养老院创业计划书

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山课件

m 养老院创业计划书

a)摘要 ; 我国已经进入老龄社会，老年人口基数大、增 长快，滚滚而来的“银发浪潮”给社会带来了巨大的压力。 特别是近年来家庭养老功能逐渐减弱，家庭结构出现了小型 化、高龄化的趋势，“四二一”家庭比例逐年上升。日益减 弱的家庭养老、政府有限的财力和不断增长的老龄人口都显 现出社会化养老的需求增大，养老机构产业化经营势在必 行。

b)行业分析，包括市场规模、增长速度、发展机遇、政 策环境等 ;

一、养老机构产业化发展的方向

从经济学的角度分析，需求使人产生消费的动机和行 为，进而刺激供给的变化，促进产业结构的变革。老年人的 养老需求有其特殊性：一是老年人由于身体机能老化和疾病 的原因，饮食起居需要人照顾，不同身体状况和疾病要求是 多样性的，有些情况家人和保姆是不能照顾到位的，需要有 较专业医护人员和营养师才能护理好。二是由于家庭经济状 况和住房条件的原因，有些家庭没有能力请保姆，即是请了 保姆也不一定能够满足特殊护理老年人的要求。如果老年人 出现疾病同样会影响子女的工作和学习，在疾病的预防和治 疗上相对养老机构的医疗护理成本会更高。三是从老年人的 心理来看，老年人不愿意被子女“囚禁”在家里，孤独的生 活会使其感到痛苦。老年人不愿意被人“遗弃”，如果子女 将其送到条件较差，或是交通不便远离城市的养老机构，有 些老年人容易产生自残、自杀的倾向。那么，养老机构将沿 着怎样的方向发展呢 ?根据上述对老年人养老的需求分析， 养老机构产业化发展的三个基本方向：

1、大力发展规模经营。 规模经营可以充分发挥人财物的集中优势，容易在公众 中形成良好的信誉度和公信力。目前我国尚未对养老机构的 规模大小形成较为统一的等级划分标准，但就一般民众心理 认同而言，养老机构的床位数在 200 张以下的为小规模，床 位数在 200-500 张之间的为中等规模，床位数在 500 张以上 的为大型养老机构。我认为规模经营就是发展大型养老机 构。那么，为什么要把规模经营作为养老机构发展的方向呢 理由主要表现在如下方面：

(1)建筑设计规范。目前我国已有的大型养老机构一般 都能按照建设部、 民政部联合颁布的 《老年人建筑设计规范》 进行设计和施工，较为科学合理的考虑了消防、通风、内部 无障碍交通等问题，以及卧具、饮食、娱乐、医疗等功能配 套。

(2)医疗护理上的优势较为明显。由于大型养老机构具 有规模优势，较为容易吸引一些有专业知识和经验的医疗人 员加盟，从而提高了医疗护理的服务水准。特别是对那些有 多种疾病的高龄老年人，可以使之有医疗保障的安全感。

(3)休闲环境较好。大型养老机构在规划设计时，一般 都会结合自有土地、空间的实际情况，建设一些适合老年人 活动的场所，种植一些花草树木，以营造一个幽雅休闲的环 境。而这一切又都是老年人，特别城市中生活的老年人和子 女最为关注的。

2、创立养老机构的品牌效应。

品牌创立一般是以规模经营为背景和前提条件的。只有 具有规模优势和良好信誉，才能创立和提升品牌的形象。目 前我国养老机构的品牌意识还比较弱。据不完全统计，我国 养老机构中仅有广州市良典养老院在国家商标局注册了 “良典”及其标识。为什么养老行业也要向品牌经营过渡呢 一方面在大众消费心理中存在一种崇尚品牌，信任有良好形 象的品牌倾向。另一方面，当品牌在消费者心理产生归属感 以后，有利于推进品牌的规模扩张和连锁经营，进而促进养 老机构的产业化进程，形成有一定规模和影响的养老集团。 这样不仅可以为老年人提供良好的养老条件和环境，同时可 以引导养老消费市场更趋于合理，抑制乱收费和服务不到位 的现象。 有利于解决子女的后顾之忧， 促进社会的安定团结。

3、完善养老机构的配套功能。

随着人们生活水平的逐步提高和改善，原有的一些规模 小、起居生活条件差、医疗护理不到位，以赡养孤寡老人、 生活困难老人为主的敬老院等养老机构模式，已不能满足老 年人养老的消费需要。取而代之的必然是有医疗护理专业、 膳食结构科学合理、文娱活动丰富、休闲环境幽雅、子女探 望交通便利的养老机构。因此，完善养老机构的配套服务显 得尤为重要。养老机构配套功能完善的重点在两个方面：

