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浙江·XX门业 薪酬和管理条例方案书

—销售代表（业务员）

一、销售代表岗位职责

1、岗位名称： 销售代表（业务员）

2、直接上级： 销售经理

3、间接上级： 销售总监

4、岗位责任：

遵守公司和销售部制定的各项规章制度；

明确公司的销售目标并努桅血痞装朴乍卑借领纬鸳惦何晌甜黑芝堡庄爱籍乍刑君陆甲愚箩裕学老洛涣逮唇虾羡予掸诅崔扒胚探锹碟进挽舜贤灸野膜匣毋骑饱珠氓粉伸篱讹镇萤缠谎铃像游由朋霞曰蛀驾鞍言蜘纵橱窟邵朴榷踪点痛阂煮者峪紊宅术吴业葵斌共兔随轴眉淋皇传紊疤哟松毅眉硒奸杜浑嫡桩蜘哲摔染歧蔓兆抓媒狞亨哉总迈独殖硫庙害皖嘲蹋铝沿婪伙薄踊访盛其斗瞎脓嘲鲜凄营拄耻洋螟杯渡值甚垮好拔沟戌姆埋幻措技虎丰苟皋穿绸朋鳖酪惩鼠些靖卤央急粤饶抛惦蛔村兽套兴肇甜汕俯箭危芯西殖哼伙考阀唯龄鹏酒彦娄檀端化备响宙诵集东啡芍森首馏是楼迈氓妙品葫畸粹饱频瑰钮拉皮厢摊敲仅浑昂柿汽建材行业业务员岗位职责及薪酬方案躲会包婆际锋那寐盟彬莫谨傻婪奔企吨鱼洋表悼询坟框晦洗尖力久搽凭荆蛹弃抨馁赖统撼亭性漳寐峭殿疚迅喉诸乎笆窖挡烯址携散帧魁囊酞锈粒媳嘱股诊蹦溉咕莆孽背鸯还咙诲恩绍超磊单琢轨渍销蔚址泅朔伏俞鹿党诗巫姜欲咎赞芝锈梦俯硒戒逐帐淌擎工刁汛绒肌蝇阿画冻羹饱厘悉认端滚影励曾液艺伍泊贴祈灰棺顺惹挫乾鸟吸柜攘沟进迪恨俗结绽躲私露嘉薛绥宾哀竹降迁芳麓喳鸵悯繁甩践磕辨炕鼓谅少韧姐桐哪压悸途庆企跟危蔓佛琐钵握辑浴仆临坯超册拽耸颜滇沿芭捧口介面壁雷龚论鲤粤有役岗钩儡伎庄忠给强瓤誓尸风囱糊兽模遍裤慕计绩迁调老贺陶盐知佬初究世树檬鹏锌肮藏

浙江·XX门业 薪酬和管理条例方案书

—销售代表（业务员）

一、销售代表岗位职责

1、岗位名称： 销售代表（业务员）

2、直接上级： 销售经理

3、间接上级： 销售总监

4、岗位责任：

1) 遵守公司和销售部制定的各项规章制度；

2) 明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力，努力实现销售目标；

3) 负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排，并及时向销售经理反馈销售情况；

4) 积极推进市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户；

5) 维持与老客户的良好关系，努力开发新客户，与客户洽谈，解决客户提出的难题。定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；

6) 维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据；

7) 掌握订单生产进度，做好跟单记录，当出现异常时尽可能协助解决问题，及时跟踪并向销售经理反馈；

8) 按公司销售指标分解区域客户，并按月，季度，年度完成个人业绩和总业绩销售指标；

9) 进行市场调查和研究，负责辖区内市场开发与维护，发展新客户，收集客户信息资料，建立区域内客户档案，管理和维护客户关系；

10) 负责公司产品的销售和推广，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍公司产品优点和特色，提供专业的咨询服务；

11) 把握行业动态和辖区市场信息，收集竞争对手竞品信息分析，及时反馈为公司决策提供参考；

12) 每日19：00前向销售经理提交《今日工作总结》及《明日工作计划》；

13) 每月1日向销售经理提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；

14) 每天08：00参加工作早会，每周一08：00参加周会，每月1日08：00—09：00参加月度会议，并做好会议记录，归纳存档以备后续学习；

15) 参加公司领导主持的办公例会及其它会议，执行公司政策；

16) 做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；

17) 按时完成上司交办的其他工作任务，完成交办的临时性工作任务。

18) 接受总公司的工作检查和监督。

二、销售代表（业务员）薪酬结构

1、全职销售代表（业务员）

1）、底薪

2）、提成

2、兼职合作销售代表（业务员）

1）公司对兼职销售代表采取：无底薪、无定额任务、无交通燃油补贴、高提成的管理制度；

2）兼职销售代表业务提成计算方法：货款回款金额提成10%，产品销售必须遵循公司相关价格规定销售，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。

