企业的战略体系

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企业的战略体系

企业战略体系包括以下四大内容:一,战略指导思想
战略指导思想是企业或企业家对未来发展的一种见解或设想。它通常要求企业领导具有:
●战略眼光和远见卓识●辩证思维和识别能力●对环境变化的敏锐洞察能力●创新精神由此才能提出不平凡,有刨见的战略指导思想。二,战略方针目标1.战略方针
描述产品发展方向,技术发展方向,企业发展方向。2.战略目标(1总目标
一般用几十字的篇幅高度概括企业拟达到的目标。举例:——到2005年,成为以高级公寓开发建设和管理为特色的托拉斯组织。
(××房地产开发公司
——到2000年,建成具有雄厚实力,市场竞争力,以建筑为特色,产业结构纵向一体化经营,有较大社会知名度和良好公共关系的全国性公司。(××建筑公司

——在21世纪韧成为世界知名的跨国公司,成为上海经济发展的支柱企业集团之一,成为在几个主要领域具有相当的市场占有率,以金融资本为核心,以商贸资本为依托,以房地产为支柱,以高科技为支持的现代化,多元化,国际化的跨国公司。(××房地产集团
——90年代努力成为一个以实业为基础,以金融为后盾,重视科技先导,大力拓展内外贸易,实施多元经营的国际化,多元化,财团化的大型集团。(××化学建材公司
——在21世纪初形成以房地产,商贸服务,投资金融等第三产业为支柱的产业新格局,建成世界第一流的,现代化,国际化的大型跨国公司。
(浦东××开发区开发公司
——力争用8年或更短时间(2000,基本建成有现代化水平的,在国内市场有较强调控能力,在国际市场有较强竞争力的大型跨国公司。(××部属物资集团
——到2000年,销售产值达到××亿元,创建××个××亿以上的分公司和子公司,培育××个年销售额达××亿元的综合性大商社,出口产值达到××亿元,把公司建成全国第一,远东一流,世界前20位的医药大集团。(××医药管理局改制为公司
——经过23年努力,使建材(公司总公司成为产权清晰,权责明确,政企分开,管理科学的国有经营型控股公司。销售额与净资产翻一番。在此基础上,再经过若干年的努力,把总公司培育成为以金融为背景,以贸易为龙头,以实业为基础,以房产开发为依托,面向国际国内两个市场,实行一业为主,多元经营的持大型集团之一。
(××建材局改制为公司

——到2010年,建成以钢铁业为主,多元产业共同发展的大型跨国经营的集团,实现销售额150亿美元,脐身于世界500强之列。(宝钢集团
——依托贸易,背靠金融,兴办实业,多方位发展,立足×地。面向全国,走向世界,建成现代化,国际化的大型综合商社。(×市物资公司
——企业根据现实与可能的结合,在预测宏观,中观环境变化和本企业现有基础以及优势,劣势基础上,参照其他企业目标,提出自己的发展目标。(2目标体系
将总目标细化为一系列定性或定量的指标,并组成公司目标体系。
1,定性目标,例如:——企业贡献目标
●产量,产值●销售额●销售利润或收益●劳动生产率●产品质量●成本与损耗——技术开发与进步目标
●技术改造●新技术●工艺设备●性能改善●发展新产品●信息技术的影响——建设目标
●扩大企业规模●生产能力●扩大市场份额●固定资产投资——经营管理目标
●扩大资金来源●组织变革●销售网络●创立名牌●公共关系●改进服务●管理方法手段

——员工福利与社会责任目标
●员工培训●工资与福利●消除污染●增加就业机会由此可见,企业目标具有多样性。追求最大利润并不是企业唯一目标,企业内外不同利益集团向企业提出各自的要求,最终企业高层要在这些目标间平衡。2,定量目标供选择的指标:
——企业运行的总资产规模达——万元,资产负债比率%。——产值(营业额X万元,利润X万元。
——企业年经济增长速度达X(按产值,收入,产量等指标——科技进步贡献率达到X%。
——净资产收益率达到X%,投资收益率达到X%。——劳动生产率达到人均X万元。——生产经营指标,例如:
●到X(或用X基本建成开发区
●总开发面积X万平方米,管理物业X万平方米●生产能力达到X(件,套,台,辆,吨,瓶,箱●营业面积达到X万平方米,连锁网点达到X
——进出口额达到—————万美元。
——主营业务收入————万,占全公司业务的——%,市场占有
——产品共——大类,品种,规格——————

