科室会自我介绍

科室会自我介绍

篇一：SoP如何开好科室会(一)

如何开好科室会

概念

科室会是在公司销售人员的组织下，以科室为单位，在科主任或相关负责人的安排下，举行的产品推广会和介绍会。

优势

2.1由“点到面”的产品介绍。

2.2展示公司的品牌形象，提高产品在科室的影响力。

2.3便于集中解决医生的产品疑问。

2.4提高产品销售的安全性。

目的

3.1让目标科室的所有医生在短时

间内了解产品知识，处方药品（医院已进药，科室还不知道，或科室大多医生还不了解产品）。

3.2解决处于观望医生对药品的疑问，提高处方量。

3.3加深医生对公司产品的认识，提高处方量（同类产品太多，时间一长，医生已淡忘还有这个产品）。

3.4对产品进行研究后，发掘出新的信息点，将新的卖点传递给医生。

3.5树立专业推广形象，对同类产品间的优劣势需要说明，方便医生选择、对症下药，挤占竞争产品的市场。

3.6树立公司专业形象及产品经理/医学主任自身的专业形象。

要求

4.1参加人员的要求：10-15人左右

4.2礼品或交通费：≤50元/医生

4.3场地：医生办公室/会议室/餐厅包间

4.4开会时间：交班会前或会后/某下午学习时间

4.5会议持续时间：15-30分钟

4.6讲者：医学主任/产品经理

4.7演讲内容：公司简介、自我介绍及产品介绍

4.8场租：

4.9设备租用费：

举办流程

5.1策划阶段医学主任/产品经理根据科室对产品的认知度、用药情况、竞争对手学术

推广情况和科室的学术关心程度，制定科室会的时间、地点、主题、人数、预算和演讲者的计划，上报公司。

5.2确定阶段

5.2.1公司认可后，医学主任/产品经理与科主任或学术带头人确定人数（可以了解详细人员名单）、具体时间、地点和形式等。

5.2.2医学主任/产品经理认真学习所推广产品的知识，确保与医生沟通时能顺畅自如。

5.2.3医学主任/产品经理要与每位目标医生沟通，了解其对该产品信息的掌握程度和使用过程中的存在问题，针对性地准备幻灯片内容，并反复演练。

5.2.4医学主任/产品经理要与科室主任充分沟通，向他详细介绍产品知识，并邀请其主持会议。

5.2.5医学主任/产品经理要通过关系较好的医生，了解科室内医生之间的关系，以使会议顺利进行。

5.3实施阶段

5.3.1会前准备如下：

（1）前一天准备需要开会时的物品，比如，产品资料、礼品，签到表、讲课工具（电脑、

投影仪）资料袋、插线板、激光笔等。

（2）前一天个人所穿着装事先检查，同时准备名片，方便自我介绍。

（3）前一天电话进一步确定地点和人员（以防有变）。

（4）会前半小时到达会场，作好会场布置。

（5）会前10分钟，与本科室医生沟通，做简短的交流，请医生签到。

5.3.2会中开会时流程：

（1）让科主任或学术带头人有个开场白（简单介绍公司和产品）。

（2）感谢到场的医生和科室主任。

（3）做一个简短的自我介绍。

（4）讲解幻灯片注意事项

a、讲解时间把握在15～20分钟为宜。

B、讲解中，要表情自如、声音洪亮，切忌照本宣科。

c、关注参会的每个医生，注意他们的反应，以备将来的沟通。

d、介绍结尾部分不要忘记再次强调医生们对临床观察使用该药品的意义。

E、碰到自己无准备的问题时要保持镇定，能回答的尽量当场作答，无把握的表示在会后弄清楚了再个别作解释。

（5）积极鼓励医生提问，同时要引导科主任或学术带头人提第一个问题，2-5分钟问答

时间。

（6）结束讲演，再次感谢到场的医生。

（7）讲演完给医生分发礼品/和资料。

（8）收回签到表，整理设备。

（9）会后和医生继续交流，并要求医生开始用药。

5.3.3会后

（1）会后一周内对全体参会人员跟踪拜访。

（2）医学主任/产品经理要积极跟踪参会人员的信息反馈，以了解是否达到目标。

（3）若有差距，原因是什么，下次如何改进，及时处理会时遗留的问题。

（4）了解未参加人员的情况，积极跟踪拜访。

注意事项

6.1在科室会上医生提出刁难问题？

