实体企业产品越来也不好卖，到底是哪里出现了问题？怎么解决？

发布时间：2019-04-26 13:44:23 来源：文档文库

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不少传统企业的老板在跟我聊天的时候都在说，现在的生意越来越难做，自己每年的收入是越来越低，都不想做传统行业了，我说你知道吗，其实并不是现在生意越来越难做，而是专业的人越来越多，你的收入的不是被现在的市场环境打败了，而是被比你更加专业的人打败了，当我每次跟他们这么说的时候，他们都是一愣，然后才恍然大悟。

我说我举个最简单的例子，在十年以前你会想到在路边儿摆摊儿的，在送外卖的是大学毕业生吗？你想不到，而且大学毕业生也不屑于做这个，但是现在你看你随便一招手就是大学毕业生，他们的文化素质，专业素养比一般从业者高了好几倍，由于大学生一抓一大把，它们的前进速度比没有上过大学的，比没有文化的快的很多。

同样是做相同一个职业，比如就是送快递的，比如就是送外卖的，有可能大学生一个月转到比某些人两个月赚的还要多，有些大学生自己摆摊儿，他可能一个月可以赚两三万。但是很多不专业的人，他一个月挣几千块钱，这就是最大的差距。

所以为什么很多人感觉生意不好做，感觉传统生意越来越难，实体生意越来越难，是因为现在做实体生意还在用过去的思维在做，有的思维用了10年20年，甚至30年，但是现在这个时代它的发展是日新月异的，你如果还在用过去的老思维去运作，肯定是过时了。

而现在的年轻人，他们接受事物的能力比较快，对于更新换代的东西，他们接受程度也很高，所以他们就能很快的适应现代化发展的需求，当我们还在看着产品的时候，他们已经在学着怎么去看人，现在这个社会，有人就有钱，你把人聚起来了，你的钱也就聚起来了。

所以这就是为什么很多企业家，很多互联网企业你发现他都在打造自己的个人品牌，企业品牌一样，他希望通过个人品牌把自己打造的非常专业，然后通过这种专业来辐射自己的产品。

前段时间发生了一件非常著名的事儿，非常火，就是一个卖口红的，他在五分钟的时间之内就卖了15000支口红，大家想一下，五分钟卖15000支口红是一个什么概念，有可能是一个店铺一年的营业额，他五分钟就到了。

他为什么可以做到，是因为他在抖音上有2000多万的粉丝，你想一下一个不生产口红，也不是什么口红品牌的，你随便五分钟卖出15000支口红，为什么别人卖的那么难。他却卖的这么简单，大家思考一下为什么？

那是因为他卖口红卖的不是口红本身，而是他的专业，他有了那两千万粉丝之后，他的号召力也不一样，可以这么说他在口红应该是非常非常牛的，非常非常专业的。

所以在现在各种产品同质化，非常严重的时代，如果想让自己卖产品很厉害，那唯一能够做的不是你的产品有多好，而是你这个人有多专业，你把产品夸出花儿，夸上天，别人也可以这么夸，但是如果你能把自己经营的非常专业，能吸引更多的粉丝，你这种效果比你夸产品要强1000倍，甚至1万倍。

所以为什么他什么产品瞬间就能卖光，只要他想卖一个产品，马上就能卖断货，这是为什么，就是因为它的专业性，因为他专业，所以更多人相信他，相信他从而就相信他卖的产品，然后就会产生大幅度的购买。

那还有一个人是专门在抖音上卖牛肉的，曾经还跟杜子建两个人产生过一场网络上的对骂，这次对骂之后，不但粉丝没下降，反而上升，他同样也是卖什么什么火。

他不只卖牛肉，他还卖红酒，他的红酒价格比其他人的红酒都要低，所以他卖红酒很厉害，而且他卖的牛肉销量也很高，他每天什么都不做，就是去卖货，那就把产品都卖出去了，所以当你不知道自己哪里出现问题的时候，多去看别人是怎么做的，你也就能找出自身存在的问题。

所以现在咱们大家都在说社交电商的时代，产品广告已经相对越来越泛滥，同质化产品越来越，产品越来越不好卖，最重要的，最应该去做的就是要把自己打造出来。

我一直在说，如果你有100万铁粉，你以后的日子都不用愁了，因为现在大家都已经不再相信产品的广告了，大家被忽悠了一次又一次，都已经免疫了，他真正相信的应该是人，相信你这个人，他就会很多次去购买你的产品，他感觉用的不错，他感觉买了不错。他就会购买，然后还会把你推荐出去，那就会有更多的人来购买你的产品，而你跟别人不一样。这就是最大的差异化。