——企业技术装备达到年代国际水平。——企业有著名品牌或商标件,专利一—项
——涉及行业有——,——,——,——,——,支柱产业为——增长值为——。
——集团成员企业总数达——家,其中控股子公司——个,关联公个,协作层企业——个。
——企业员工总数达—二人。其中大专以上学历占——人,硕士,博士——人,职工平均收入达到年——元。
——在全国——个省市设有分支机构;国际上个国家和地区设建机构。
——企业经济实力在省市(全国或全球排名
——到——年,企业拥有——家股票上市公司;到——年,成为国或世界知名公司或跨国公司。
目标体系尽可能细化,争取涵益企业各项工作,制订这些目标可采用自上而下,自下而上或上下结合的过程,须经过科学论证,测算。一经确定,一般不要频繁修改,应作为企业未来相当时期的奋斗目标。三,战略措施
战略措施是实现战略方针,目标而采取的长期性经营政策和策略,例如:
●新产品开发●市场选择●经营资源分配●设备投资●生产制造体系调整●组织重整●人力资源安排四,战略规划

1.战略规划主体内容
●产品发展方向●生产发展规模●技术工艺发展水平●主要技术经济指标●科研计划●外协配套计划●原辅材料采购计划●营销体系●职工培训计划●生活福利计划●环保2.战略阶段划分
——一般企业可根据企业生命周期理论划分为4个或5个大发展阶段,在每个阶段再划分为几个子阶段。阶段划分最好与国家,行业,地方“九五”,“十五”规划期相衔接,时间周期上合拍。——企业要制订每个阶段的阶段目标或措施体系,阶段目标应该细化。制定阶段臼如既尽
能保守,不费吹灰之力便可达到;也不能太冒进,可望不可及。应该定得适中,可望并经努力是可及的。
——要考虑阶段之间的平稳转换,以及阶段目标,措施的可衔接,并突出每个阶段的重点目标,措施。3.生命周期规划(0投入前
一一战略重点:设计,生产,销售之间协调。——竞争策略:开发适销对路的产品。——开发:可靠性试验。
——生产:生产工艺设计,生产技术准备。——营销:试销,编制营销计划。(1投入期
——战略重点:讲求质量与信誉,积极投资。

——竞争策略:取得顾客对产品初步信任,按新产品原则定价。——开发:改进产品‘性能。
——生产:生产技术,方法改进,产品,生产标准化。——营销:由性能确定商标品牌,开始与经销商联系,加强广告营销力度,扩大市场面。(2成长期
——战略重点:放大生产能力。
——竞争策略:实行质量保证制度,大力宣传产品,适当调整价格。
——开发:产品差别化(改进性能,式样,开发新产品。——生产:革新生产工艺流程,扩大生产批量,内部严格质量管理。
——营销:优选有利的营销渠道,注重售后服务,注意交货期和回款速度。(3成熟期
——战略重点:确保销售能力和市场占有率。
——竞争策略:参考竞争对手价格调价以廉价竞争,延长产品寿命。
——开发:开发市场细分化产品,增加品种规格;扩大产品用途,更新款式,降低成本。
——生产:多品种小批量生产,改进产品质量。——营销:宣传产品的美誉度,充分利用各种销售渠道。(4衰退期
——战略重点:确保财务状况良好。

——竞争策略:滞销产品停产整顿,削价。
——生产:减产,整顿下马,扩大外协,新产品迅速替代。——营销:停止推销活动,集中销售渠道准备撤退。

本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/690b9d8caf51f01dc281e53a580216fc700a5393.html

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