(1) 医疗护理服务的配套。

虽然民政部门规定养老机构要配套设立医疗室，但医疗 室能真正满足老年人的疾病治疗和特殊护理要求吗 ?显然是

不够的。就大型养老机构而言，入住的大都是在 70 岁以上 的高龄老年人。为什么会出现高龄老年人居多的现象呢 ?一

般是由家庭护理的成本和照顾难度决定的。只有家庭护理成 本与养老机构收费相当时，或由于老年人身体状况需要医疗 护理时，子女才会送老人入住养老机构。这就对养老机构的 医疗护理提出了更高的要求，简单的医疗室是无法满足需要 的。试想 500 多名 70 岁以上的老年人， 至少有 50%的身体都 有一些疾病， 需要吃药、 打针; 至少有 25%的老年人需要进行 留医观察治疗，这样的病患者就诊和住院规模，应有一级甲 等以上医院与配套。因此，大型养老机构必须通过合作，或 独立申办老年病医院的方式，才能达到医疗护理功能上的配

套和完善。

(2) 饮食的科学合理套配。 养老机构的食堂首先必须按照卫生防疫部门的规定进 行设计和装修，满足基本的卫生要求和操作流程。其次，要 针对老年人常见病、多发病，如高血压、糖尿病等的特殊要 求，科学制定营养食谱，合理控制饮食数量和种类。

c)商业模式分析，包括盈利模式、竞争对手分析、核心 竞争力分析等 ;

二、养老机构产业化过程中存在的问题 目前我国的养老机构有政府办的，民间办的，政府和民 间合办的等多种形式。就其机构性质而言，又可分为非营利 性和营利性两种。养老机构产业化实质上是走自主经营、自 负盈亏的营利性道路。这条道路好走吗 ?不好走，很艰难

主要存在问题有如下方面：

1、投入大，回收期长。

既然养老机构产业化方向是规模经营、品牌经营，那么 投入产出情况如何 ?摆在我们面前的一个事实是，大家都认 为养老行业是一个朝阳行业，是有发展前途的，市场非常巨 大，竞争格局尚未形成，总需求大于总供给。可为什么没有 人愿意跨入这行业，特别是一些有实力的企业集团和个人不 愿意投资呢 ?道理很简单，因为投入大，回收期长，无利可 图。我们拿一个同等规模的养老院项目与房地产项目做一个

精品文档 比较，其结果就显而易见。假设在某市有一块 10000 万 m2 的土地，容积为 3%，建筑面积 30000m2。养老院项目扣除减 免的征地补偿费，建筑成本约 1770 元 /m2，总投资约 5300 万元，资金成本为年利率 6%。养老院的规模按 1000 张床位 计算，回收资金的主要收入来源是一次性设备购置费，人均 收费约 8000 元，10 年的周转率为 3 次，共计约 2400 万元; 床位费每人每月 500 元，10年入住率按 100%计算共计约 6000 万元 ; 其他收入抵扣经营成本。这样养老院项目回收投资需 要 10 年，而且没有盈利。而房地产项目的建筑成本约 2170 元/m2，总投资约 6500 万元，房屋销售价格 3500 元 /m2，回 收资金约 1.05 亿元，包括建设期和销售期在内大概需要 2 年半到 3 年时间。结果房地产项目 3 年内不仅可以收回投资， 还可获取约 4000 万元左右的利润。

2、租赁经营融资困难。 由于经济利益的驱动，投资兴建养老机构不符合我国现 阶段投入产出的经济效益常规做法。那么，租赁房屋经营养 老机构则是一个较为理想的选择。这可以把近期的巨大投 资，转化为分期的租金支出。但是，如果是一个完整的房地 产项目，他人又怎样会转租给别人呢 ?答案只有一个，那一

定是多年的“烂尾楼”。要完成一个“烂尾楼”项目，仍然 需要较大的投资。由于是租赁来的房屋，只有经营权，没有 所有权， 投入的资金必然被占压， 不能通过抵押贷款等方式，

将资金盘活，周转使用。因此，租赁经营融资困难是必然结 果。我们以广州市良典养老院的经营情况为例。广州市良典 养老院 2002 年承租了一栋 94 年的九层宾馆“烂尾楼”，建 筑面积 20000m2，占地面积 8000m2，租期 20 年。有 200 多 个房间，可设养老床位 650 张，每月租金近 20 万元，改造、 扩建总投资约 1500 万元，投资回收期需要 6 年以上。虽说 目前该院经营状况良好，但是由于股东投资能力有限，不得 不放弃原有经营的其他产业。由于经营权不能抵押贷款，为 了筹措养老院的流动资金，股东只得向朋友借款，甚至将个 人的住宅也做了银行抵押贷款。这就是养老机构在产业化进 程的写照，是产业化进程中的融资难点问题。

