篇一：步步高手机营销策划书 课程 金通vivo手机活动营销策划书 系 专业 班级 姓名 学号 任课教师 学年学期 20XX年2月29日 目录 一、vivo手机系列介绍....................................................................................................3 1.品牌介绍.............................................................................................................................3 2.品牌文化.............................................................................................................................3 3.产品规划.............................................................................................................................4 4.核心功能.............................................................................................................................4 二、促销背景...........................................................................................................................6 三、促销目的.....................................................................................................................(:vivo手机推销计划书)......8 四、促销时间...........................................................................................................................8 五、促销主题...........................................................................................................................8 六、活动对象...........................................................................................................................9 七、促销方式...........................................................................................................................9 1.店门口举行小型有奖活动........................................................................................9 2.购买优惠活动...................................................................................................................9 3.广告宣传方式.................................................................................................................10 八、促销礼品预算..............................................................................................................10 九、人员要求.........................................................................................................................10 十、注意事项.........................................................................................................................10十一、总结..............................................................................................................................11 金通商场20XX新春vivo手机促销活动策划书（活动类） 一、vivo手机系列介绍 vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。vivo旗下有x系列、xplay系列和xshot系列的三大产品线布局，主要代表产品有vivox6,vivox5pro、vivox5max、vivox5、vivoxshot、vivoxplay3s、vivox3V等。 手机系统，Funtouchos作为vivo全新打造的系统，承载了vivo追求极致、创新、智能和易用的精神，Funtouch的设计理念是简约、乐趣、智慧。Fun是一种智慧而乐观的生活态度，代表了年轻一代想象力和创造力的完美结合，而Touch则是直观的触摸定义，可见，vivo想要带给大家的，是一种充满乐趣与享受的高品质智能生活体验，时刻伴随着无限的惊喜和时尚的品味。Funtouchos于20XX年10月15日开始公测，并已于20XX年1月18日正式上线。 