市场前期营销计划

前期推广海选阶段:

针对马上到来的双十一双十二物流业全年黄金爆发期，对于我公司前期铺设基础网点、服务升级、发展基础脉络来说是一大机遇；趁此机会公司可依托现有车辆资源与防爆仓优势吸引一些因业务量激增而超负荷运营的企业（四通一达为主要优质客户）进行业务合作。用公司的优质服务吸引其成为长期合作伙伴，甚至对公司认可度高的同行会快速转化为公司加盟商。

鉴于我公司的网络特质，所有的电商服务平台以及经营o2o、p2p的新型网络企业都是我们的潜在客户与合作伙伴。在公司前期云平台未运营期间，可以采集此类客户信息，用基础落地配业务吸引和引导其成为我们的初期合作伙伴，通过服务体验提升客户对公司忠诚度。使其通过基层业务与公司先行合作，逐步了解公司实力。待公司云平台正式运行，即可迅速扩大经营范围，快速提升客户数量，以及完全开拓合作商的合作平台。

锁定目标对象后预备采取网络电话营销与上门洽谈相结合的方式进行试点推广，如果效果反响不错可加大此种推广力度。

前期公司拓展品牌效应的时候可利用其他有影响力的企业或个人，联合其他需要车辆服务的知名机构（如大麦网，可对其承接的演唱会或其他商业活动进行物流运送及配套服务），对其进行免费服务，同时获得该机构举行活动时的广告赞助席位，此举不但能寻找到部分需求客户也一并为公司品牌做出了极大宣传。

既然我公司是互联网创业型企业，在未成立成熟的招商网络的情况下，可以依托其他平台举办的创业博览会，一方面起到品牌广告的作用，一方面可以直接面对有投资创业意愿的人群。例如9月23日在会展中心举办的中国（郑州）创业加盟博览会。

同时我们可以利用现有的免费发布平台（如58同城，赶集网及其他物流网站）介绍和推广我公司产品，诚招加盟商。充分利用现在发达的网络优势快速在各类平台中覆盖视觉效应及点击率。

宣传中一定秉承公司的企业理念，要做互联网化的物流综合服务商，而不是传统的取送件快递公司，用创新的思维、超前的理论打动和引导客户与加盟商，使之认同：我们做的不单单是快递，我们是客户需求的终极服务师！

针对前期品牌影响力提升方案（辅助营销）：

1.公司人员全员参与，人人都是“招商专员”每人限介绍一名站点加盟商参加招商加盟会，每来一人奖励20元，如签约成功奖励500元。提高公司人员的参与度。

2.在公司货的司机中发短信做宣传推广，每人限介绍一名站点加盟商参加招商加盟会，每来一人奖励20元，如签约成功奖励500元。

3.利用微信营销方式，首先制作完善公司首页，详细介绍公司业务及品牌文化。依托我司现有人员基础量大的优势，充分调动员工个人能动性，每周帮助公司推广一次公司主页。

4.利用有影响力的社会品牌资源：例如九月苹果新品发布会。可以借助微信推广形式吸引未成为潜在客户的资源，如转发达到十次并截屏发至公司微信公众号可得到免费获得苹果最新机型的机会，活动结束后是否发放至外部由公司决策。

5.公司app加紧上线，以网络为依托快速推广产品及公司品牌影响力，吸引日益庞大的手机网络一族。

6.地推找到同样需要互惠营销的合作商家，如一些商超，门店，互相交换宣传公司的展架、易拉宝、海报等，各自放置在门店内互相宣传（后期旗舰店驻点人员可定期监督悬挂情况）。

7.利用传统让利手段，前期发放体验券或者代金券吸引消费者。

8.结合电商商家做一些先期促销，0.5公斤以下的商品免费配送，其他重量段的商品正常收费，以此来吸引电商淘宝企业的参与热情，提高“密巴巴速运”在广大消费着心中的知名度。

9.落地配形式，结合马上到来的“双十一”“双十二”的新兴的电商购物节日帮助现有的快递企业做好快件的派送工作，在其快件上面粘贴便利贴做我们自己的企业宣传。

10.结合“中秋佳节”做礼品的配送，可找类似“西萨”“好嘉利”“好利来”“金门饼屋”等食品制造业为主的企业结成战略合作伙伴。

11.以“京东”和“永辉”联姻为契机寻找中小型商超卖场的“O2O”平台结成战略合作伙伴。

12.户外广告宣传，针对性的选择大型社区，做楼宇电梯间广告宣传，寻找有针对性的区域进行框架广告，户外灯箱广告及入户广告等模式宣传。

13.报纸广告宣传，看似传统过时但却仍具潜力的营宣模式，如今报纸的大部分受众并不是上班白领，而是有钱有闲的企业主或有闲钱盲目关注实事的人群，这类人是创业或者寻找有潜力新项目的主力。

前期需要准备的物品

1. 宣传彩页：公司简介、价目表、产品简介、、易拉宝、地推人员名片；

河南密巴巴速运服务有限公司

2015.8.17

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