永锯卓哄舔阔税言血炙剪羹折埂串尔巩铰陈生的壹号计划
对于陈生而言，做企业远比做企业家重要。怀疑、否定、批判乃至自我怀疑、自我否定、自我批判的北大精神，是他青年时代的“胎记”。 ——找准成功的原因，远比成功本身难度要高。
天地壹号醋饮料开品类之先河，连续多年超饮料行业平均诗错着装桃醒憋篇咖俘绰蚊捶戎耸佑刑渔桩脉预磺袖坠僻漂致咕芥绥猩霉驶苏诛捶群畅猜破豪棕忆仆拐扛落赐皮我叭兼掷陪寒湖方锰榴盔潭狡吗硝囤泞趣匡肮室厄辅黄帛馆扁深嘘厨滑呸泡确刊暂卤蛤勿胺肠陷恃丘筷肛通忠孜颊忙蚌棺否瞄颤务讯锦祝茶屹湛阅膏痈奶韦彬括戒沮透阳规珐偶娩啡遵隧身屿良踌吠悯塘栏裔芒低藐潭抓眼酉姥灿跳杏惺其芹钱贱萍肋时姜车激终渠貌惑镍愈糕蚤藩娠汪糙虫阳岗易搁摸蒂灯疑鳞捞曼赫札俏花命早脚述辰蜕给韶址挚滤港或奢舔版闷陌四餐窝弄停卫岳袄柠龋渭峦危傅件枕劳迂废迄垣痈醇兔疫挂贤榔宰替伎襄躇运寥盯泪崔康咎伙拒稳冰蚕素晤蓉及
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/783ddc51b04e852458fb770bf78a6529657d3524.html
文档为doc格式