A农行信用卡汽车分期营销策划书

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农行霸州市支行

编号

中国农业银行河北省分行网点青年
员工营销创意风采大赛

营销策划方案名称：“轻松分期，快乐同行”信用卡汽车分期营销方案

参赛分行：农行霸州支行
参赛选手姓名：海莹王学楠王骏凯李笑丛李坤韩双娇王骁

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目录
一、导语………………………………………………………3二、营销策划的目的…………………………………………4三、营销现状分析……………………………………………4四、市场机会与问题分析（SWOT）…………………………6五、营销策划目标……………………………………………7六、目标市场分析……………………………………………7七、业务营销策略……………………………………………8
1、“轻松分期，快乐同行”营销主题活动…………………82、活动时间…………………………………………………93、营销内容及具体操作程序………………………………94、广告宣传…………………………………………………95、行动控制…………………………………………………96、营销以后如何维护客户（售后服务）……………………9
八、营销策划方案各项费用预算……………………………11九、结束语……………………………………………………12十、附录………………………………………………………13

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农行霸州市支行
一、导语
不管你是处于一个小县城，又或者是处于纷纷扰扰的大都市之中，满大街映入你眼帘的一定是密密麻麻的汽车，各种类型的，款式多样，但是居多的一定是私用车型。用现在流行的话语来说“人类已经阻挡不了汽车了”。
随着我国居民收入的增加，和这几年汽车价格的下降，中国汽车的需求量一直在增加，统计显示，2014年我国汽车产销2372.29万辆和2349.19万辆，同比增长7.26%和6.86%；其中，乘用车产销1991.98万辆和1970.06万辆，同比增长10.15%和9.89%；商用车产销380.31万辆和379.13万辆，同比下降5.69%和6.53%。2015年我国汽车市场需求预测分析详情如下：1月12日，中国汽车工业协会发布了我国汽车市场2015年市场需求预测。预计2015年全年汽车销量将达到2513万辆，同比增速为7%.[1]
据了解，目前不少4S店金融按揭业务的渗透率超过4成，多的已经达到半数。经销商、银行、担保公司、汽车金融公司为购车者提供了多样化的贷款渠道，对于消费者而言，需要根据自身实际情况选择贷款渠道、金额以及还款期限，选择适合自身情况的贷款方式。[2]
面对一个如此巨大的缺口，可见还有许多想要拥有一辆自己车子的人因为资金原因而无法实现，