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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-19 15:38:31 来源:
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[
光磊采暖炉市场推广纪实
]
农村燃煤暖炉十大
名牌
光磊采暖炉市场推广纪实
河北光磊炉业有限公司是国内
最早从事民用采暖炉的研制、开发和生产的企业之一,创始人
康铁良先生是行业的技术权威,因此企业依靠过硬的产品技术
逐渐赢得了市场。然而,随着市场的发育成熟,企业只依靠技
术这一块长木板就可以坐一主天下的时代已经慢慢成为历史,
光磊决策层敏锐地意识到:品牌和营销正成为光磊未来发展的
短木板,必须把这些短木板一一加长,否则,企业之桶终有一
天会干竭。
虽然我们有着农村推广的经验,但做采暖炉还是第一次,
这就要求我们在很短的时间内完成大量的知识消化,成为
"
炉
火纯青
"
的行家。随着一步步深入了解,采暖炉市场开始露出
它的
"
炉
"
山真面目。
由于受能源结构的制约:我国的能源中煤占
80%
,天然
气、石油等只占
20%
,因此,天然气、石油的价格比煤高出
3-
4
倍。而以目前我国农村家庭的生活水平,电力、天然气取暖
短期内无法普及。中国有
70%
的农村人口,大多以烧煤为主,
因此以煤为原料的采暖炉市场具有很强的发展后劲。
第
1
页
共
13
页
当前我国采暖炉行业的基本现状是:北京、天津、河北等
市场已趋向成熟,山西、陕西、新疆、河南、山东等市场也开
始走过培育期,进入成长期,但采暖炉的市场占有率还较低,
即使是在发达农村,也不到
10%
,而且采暖炉的生命周期仅为
三至五年,每年会产生大量重复购买,由此推断,我国采暖炉
行业的黄金时期即将来临。广阔的市场机会同时也伴随着激烈
浪淘沙的市场洗礼中,采暖炉市场分化为两大阵营:
第一阵
营是以桑普、老万、华新等为代表的正规军,具备完善的技术
开发和规模生产能力,拥有较高的市场占有率,但其品牌都不
具全国性,通路普遍停留在大流通状态,广告、促销手段比较
单一。
第二阵营是各地手工作坊的游击队。由于采暖炉技术含量
较低,许多手工作坊纷纷上马,它们主要以仿冒为主,就近销
售。但由于其功能差、品质低,售后服务无保障,在依靠价格
优势经历过短暂的辉煌之后,开始走向萎缩,这些对于光磊无
疑是极好的市场机会。
第一节
深入调研
把握市场脉搏
由于城市集体供暖,家
用暖炉主要面向农村家庭,因此必须下乡进行农村调查。在经
过一番认真的前期准备工作后,一个由市调、品牌、营销、广
告专家组成的专案小组出发了
--
向农村进军!
在为期半个月
的农村调查中,专案组脱下了西装、皮鞋,换上了朴素的布
第
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/6f6aaefe0266f5335a8102d276a20029bc6463d2.html
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