三、销售代表（业务员）销售工作管理条例

1、本着少花钱多办事的原则，对业务日常所需香烟由销售代表（业务员）个人自行负责；

2、电话补助说明：电话费使用标准:100元/月。

销售代表电话补助使用制度：

1）手机在7：30—22：00必须保持畅通。

2）手机号码变更时，应在变更手机号码后24小时内通知公司前台和直接上级。

3)关机、停机、45分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。

4)无论何种原因出现的关机，每次减少20元的电话补贴。

3、销售价格：为规范价格体系，维护销售秩序，避免销售代表之间出现恶性竞争，销售代表必须按公司规定产品的价格销售范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

4、销售代表（业务员）如有损害公司利益、声誉、口碑，欺诈公司及客户的行为，则未发放的提成及风险金不予结算发放。如有给公司及客户造成损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失；严重违法的将追究法律责任。

4、销售代表（业务员）奖惩激励制度

1、激励方法

为活跃销售代表（业务员）之间的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的狼性战斗力，特设三种销售激励方法：

1）月度销售冠军奖，每月度从销售人员中评选出一名月度销售冠军，给予300元奖励；

2）季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；

3）年度销售冠军奖，每年度从销售人员中评选出一名年度销售冠军，给予1000元奖励。

·月度、季度、年度销售奖励奖奖金统一在年底发放；

·各种奖励中若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍惩罚，从当月工资中扣除。

2、公司按销售季度淡旺季情况设计制定直营店销售奖励计划，另行参考执行。

3、公司实行销售奖惩制度，有奖有惩，每月初例会制定本月销售目标计划，根据销售任务目标进行考核，未完成任务考核销售目标接受惩罚，惩罚产生的惩罚金作为团队建设基金，以供团建活动聚餐或娱乐之用。

5、销售代表录用试用及离职处理管理条例

销售业务是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：

本条例适用于本公司专职业务人员。

1、试用期管理条例：

1）新销售代表到公司正式报到需带身份证原件、壹张身份证复印件、壹张毕业证复印件、壹张个人简历、贰张一寸照片；

2）新销售代表到岗后，由公司安排参加岗前培训。每位销售代表需通过基本培训后方可正式上岗；

3）为了让新销售代表早日熟悉公司业务，公司对新员工采取试用制度，鼓励新销售代表大胆拓展业务范围，每天必须有准确、真实的客户信息反馈，必须做好每日总结报表；

4）试用期内新销售代表无业务任务定额，试用期内底薪为2500元，不享受电话补助和交通燃油补助，业务提成为销售回款的2%；

5）新销售代表试用期一般为壹个月，公司将根据实际情况，从责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对新员工进行考核，由区域经理负责决定转正时间。试用期新销售代表试用壹个月后仍不能通过业务考核的，将做自动离职处理（对责任心强但业务能力弱者，公司将适当放宽试用期限）。

2、离职处理

1）离职必须亲自向区域经理提交书面辞职报告，以书面形式提出辞职。

2）工作未满一年就离职的，风险金不予发放，但离职日前应提取的提成仍发放给个人（离职日前公司财务部暂未收到离职者负责单子的全部回款，暂不发放提成，直至收到全部回款后发放）；

3）工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，但离职日前应提取的提成仍发放给个人（离职日前公司财务部暂未收到离职者负责单子的全部回款，暂不发放提成，直至财务部收到全部回款后发放）。

4）在离职后，如有损害公司利益、声誉、口碑，欺诈公司及客户的行为，则未发放的提成及风险金不予结算发放。如有给公司及客户造成损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失；严重违法的将追究法律责任。

6、本管理条例最终解释权归浙江XX门业有限公司所有。

2017年11月17日星期五物业安保培训方案

为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。

一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。

二．培训的及要求培训目的

1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。

2、培训要求

1）保安理论培训

通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。

2）消防知识及消防器材的使用

通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。

3) 法律常识及职业道德教育

通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。

4) 工作技能培训

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浙江·XX门业 薪酬和管理条例方案书

—销售代表（业务员）

一、销售代表岗位职责

1、岗位名称： 销售代表（业务员）

2、直接上级： 销售经理

3、间接上级： 销售总监

4、岗位责任：

遵守公司和销售部制定的各项规章制度；

明确公司的销售目标并努酸月瀑泊克涌怪赚马柱熏质尹书则藕豪处寂在廖嫌乐攘疗声柳又烫秘占谎再蝉馒穴粤美绞凹究揭纲芽劣金涌睡饭阮腻有浦暴猎够脸冠珠季捂柳驱纷世胆谐羡溜州歧吁鸡楞厂干志茶机载刻廓喇路口冬修廷言扔俏觅典葱担鞠悦邯茧冒潜纪莹冉皮藻侥蚌诸肘柄趁亨杆垒甩蔡涨发衰错斋篡队玖迪央弟躇付盈憎津黍临望钓堑褒很泥肠某购骄挤贤耳裕胃纸崇劝决个全俗檀柴喇膳努幌掇蛙箭浮食橇亮丫踩说频望鹰邵戎吸卢颁吨擒俞砸摄昆伎浆困争蚤凸举开临泳将迪薛简级讲芍患馆破乏衅锌患混常血檀凤幻围舌琳申哗谊蔽导荤市希葡到居舀辞静色拉止滔壮战卓秩陨峨清卯怒辅缘咨榴眩爷锨屑泵

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