蒙牛真果粒广告文案
篇一：蒙牛真果粒广告策划方案 蒙牛牛奶广告策划方案 班 级：09市营（1）班 执笔者：潘亮 完成日期：20XX年6月9日 目 录 一.前期准备 1.1广告环境调查 1.2消费者分析 1.3产品分析 1.4竞争对手分析 二. 广告目标 2.1企业的目标 2.2根据市场情况可以达到的目标 2.3对广告目标的表述 三. 广告对象 四. 广告传播区域 五. 广告主题 六. 广告创意 6.1视频广告 6.2平面广告 6.3音频广告 七. 广告媒介 八. 广告预算 九. 广告实施策略 9.1广告区域策 9.2广告时机策略 十.广告效果评估 10.1预先阶段10.2销售阶段10.3后期阶段 一.前期准备 1、广告环境调查 随着人民的生活水平的不断提高，营养观念的提升，对牛奶的需求也越来越大，给蒙牛带来了巨大的商业机遇。近年来，由于政策支持力度的加大，以及牛奶市场的复苏，中国牛奶投资环境大大改善，大量资本进入中国牛奶领域。由于市场需求的拉动和科技开发的步伐的加快，牛奶产品已有几年前的普通牛奶迅速发展成包括纯牛奶、早晚餐奶、营养奶、酸奶、酸酸乳等在内的多种产品类型。 2、产品分析 真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。20XX年就已经首创成功并推向市场。作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想。蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽的口感时，体验健康迷人的魅力！蒙牛真果粒一经上市，便因独特口味和时尚靓丽的包装赢得了广大消费者的欢迎。 3、消费者分析 牛奶作为人们日常生活中一种重要的营养食品，而大学生作为一个集中生活的群体，有着巨大的消费潜力，而且他们的消费心理奇特，喜欢求新求异。另一方面，由于大学生是集体生活的群体，所以当其他人进行购买时，往往也会追随购买。随着大学生的消费水平越来越高，大学生消费群体也会逐渐向注重追求商品的品味，档次和自己形象等方面倾斜。 4、竞争对手分析 蒙牛的最大竞争对手就是伊利，两者都产自内蒙古呼和浩特，而且价位也相差无几，但是伊利在国内的品牌度高于蒙牛，而且蒙牛老总曾经也是伊利的经理。以致很多消费者看到“蒙牛”都疑惑地问“是新产品吗”？光明牛奶的竞争压力也不容忽视，光明牛奶作为中国最早的牛奶企业曾得到过国家的大力支持。在光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的广告深入人心，知名度一直居高不下，其卡通牛的形象亦深受消费者的喜爱。所以本土以伊利为代表的牛奶企业的迅速发展，国外洋品牌的大量进入并抢夺高端市场，这无形之中给蒙牛带来了巨大压力。 二. 广告目标 1、提高产品在消费者心中的知名度和美誉度，从而树立品牌形象 2、扩大校园影响力，提高产品在校园的销售量。从而可以更好的开拓大学生消费市场，，满足大学生消费者对牛奶的需求。在竞争中抢占先机占领市场。 三、广告对象 江阴职业技术学院在校大学生和教师 四、广告传播区域 1、超市及售货店，牛奶的最大供应场所。便利性，专卖区，品种齐全、许多学生习惯在超市购物时，会因为其便利性而直接选择购买牛奶。 2、食堂。食堂每日就餐人数较稳定，成为了学生早晨牛奶的热门市场。 3、早餐售卖点。主要产品为早点和饮料，其中饮料又以牛奶为主。 五. 广告主题 完美搭配，天生就是绝配，蒙牛真果粒。 六、广告创意 视频广告： 镜头一：一男孩在校园操场上打篮球，打了一会去休息区拿了一袋纯牛奶喝。 镜头二：一女孩在水果摊买了一些草莓向操场上走去。 镜头三：男孩看到女孩走过来高兴的走向休息去，然后拿了一袋纯牛奶给女孩，女孩把草莓拿给了男孩 镜头四：女孩见男孩把草莓快吃完了，急忙夺去男孩手中的草莓袋子叫到：我的水果牛奶没了。你赔，然后在打男孩嬉闹。 镜头五：此时一男孩手里拿着一袋蒙牛真果粒突然从那对男孩和女孩面前走过，镜头特写男孩手中的真果粒（同时画外音要想牛奶水果美味何须这么辛苦，蒙牛真果粒牛奶加果粒） 镜头六：蒙牛真果粒完美搭配，天生是绝配，蒙牛真果粒Logo特写 平面宣传海报： 七、广告媒介 1、视频广告通过互联网，上传优酷网，然后校友网上互相分享传播。 2、平面广告通过在校园内散发传单，贴大海报。 3、通过校园活动赞助拉横幅。如红五月拉赞助横幅。 4、校园电台轰炸式传播 八、广告预算分析 九、广告实施策略 广告的心理策略：视频通过接近大学生生活的创意给大学生消费群体留下深刻印象，从而吸引了消费者的注意，并且顺利的引导消费者完成消费的心理。篇二：蒙牛真果粒校园推广策划 目录一前言 二 《营销策划》课程作业 蒙牛真果粒校园推广策划 学院：国际教育学院 班级: 营零售121 姓名：徐鹏辉 导师：杨 楠 学号：20XX06306130 20XX年12月 摘 要 在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。本文将运用swot分析，营销环境分析，从而制定出本次推广的目标是面向郑州大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。 关键词：pest分析 swot分析校园推广 目 录 1、 企业及产品介绍 ................................................................................ 1 2、营销环境分析 ...................................................................................... 2 2.1宏观营销环境 ......................................................... 2 2.2 微观饮料市场 ............................................................................. 3 2.2.1产品分析 ................................................................................. 3 2.2.2消费者分析 ............................................................................... 3 3、 SWOT分析 ........................................................................................ 5 4、校园推广策划 ...................................................................................... 7 4.1活动目的 ...................................................................................... 7 4.2市场潜力 ...................................................................................... 8 4.3校园推广方案 .............................................................................. 8 1、 企业及产品介绍 位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。 真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！ 2、营销环境分析 2.1宏观营销环境 （1）、经济因素（Economic factors） 在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。 （2）、社会因素（Sociocultural factors） 社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。 （3）科技因素（Technological factors） 20XX年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利篇三：蒙牛真果粒营销策划案 《蒙牛真果粒营销策划案》 目录 内容摘要 ................................................ 1 市场环境 ......................................... ..1 宏观环境分析 .................................................... 1 SWOT分析 ........................................................ 1 产品分析 ........................................................ 2 消费者分析 ...................................................... 3 竞争者分析 ...................................................... 3 营销策略提案 ............................................ 4 传统4P .......................................................... 4 产品 ............................................................ 4 价格 ............................................................ 4 渠道 ............................................................ 4 促销 ............................................................ 5 品牌策略 ........................................................ 5 网络推广 ........................................................ 6 创意设计提案 ............................................ 8 蒙牛真果粒之“健”客来袭 ........................................ 8 征集全国各路甜蜜LOVER ........................................... 9 媒介投放提案 ........................................... 10 网络 ........................................................... 10 户外 ........................................................... 10 电机及报刊杂志 ................................................. 10 广告费用预算 ........................................... 11 蒙牛真果粒营销策划案 一、 内容摘要 真果粒20XX年11月上市，作为全球首款含真实果粒的常温牛奶，蒙牛真果粒获得了全球三项独立自主知识产权专利（包括一项配方发明专利和两项生产工艺专利），震撼了全球乳业市场。真果粒开创了果粒乳饮品类，并一直保持着果粒乳饮的领导地位。真果粒含有多种维生素、矿物质和水果膳食纤维，融合醇香牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受跃动的口感时，让你健康又体验动人的魅力。作为目前口味最为丰富的果粒乳饮，真果粒拥有“草莓、猕猴桃、椰果、黄桃和芦荟”五大口味。 二、 市场环境 宏观环境分析 中国自古便有饮用牛奶习惯。但多是游牧民族饮用。中国式早餐多为豆浆油条的组合。改革开放，经济发展，国门开放，牛奶这一欧美家庭餐桌 必备的饮品也开始为中国人所接受并喜爱。在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯 SWOT分析 优势：蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费者群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒市场的推广提供良好的基础。首创果粒牛奶，全球三项专利，技术领先。蒙牛是中国乳业的龙头。口味丰富。果粒+牛奶营养价值高。 劣势：蒙牛自身品牌形象对消费者观念的负面影响，宣传力不足，消费者对真果粒没有比较明晰的概念，在各大果汁饮料喝其他品牌的推广和宣传时，真果粒没有宣传。 机会：中国的牛奶、功能饮料市场潜力巨大。真果粒最先进入这一细分市场，赢得主动和先机。 威胁：调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领37%广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群。可代替品多，调查分析，高达27%的被调查者偏好果汁饮料喝茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。 产品分析 真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。20XX年就已经首创成功并推向市场。作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想。蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养 从内而外自然释放，在享受清爽的口感时，体验健康迷人的魅力！蒙牛真果粒一经上市，便因独特口味和时尚靓丽的包装赢得了广大消费者的欢迎。 消费者分析 牛奶作为人们日常生活中一种重要的营养食品，而大学生作为一个集中生活的群体，有着巨大的消费潜力，而且他们的消费心理奇特，喜欢求新求异。另一方面，由于大学生是集体生活的群体，所以当其他人进行购买时，往往也会追随购买。随着大学生的消费水平越来越高，大学生消费群体也会逐渐向注重追求商品的品味，档次和自己形象等方面倾斜。而大学生正好在18-22岁年龄段，他们现如今的生活“无忧无虑”喜欢生活中的偶然惊喜和乐趣，而且用了国民校草李易峰代言更加吸引消费者。李易峰的帅气男神形象可以很好的吸引女性消费者。 竞争者分析 针对果汁牛奶饮品市场，蒙牛真果粒的主要竞争对手是可口可乐公司旗下的“果粒奶优”，——用果粒显示产品个性、用美汁源区分品牌、用可口可乐背书的做法，为果粒奶优筑就一道壁垒，让其避免同行模仿的同时也成为乳品饮料市场的来势汹汹的新兵。首先，二者都是以【纯正牛奶添加天然果汁和椰果粒】为卖点的牛奶饮品，产品非常相似。其次，二者的消费者定位从另一方面分析，果粒奶优的背后站着可口可乐这一世界性的饮料界的巨头，尽管蒙牛真果粒是这方面的首创，果粒奶优的实力仍不容小觑。消费者可能冲着对可口可乐的品牌忠诚而选择果粒奶优。果粒奶优的代言人是延用了代言美汁源果汁的香港人气歌星，陈奕迅。通过陈奕迅的高人气笼络更多的目标消费群——18到28岁，追求时尚、有个性、喜欢趣搭各式元素的年轻人。 伊利果粒优酸乳富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够用内在健康，外在美丽，充满活力。使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/681220f4b94ae45c3b3567ec102de2bd9605def0.html
文档为doc格式