6.1.1科主任或学术带头人提出的，可能和医学主任/产品经理的交流、拜访有关。

6.1.2有些医生可能与学术分歧、医学主任/产品经理的不认可和竞争厂家的“枪手”客

户等有关。

6.1.3不管是哪种情况一定要及时会后交流和跟踪处理。

6.2会前让学术带头人或科主任说开场白的意义？

6.2.1权威人士对会议的成功与否起着决定性的作用，要全力做好工作获得科主任或学

术带头人的支持，使其愿意在会上对产品作推介和点评。

6.2.2要取得用药目标骨干大夫的支持，使他们能在会上踊跃发言并做用药表态。

6.2.3充分表现对学术带头人或科主任的尊重，能让其它医生知道此次会议的重要性，

保障会议期间纪律。

6.3开会时参会人员的召集方法？

建议学术带头人或科主任召集，业务员做一些积极的辅助工作。

6.4什么时间和地点开科室会最理想？

6.4.1时间：上午交接班后查房前和科室学习日。

6.4.2地点：医生办公室

小贴士一场完美的科室会能体现一个公司的实力和学术推广水平，能体现公司员工

的素质，同时科室会对于整个销售是个系统性工作，不要单纯的为开科室会而开科室会。

篇二：如何开科室会

如何开科室会

一、开科室会的前提：

1、医院已进药，医生不知道不了解产品；

2、医生有疑问，影响处方量；

3、医生已淡忘产品；

4、有新的信息点值得向医生推荐；

5、医院有竞争产品。

二、开科室会的目的：

1、让目标科室的所有医生在短时间内了解产品知识，处方药品。

2、解决医生的疑问，提高处方量。

3、加深医生对公司产品的认识，提高处方量。

4、将新的卖点传递给医生。

5、树立专业推广形象，挤占竞争产品的市场。

6、树立公司专业形象及医药代表自身的专业形象。

三、如何组织科室会：

1、会前

2、会前准备：

a、在开会前几天征求科室主任的意见，确定开会时间、地点、参加人数等。

B、提前准备开会时需要的物品。包括：签到表、手提电脑、投影仪、幻灯机、幻灯片、实物投影仪、激光笔、产品资料、信封、交通费、礼品、资料袋、插线板、白板、maRK笔、着装。

c、提前准备讲演内容并进行演练。

d、开会当天再次跟科室主任联系，确定会议是否如期举行和掺会人员。

3、科室会的要求：

a、参加人员的要求：10人左右

B、礼品或交通费：≤50元/医生

c、场地：医生办公室/会议室/餐厅包间

d、开会时间：交班会前或会后/某下午学习时间

E、会议持续时间：15-30分钟

F、讲者：医药代表/地区经理/产品经理

G、演讲内容：公司简介、自我介绍及产品介绍

H、场租：

i、设备租用费：

四、科室会的流程：

1、开会当天与科室主任再次通电话，确认科室会是否能如期举行。

2、至少提前半小时到达会场，作好会场布置。

3、在开会前与本科室医生沟通，做简短的交流，请医生签到。

4、开会时流程：

a、感谢到场的医生和科室主任。

B、做一个简短的自我介绍。

c、公司介绍。

d、产品1介绍。

E、产品2介绍。

F、结束讲演，再次感谢到场的医生。

G、2-5分钟问答时间。

5、讲演完给医生分发礼品/交通费和资料。

6、收回签到表，整理设备。

7、会后和医生继续交流，并要求医生开始用药

如何开好一场科室会？

科室会是在公司销售人员的组织下，以科室为单位，在科主任或相关负责人的安排下，举行的产品推广会和介绍会。一般学术性比较强和新特药为选择开展科室会的主要方法。目的是产品知识的普及、减少医生使用顾虑和“丰富”销售模式，科室会要注重整个过程，不应追求单独结果。

一、目前科室会的主要形式：有科室内讲解和科室外讲解之分;

科室内讲解：一般选择最好时机是早上交接班时和查房后，此时科室人员最齐，效果最好，还有科室学习和讨论病案时。一般一些大科室每周都有半天时间科室集体学习和讨论病案，此时效果也不错，根据笔者的经验以上两个时间医生人员和状态最佳。科室外讲解：一般选择餐前和活动（如体育项目、游览等）前，笔者认为科外会一般效果不如科内会，原因为医生此时学习心态不好和人员不齐。