3、医护人才引进难 大型养老机构的服务重点是医疗护理服务，而要引进有 经验的、中高级专业医护人员难度较大。在医院有一套较为 完整的专业技术职称晋升机制，如果某位专业医护人员到养 老院的医疗康复室工作，要想从初级职称向中高级职称晋 升，这几乎是不可能。因此，大型养老机构不仅不能吸引专 业医护人员加盟，也很难培养出自己的医护队伍。例如，广 州市良典养老院引进一名主任医师出任院长，由于医疗卫生 体制管理的原因，只得被迫辞去公职，放弃近 30 年的工龄 和相应的福利待遇。

4、经营风险大

随着人们的法律意识的逐步增强，粗放式的医疗护理已 经不适合养老机构规模经营的发展需要。由于大型养老机构 的企业规模较大，人们认为其有一定的经济实力和赔偿能 力，因此对于医疗护理过程中的失误和不当，老年人的子女 往往不容易包涵和谅解，甚至有意将矛盾激化，向医疗事故 纠纷的法律程序方面推进，最终导致养老机构的赔偿。当然 人们法律意识增强有其积极一面，但养老机构由于医疗条 件、人员素质的原因往往处于弱势状态。从主观角度来看， 大型养老机构都愿意开办与之规模相配套的老年病医院，但 卫生部门的规章制度、审批程序等并不能予以支持，客观上 加大了大型养老机构的经营风险。

d)运营计划，包括未来几年具体战略、市场计划、营销 策略等;

在全国范围内选择利用目前国家民政部政策在运营模 式上既有公建公营的，又有公建民营和民办公助的。有利因 素采用租赁，自建在有一定经济基础的地区开办。

e)融资要求及投资回报分析 ; 投资微型社区养老院，床位约为 30 张，成本 月人力成本： 16000 元

杂项： 10000 元

收益

收入： 35000 元

纯利：约 10000 元

f） 实施计划和运营团队管理 ;

小型家庭养老院模式。即开办者利用自有住房，在照料 自家老人的同时，招收社区老人养老。小型家庭养老院床位 设置一般为 6～ 15 张，由开办者家庭成员为老人服务。

日托养老模式。即“朝至夕归”式养老，功能设施与托 儿所相近，多数由街道或社区兴办，内设活动室、休息室、 餐厅及老年课堂等设施， 老人白天集中活动， 中午供应饭食， 晚上各自回家。全市现有各类托老所近 30 家。

居家养老模式。即由政府组织失业人员进行养老技能培 训，通过购买公益服务的形式提供养护员补贴，安排到特困 老人家中提供养老服务。

货币化养老模式。即政府出资为特困老人发放养老服务 补贴。选择居家养老，政府每月发放“代币券”，由特困老 人凭券自主选择居家养老服务项目。选择机构养老，老人可 在全市范围内选择养老机构，用养老金 （ 低保金、房屋租金

等） 作养老费，差额部分由政府补贴和养老院减免。

暖巢管家养老模式。即为空巢老人配备管家，负责老人 日常生活照料、身体健康监护、生活用品代购配送、健康咨 询、休闲娱乐等，有 2 台专门的配送车和 52 名专业人员， 登门为老人服务。 目前接受服务的老人有 732 户、8500 人次

异地互动养老模式。即老人在当地养老机构或中介机构

登记，由养老机构或中介机构联系到外地养老机构养老。

养老助教模式。即发挥国内外老年高级知识分子的作 用，为其提供养老服务的同时，发挥知识技能特长。

信息化养老模式。即把信息化手段融入养老服务中，提 高养老服务效率。信息化养老模式由西岗区首创，通过“养 老 110”呼叫平台、社区老人“呼救通”统、空巢老人家用 “爱心门铃”等信息手段，将社会福利机构、社区卫生服务 中心、街道社会化养老服务中心、社区日间老年康乐苑、互 动式异地养老服务中心等养老服务资源整合成为养老服务 网。

合资合作式养老模式。即广泛吸引国外资金和技术，开 办养老福利机构，完善养老服务体系。

g)项目的退出策略 ;

股权回购

依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应 向投资者说明。

利润分红

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按 照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投 资者说明。

股票上市

依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对 上市的前提条件作出说明。

股权转让 投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资 商进行股权转让的说明。

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