如何提高门店销售业绩

现在各行各业竞争都很激烈，尤其是电商的出现把门店的客流量吸走了很多。现在门店的销售越来越不好做，尤其是对于业绩的完成。那么，怎么样提高门店销售业绩呢。我们需要从多方面进行分析，从而达到完成业绩的目的。以下是为您整理的如何提高门店销售业绩的相关内容。

如何提高门店销售业绩

完善售后服务。有些时候消费者会对商品出现破损、商品不合心意，或者对商品不满意提出退换的要求。这就需要完善的售后体系，能够在保证门店利益的同时，维护到消费的合法权益。完善的售后服务能够吸引消费者，提高营业额。

整洁的门店环境。商品摆放整齐，按照热销品、必需品、促销品等方式摆放商品，让消费者可以更好的选择，为消费者提供选择的便利。这些都是可以吸引到消费者，从而提升门店业绩的方式。

适当改变。现在竞争激烈，作为门店有着属于自己的特点与优势，充分这些，然后针对当前的消费市场以及消费者需求做出对应的改变，以达到满足消费者的需求，这样才能提升门店业绩，不要固守传统，学会随机改变。

联合其他商家一起，强强联手会帮助自己达成更多的销售业绩，特别是一些日用品等生活必需品，销量很高，和他们联合起来搞销售、搞活动的话，会为自己增加很多销售额。

怎样提高门店销售业绩

做生意有一个“80/20”的规律，也就是说，店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。注意分析店铺商品的销售资讯，就会发现在特定的时期内，某些商品特别畅销，这些畅销的商品便是店铺的“当家”商品。

经营店铺只要把握好这些“当家”商品，就可以维持店铺基本的利润和营业额。特定阶段内，如果没有“当家”商品，很快就会陷入困境，所以要保持商品的正常供应以及确保货源稳定。如果一段时间内，没有“当家”商品，就必须注意寻找新的“当家”商品。

做到旺季“热卖”。店铺经营几乎都会有特定的销售周期，有明显的淡季和旺季区分，旺季大概占总营业额的70%，所以提升业绩要做到旺季“热卖”。如果在旺季没有完成营业额的60%,那全年的生意一般会很淡，所以旺季是店铺经营的关键时期，一定要把握好。

旺季同时需要注意保持货源充足，提前准备好商品，并及时发掘旺季的“当家”商品，更要进行有效的促销。利用好销售淡季。店铺出现淡季是市场本身的特征，这是正常的，店铺本身无法改变。虽然一般的促销措施无法改变这一情况，但是店铺也要有有效的措施方法来应对销售淡季。

例如降低固定的店铺维持费用，可以减少工作人员或是出租店铺多余场地;临时经营其他处于旺季的商品;出奇制胜，反季节销售，不过这个要有足够的吸引力，特别是价格方面。店铺只要经营一天，固定的费用就必须支付，所以经营店铺，提升业绩必须慎重考虑如何有效利用淡季。

实体店铺如何提高销售业绩

跟时尚

逢年过节包括情人节、圣诞节等外国节日，办主题活动并装饰店铺。例如情人节时筹办情人主题活动，赠送情人礼品，只给情人消费者抽奖等;中秋节时筹办中秋主题活动，圆饼形的商品一律打折等。

惠价格

商品的价格是否合理，是否能让消费者接受。在每类商品前贴上醒目价格，让消费者清楚价格。采用多种定价法。例如尾数定价法，定价四块九或者四块八，尾数含八和含九的价格;差异定价法，同商品不同牌子的商品，这款七十，这款三十。

公众号

申请一个微信公众号，进店消费者只要愿意扫码关注则为其商品打折，以此增加微信公众号的关注度。关注的人越多，潜在消费者就多，每当有活动及时推送。每周推送一两篇趣味周刊，以此抓住这些潜在消费者。

保质量

商品是否合格，进货渠道是否正规，是否在保质期之内，将各类能证明商品质量的证件摆在店内公示。给消费者安全感，也拿出店铺自己的诚意，在店门口立个醒目的牌子，告知消费者如有假，如有不合格的商品不仅退还原价还多倍赔偿消费者费用。

提升门店业绩的技巧

保持微笑服务的原则

其实我们会发现当别人经常对你笑的时候，你也会跟着一起笑，店铺经营只有微笑服务才能够让顾客被你的热情和真诚感染到，也自然会对你的产品感兴趣。

保持适当地语速沟通

在与店铺的顾客进行沟通的时候，不要采用急促语言进行沟通，这样只会让顾客产生反感，而是应该适当地放慢语速，这样才能够让顾客印象加深，业绩也自然就会提升。

保持足够地接待耐心

对于客户进店浏览，这个时候作为销售人员要有足够地耐心去接待每一位顾客，耐心地去给他们推荐适合地产品，对于顾客地疑问也能够耐心地解答，这样才能够真正帮助店铺提升业绩。

坚持每日的技巧培训

对于店员来说，如果不是专业的销售人员，对于销售技巧也是很难掌控，因此有经验地店长可以通过每日的技巧培训来给予一定的指导，这样也能够帮助店铺业绩带来好转。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/76df72a10812a21614791711cc7931b764ce7b0b.html