二、科室会的优势

1、由“点到面”的产品介绍公司推广人员产品详细介绍一般都会选择科主任和学术带头人，销售人员一般无法做高效、大范围的学术拜访，科室会能弥补这方面的不足。

2、提高产品在该科室的影响力通过科室会能展示公司的形象，详细介绍产品，加大产品的影响力。

3、便于集中解决医生的产品疑问,通过科室会的产品介绍和讲解，引导医生提出临床使用的疑问，集中解决和处理，解决后顾之忧。

4、提高产品销售的安全性

在国家集中打击“带金销售”阴影的笼罩下，开拓学术型推广的科室会，提高销售的安全

篇三：科室会流程

科室会流程

第一单元预约科会（科会前3-15天）

?科室会约定的时机

产品进入医院之后，科室主任基本接受产品、接受公司、接受代表的前提下进行。

?常见拒绝理由

?医院里不准开推广会

?最近太忙了，以后再说吧

?你的产品大家都很熟悉了，不用讲了

?主任拒绝科会的真正原因

?主任对于产品、公司、代表没有获得基本认可---继续1对1拜访，加深关系

?主任反应性、习惯性拒绝，

?常见拒绝处理

1.多申请几次

2.加强和主任个人间的关系

3.强调自己时间比较短不会影响到医生工作

“我们时间很短，只要10分钟，不会占用大家太多时间”

4.如实在不行，就抛出科室吃饭利益，

“我们到外边找一个合适的饭店，正好科室医生也可以聚一下”

?科室会的地点

?医生办公室、科室学习室、主任办公室

?酒店包房、餐厅包间

?主任可能提出的附加条件

?科室工作午餐？人均10-15元/人带护士

?每个人的科会礼品？人均10-50元/人

?科室聚餐？人均30-50元/人

?个人费用报销？

第二单元科室会前准备（2-7天）

内容准备

·根据产品发展周期实际情况，确定个性化幻灯片内容

·准备个性化会议设计（有奖问答、）

·内部医生托的准备（会后有导向性提问问题）

·个性化信息的反复练习

会议资料准备

?设备准备：笔记本电脑、投影机、激光笔、照相机、幕布

?会议资料准备：产品资料、笔和本子、

?会场PoP：科会横幅、挂旗、贴画、便携式展架（事先与科室沟通）

?科会礼品准备(必要时)

?会场小礼品的费用

?签到表

?预算费用-多带2倍

实战准备

?会场实地察看，场地大小，投影位置，听众座位和视角光线控制笔记本摆放位置、横幅挂法、

空调质量、白幕布、有一定弹性的座位数和座位摆放方式

?如吃饭：提前一星期以上，防止目标包房被订走了，以自己熟悉和医生特别要求为主，a提

前5天订菜单、酒水价格，关照餐厅服务员在点菜时配合，不要总点贵的（海鲜\酸奶、特色菜、酒类品种，提前讲80%的菜肴点好）

客户准备

?和关键医生传递开会时间，防止临时措手不及

?请到会者，会议目的，了解目标医生的解决的问题

?提前与主任和关键医生沟通主题，准备可能问题

第三阶段科室会前期（开会前1天到开会）

?提前一天与主任再次确认时间

?医院内开会

?提早到会场

?准备会场

?和主任联系相关事宜

?饭店开科会

?会议前一天与饭店再次电话确认

?会前4小时和主任再次确认后，与关键医生确认会议信息

?个人准备

?准备资料和设备

?提早到会场

?准备会场：投影机和电脑还有合适屏幕的大小调整

?会前2小时电话邀请主任、未到医生

?控制上菜

?接待目标医生

?医生来之后，逐一发名片，签到，发资料，要把目标医生引到座位上，同他聊天，不

要把他晾在那里

?与主任动态沟通，保证不能冷落重要的ViP

?和部分比较熟的医生聊一下今天要强调的话题

?到会人数

不断电话与没有到的医生沟通，估计到会时间，报告主任，由主任统筹安排是否需要等晚

到的医生。

?主任宣布本次主题，开始讲课

第四阶段演讲程序

·开场白:自我介绍,感谢主任,讲本次演讲主题

·主题:10-15分

·组织提问和讨论

感谢医生提问,缓冲确认医生的问题,回答,问是否满意

?要善于调动讨论气氛，让大家积极讨论

?要紧扣主题，跑题了讲者就想办法拉回来

?先比较熟的医生分享经验和提问，调动气氛

?让重要的主任先发言，对其尊重

?尽量让医生多说

?需要我们自己回答时，要坚定、简洁的回答

·结束语成交,确认医生的下一步行动

第五阶段吃饭-活动结束

?吃饭开始

?在吃饭中间,照顾每一个医生,不要冷落任何一个客户.

?代表和自己目标医生的继续讨论今天会议收获

?吃饭结束,欢送客户

?确认重要主任是否需要送回家

?收拾好我们的东西准备下次会议

?结帐：保留好发票，准备报帐

第六阶段会后总结和跟进

?会后总结

?最好当时就总结，记忆犹新

?总结经验，要肯定本次科室会的成功之处，增加自己的自信和成就感

?分析不足，下次提高

?会后跟进

?会后3天之内代表去回访目标医生

?动态观察已参会医生的观念和处方习惯的改变

?写会议报告

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7459f25f0408763231126edb6f1aff00bfd5702e.html