1.品牌介绍 vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。 2.品牌文化 乐享极智 乐：意为乐趣、快乐。vivo愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者。 享：意为享受、分享。享受此刻，分享乐趣，vivo是一种不浪费快乐的生活方式。 极：意为极致、巅峰。打破思维定式，勇于创新，vivo每一次的突破都是对极致的创想。 智：意为智能、科技。vivo的智能不是冰冷的参数，而是亲切温馨“科技理解人”的体贴。 3.产品规划 x系列：定位极致hiFi、极致薄，主打hiFi音质和超薄设计。xplay系列：定位hiFi极致影·音，主打极致hiFi和极致影音。采用高清大屏设计，搭配行业内顶级配置，整合高清片源和音源，建立vivo影音生态系统，打造一站式影音娱乐体验解决方案，该系列xplay3s是全球首款上市的2K屏手机。 xshot系列：定位hiFi极致拍·摄，主打极致hiFi和极致拍摄。 4.核心功能 Timeline时间桌面-掌握尽在一线之间 i管家—守一方安心，享自在疾速 音乐：情境音乐、音乐雷达，铃声剪辑，让音乐充满乐趣情境音乐：用生活定义音乐，让音乐融入生活。 音乐雷达：只需轻轻点击，便可将听到的音乐识别，在线试听，下载，不错过身边每一首旋律。 铃声制作：最简单的音乐制作工具，快速将喜欢的歌曲或有趣的声音制作成个性铃声。 主题相册：将回忆珍藏，提供给一种更加接近真实相册，更人性化的照片浏览体验，用户可以将照片进行分类管理，放入一本本精美的相册中。 相机模式：专业模式、水印相机、pose相机、微视频、视频滤镜/拍照滤镜，让拍照更添乐趣。 专业模式：采用类似专业相机的滚轮调节方式，可对各项参数进行手动调节（Iso、wb、eV等），带来专业相机般的使用体验。 pose相机:pose相机可实时教人如何随时随地摆出漂亮的pose。水印相机：可在照片中实时添加地理位置、标签等元素的水印，拍完后直接显示在照片上并且都允许用户手动修改。 微视频：将视频剪辑极简化，按下拍照键不松开始摄像，松开后停止摄像，再取不同的景，再次按下拍照键继续摄像，如此反复。可自动合成一个6秒短视频，并可轻松上传给微信好友。 录音标注：在录音的同时可标注图片和地理位置，为声音打上图形标识。 通讯：更易用，华丽的接听方式，充满情怀和趣味的手势拨号接听：上下滑动的接听方式解决了大屏下单手持握的问题，加上来电动画。 篇二：步步高手机营销策划方案 步步高手机营销策划方案 一、背景分析 目前国内手机年产能已超过6亿部。其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。 二、重庆市场营销环境分析 2）、“用步步高手机，一路步步高升。” 3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。”等。偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。主要针对：1、学生群体2、女性群体 公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。 3、产品策略 1）步步高手机颜色 在20XX年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。 2）步步高手机款式 由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。 3）步步高手机性能 具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设gps定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。 4、渠道策略 1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。 2）在大型超市、购物中心进行定点销售。 3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。 4）直接分销。节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。 *目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力 5、优惠策略 1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。 2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。 3）凡是购买在2000元以上的消费者，赠送话费100元。 4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。 5）凡是购买3000元以上的消费者，可获得充电电池、蓝牙耳机、200元充值卡、步步高手机会员（第一时间得到优惠服务）大礼包。 6）只要购买步步高手机的消费者，均有机会抽奖。一等奖一名，马尔代夫5日游。二等奖两名，1000元大礼包。三等奖三名，可获得明星代言人签名cD两张。 更多奖品等你来拿，更多优惠服务登陆步步高官方网址。 6、服务策略 1）、严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为损伤，均可到各销售点进行退换货，并可在维修地点免费维修做好“三包服务”。 2）、在销售过程中做到5s：smile（微笑）、speed（快速）、standared（标准）、sincere（真诚）、satisfy（满意）。 3）、在售后中做到4A：Allfreeservice（全免费服务）、Alllifeservice（全程服务）、Allroundtheclock（全天候服务）、Allroundchina（全国服务）、Atmostoneday（一日服务）。 四、手机市场的需求 1、采用问卷形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大，对步步高手机有什么建议等。 2、以免费短信形式了解步步高工作人员的服务态度，需要改进的，还是发扬的都可以提出来。 3、步步高手机销售以来，半年的总结、计划等。进行下半年工作的改善，满足消费者的需求。 注： 1、时间安排、工作人员安排见附页。 2、若有变动，另行通知。 