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如何运作一个新品牌

发布时间：2022-12-16 01:10:55 来源：文档文库

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如何运作一个新品牌〔新品牌成长之路〕
在这个竞争激烈的时代，毫无疑问，国内大多数商品市场已经处于"供过于求"的局
面。那么作为市场新加入者的新品牌，要如何打开自己的市场？完善自己的品牌？并让品牌发声呢？
首重：
明确这个品牌的品牌定位是什么？有没有竞争力。围绕品牌定位的资源配置又是什么，也就是品牌战略是什么。
有品牌定位不一定做得好，但没有品牌定位一定做不好！
这里又要特别注意：品牌定位与品牌战略一定是简单、清晰、易懂。让人听后恍然大悟：我们就是这么做的！而不是几十页的PPT讲我们的品牌战略是什么。
我们把打造品牌的关键步骤分成五步：1、伟大的产品创意2、意义深远的核心价值3、找到正确的策略表现核心价值3、一遍又一遍地重复
4、在消费者心智中形成一对一的品牌联想
一、选择正确的路径进入市场
新品牌要好好规划，思考自己该如何让品牌发声，让目标群体知道。在这种情况下，选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会到达事半功倍的效果，迅速形成销售，占领市场。品牌进入渠道主要由以下几种：1.一点集中进入法
这是集中自己所有的力量，从市场的一点击破，在短期内提高营销业绩。集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国。新品牌进入市场，不能过于贪心，不要想着一蹴而就。
2.借助外力进入法
主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。如晶弘冰箱，就是借助格力这一老品牌的力量，让品牌之路走的很顺利。在晶弘冰箱2013年的广告片中，格力电器董事长董明珠亲自为其代言。借助格力遍布全国的专卖店渠道，晶弘冰箱2013年确立了年销售150万台的目标。

3.采用创新的方式
现在社会，是个网络发展迅速的时代。许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声，往往能取得很好的效果。如电商skg，采用独特的o2o方式，线上销售，线下体验。这种方式，让企业到达零库存的目的，而且能迅速发货。现在SKG的销售渠道遍布天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台，销售渠道遍布全球，线上多渠道布局的家电网货品牌。二、告诉顾客“我是谁”
对于新品牌而言，刚刚进入市场，在市场上没有占有优势，企业实力弱，品牌知名度低，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足，工厂资源有限。新品牌受这样那样的多个方面的制约，其实很难与市场上大品牌竞争。品牌建设是一个按部就班的过程，需要不断积累。在品牌建立初期，企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁？”。
要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念，核心思想等内容。其次，前期的宣传一定要做好。很多企业认为，在产品生产好，一切完成后才进行前期的宣传。其实在产品还未正式诞生前，就进行宣传，能够起到先声夺人的作用。
今年情人节期间，联想尝试针对年轻用户群推出“为爱订制。在出售前几天，联想代言人倪妮、冯绍峰分别在微博上晒出收到的甜蜜情人节礼物——联想情人节订制机型礼盒。利用明星情侣的互动，很好地为新产品的推出造势。三、告诉顾客“我有什么特长”在明确自己的品牌定位后，为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客，“我有什么特长”。因此，企业在进行品牌推广时，一定要确定一个主题，结合公司的发展战略，品牌根本的价值进行。这一期间，主要传达“产品值得信赖”这一感觉。要做到这一点，就要从以下两个方面着手：
1.保证产品质量。要想让顾客知道自己，首先就要保证自己产品的质量。否则，只会给顾客一个“空有其表”的感觉。
2.在保证产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等等。
值得注意的是，走高端路线并不代表着高价格，高质量并不代表着高价格。比方，小米就是走“高质量低价格”路线。每一代小米，在当时都是业界最高配置，即“抢首发”的策略。因为首发，消费者会为拥有这样一台而满足。二小米的价格大都处于中档价位段，性价比超出消费者的预期。
四、告诉顾客“我代表着一种精神”---树品牌
树立品牌品牌是符号，是浓缩着企业各种重要信息的符号。把企业的信誉、文化、产

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