销售活动安排 篇三：VIVo智能手机广告策划书 VIVo智能手机广告策划书 目录 一、前言 二、企业简介 三、广告策划 1市场分析 1.1营销环境分析 1.1.1企业市场营销环境中宏观制约因素 1.1.2企业市场营销环境中微观制约因素 1.1.3市场概况 1.1.4营销环境分析总结 1.2消费者分析 1.2.1消费者的总体消费态势 1.2.2现有消费者分析 1.3产品分析 1.3.1产品特征分析 1.3.2产品生命周期分析 1.4企业和竞争对手的竞争状况分析 1.4.1企业在竞争中的地位 1.4.2企业的竞争对手 1.5企业与竞争对手的广告分析 1.5.1企业和竞争对手的产品定位策略 1.5.2企业和竞争对手以往的广告诉求策略 2广告策略 2.1广告的目标 2.1.1企业提出的目标 2.2产品定位策略 2.2.1产品定位策略 2.3广告诉求策略 2.3.1广告的诉求对象 2.3.2广告的诉求重点 2.4广告表现策略 2.4.1广告主题策略 2.4.2广告创意的策略 2.5广告媒介策略 2.5.1对媒介策略的总体表述 2.5.2媒介的地域 2.5.5媒介组合策略 3广告计划 四、总结 前言移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。 企业简介1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。 步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机、家教机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。作为步步高旗下的智能手机品牌vivo，在新时代新媒体的背景下获得了快速发展。 20XX年9月，步步高公司赞助20XX年“步步高无绳电话杯”全国女子排球联赛和“步步高电子词典杯”全国男子排球联赛。 20XX年5月，步步高赞助20XX-20XX年“步步高外语通杯”全国女子排球联赛和“步步高音乐手机杯”全国男子排球联赛。 20XX年5月07日，步步高音乐手机赞助湖南卫视20XX快乐女声---20XX年最受轰动的娱乐事件。 20XX年1月，步步高音乐手机赞助江苏卫视《非诚勿扰》和《时刻准备着》。20XX年3月，步步高音乐手机赞助湖南卫视快乐中国20XX快乐男声。 20XX年3月，步步高音乐手机再度冠名湖南卫视王牌选秀节目快乐女声。20XX年8月，步步高流出智能手机vivo最新研究成果及与网友互动。 20XX年1月步步高音乐手机Vivo赞助湖南卫视快乐大本营成为其冠名商。 1.市场分析 1.1营销环境分析 1.1.1企业市场营销环境中宏观制约因素 随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。 政治环境国际方面： 全球经济化引起的世界经济之间交流与合作日益频繁，中国在全球经济发展的道路上起着至关重要的作用，这给中国像vivo一样的国产智能手机发展创造了许多良好机遇，中国与东西方许多国家建立了和平的友好国际关系使得vivo手机可以走向世界各地。扩大市场，同时来自于世界如三星、苹果等大品牌的冲击力使得vivo在开拓国外市场上阻力很大，形势不容乐观。 国内方面： 以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的经济体制十分稳定且发展良好，给vivo手机提供了好的宏观市场环境。共产党领导下的中国政治稳定人民安居乐业是国内企业发展的政治保障，实施了许多扶持商业的政策，坚持对外开放吸引外资，走向世界。 经济环境 随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能，城乡居民收入水平大大提高，我们已经初步迈入小康社会，不差钱。 文化环境 社会主义现代化建设使得我国发生了翻天覆地的变化，人民物质生活水平提高的同时，精神文明建设也是如火如荼，人们在使用手机时从最初的实用性到现在的时尚性，体现了全球经济化下互联网让我们感受到了“地球村”的味道。 技术环境 全球通信技术和网络技术的高速发展使得手机的更新换代频率越来越快，新的产品必须覆盖了大部分最新研发的技术成果，否则就会被市场和淘汰，步步高公司作为历史悠久的电子电器企业积累了丰富的经验，掌握了科学技术，为vivo智能手机的研发提供了技术支持。 1.1.2企业市场营销环境中微观制约因素 Vivo手机依托于步步高集团的手机品牌研发团队，拥有先进的技术，同时在步步高发展过程中与许多企业，网络运营商等都有着良好的合作和商业关系，这些条件可以为vivo手机的发展带来便利，但步步高集团下面有四大系列产品，因此在专业和与同行业最新信息接轨上不如一些大品牌和实力雄厚的手机品牌。 1.1.3市场概况 苹果、三星、诺基亚、黑莓这四大品牌在全世界最广为皆知，而中国的魅小米、酷派、华为、中兴、hTc、步步高（VIVo）、联想八大品牌在中国备受注。中国智能型手机市场的趋势是：高规格、低价产品当道；中国品牌产品规格已超越其他国际品牌；更多手机oDm厂崛起；新兴市场品牌商仰赖中国oDm厂。 结论：1、运营商捆绑市场份额在缩小，中兴与华为、联想、酷派差距明显，再不努力将沦落为二线品牌；2、公开渠道小米、oppo、vivo三强争霸，小米的电商与vivo、oppo的社会化渠道各具特色；3、三星、苹果等外资品牌已没有优势；4、国内品牌洗牌持续进行中，新品牌加入门槛提升甚至已经没有机会。 1.1.4营销环境分析（swoT）strengths：vivo手机作为传统社会化渠道的手机品牌，充分参考社会群体的需求，与追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造卓越的智能手机，立志于创新追求活力，获得了广大年轻群体关注。同时其母品牌步步高因为为其带来了一定的知名度。 weakness：技术层面无法与苹果、三星等大品牌相比，同时发展历史不长导致没有成熟和优秀的运营策略，还有国产机普遍存在的山寨情况也给vivo这样的国产机销售带来困难。 opportunities：国家政策支持国产手机发展，随着3g、4g网络的到来，国产手机可以抓住机遇形成自己的特色优势，吸引消费者，国际经济的合作使得国产手机商能接触高端手机从而改善自己不足。 Threats：vivo手机的定价在国产手机中是中高端，但其没有高端机的品牌效应和高质量，却也无法拉开它与其他国产机的差距，因此仅凭其乐享极智的青年受众热捧也无法获得很高的评价，颇为尴尬。
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