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内衣品牌网络营销文案
内衣品牌网络营销文案
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内衣品牌网络营销方案
一、
图片为王
2011.03.03
图片在整个营销中的作用就像徐州战役,
是整个大局成败的关键。
图片从内衣款
式、摄影、模特、后期处理、上架时的产品描述,这几个环节环环相扣,务必做
到完美。我们的目标是图片的清晰度要高,模特要灵活、背景要有特色、描述要
详细能打动人(感性营销)。图片的处理即使要花多点时间也不足为过,好的图
片(包括产品描述)对后期的推广,对加盟商的吸引度,对顾客的吸引度起到很
关键性的作用。
因为在网络上销售不同地下店面,
在网络上的商品是摸不着的东
西,面料的好与差、手感怎样这些是感受不到的。这就要求在图片上下足功夫。
好的图片对后期的推广一样起到很关键的作用,这对新闻的撰写、产品的推荐、
CPS
的推广、会员的推广作用非常非产大。
要求:
1
、
内衣产品定位
产品定位直接影响营销的面也即所对应的人群,
定位准确与否决定了以后精准营
销的效率。并且定位的准确与否也与产品的描述、拍摄所用的背景设置、要请什
么样的模特相关系。
(是定位少女类型的内衣还是成年女性或者是白领阶层的基
础内衣或者是塑身内衣,
或是性感惹火的
情趣内衣
。)
2
、
内衣的款式分类
比如少女型的、文胸套装的、内裤的、塑身的、美体的等等。分好类的作用是能
清楚地对相关的产品进行精确且感性的描述。并且对于顾客的购物体验非常好,
加强了互动。
3
、
模特的聘请
这个根据产品的定位以及款式的分类来聘请相关模特。模特的要求是轮廓要明
显、最好能体现女性时尚的气息。
4
、
内衣的拍摄
最好是专业摄影师拍摄,拍摄的好坏决定了后期处理的工作量。
5
、
后期处理
后期处理非常重要,要求是图文并茂,描述要感性,能触动女性的心,引起女性
的购买欲。这方面的描述要集思广益。
二、
内衣价格体系
价格在整个营销环节非常重要。
一个好的好的价格体系决定了成交的转化率。
价
格体系包括会员价格、
VIP
价格(预存或者购买了多少钱就具有资格)、加盟商
价格(网络代销)、优惠促销价格(逢节假日的活动)、团购价格(几件起多少
钱)。价格要统一,不能乱。这要求产品要编好号、每个编号价格要清楚,也即
每个产品包括会员价、
VIP
价、代理价、产品编号、产品描述。这些做好了对后
期的销售管理流程省力省心。
三、
空间
域名的要求
前面已经说明了、空间的速度要快、稳定,且要独立
IP
带数据库的。域名已经
买了就不详谈。一般是要求关键字相关的域名。
四、
淘宝店方案(信誉为王)
淘宝店包括淘宝店以及淘宝商城。两个商店的界面要求要女性、时尚、潮流。具
体色调参考设计师的意见。关于里面的价格、
描述等已经在上面描述。重点说说
淘宝店营销中的信誉为王战略以及淘宝的排名规则。
淘宝店的信誉体现一个店面的可靠性。一般买家都会在意淘宝店卖家的信
用记录。
如何短期内提升自己店铺的信用?除了搞几个款式的
0
利润促销外建议
借力,比如引入黛安芬的商品(仿的,只能在淘宝店,不能在淘宝商城)、另外
可选择可靠性高的刷刷信用。还有一个办法的是提供在线
QQ
币或移动充值等虚
拟商品的买卖。
另外如果有条件可适当做一些广告
(淘宝经常推出商家促销的活
动),这些可迅速提高商品信用。
淘宝店另外一个重点是网络加盟商(网络代销)的运作。这也要有一个方
案。比如代销资格、价格体系、有什么政策、对代销商有何好处等等。网络代销
的好处是迅速把整个面铺开来,
迅速提升我们
内衣品牌
的品牌认知度
(在网络上)
以及可信度。成功的例子包括很多
性感内衣
的品牌。淘宝店网络加盟商战略是一
个重点,要点是薄利多销积累信用以及提升认知度。这方面的方案要另外策划!
五、
人员的配置
根据我们的操作有:自己的独立网络店面、淘宝店店面以及至少
3
个行业网。要
求的人员有:
1
、
网络编辑:
1
个
负责整个营销系统中的网站更新以及兼做网店客服
2
、
平面设计:
1
个
负责产品的后期处理以及广告、宣传等平面设计工作
3
、
网店客服:
2
个
负责网店的销售以及网络加盟商的招商与维护。可兼
职网络编辑
4
、
产品拍摄:可请兼职
人员的配置分工要明细,谁该做什么要清楚,
每天的工作安排要完成。具体的管
理方案另外策划并且全部人员每天要按照管理方案完成。
六、
网站群营销策略
网络营销的核心是销售、重点是推广。推广的力度以及效率决定了销售的效果。
在此前提下我们要进行网站群战略。
所谓网站群也即我们自身有至少
5
个内衣行业网站、至少
10
个博客等。
我们利用这些平台重点推广我们的产品以及品牌。行业网站有一个很重要的特
点,
即是权威性。
网络是虚拟的东西,
权威性可打消买家对我们产品购买的疑虑。
并且行业网站在推广上有个很重要的特点就是推广的面很广。
这有利于我们的把
我们的产品、
品牌推给更多受众。
行业网站在搜索引擎上的权重都是无可比拟的。
网站群营销策略也要有一个详细的方案。
这方面也要另外写。
几个兼职的网站编
辑就是维护这个。
七、
搜索引擎营销策略(
SEO
)
搜索引擎是我们的推广重点。
淘宝直接屏蔽了百度。
在淘宝营销上的搜索引擎营
销主要针对淘宝自身的排名规则,比如信用度、收藏量、购买量、下架时间等。
淘宝上的搜索引擎营销战略到时候我会写一份完整的方案,要做细、
做准、有力
度!
我们的独立销售网站就完完全全要求需要搜索引擎。一个网站再漂亮,里
面的体系架构再完善如果没有流量也是空话。流量从哪里来?从搜索引擎过来,
从忠实的客户过来。
比如搜索引擎:
这要求我们在做网站的时候要考虑到搜索引
擎的排名规则以及它的喜好。
所以我们不管是空间和域名的选择、
关键字的分析、
整个网站的架构都要求我们不能儿戏。
不是做了网站就有生意。
要明白我们的生
意从哪里来。搜索引擎优化(
SEO
)战略我一样会有一份详尽的方案,包括关键
字分析和整理、网站的提交、头部
title
以及页面的关键字分布以及密度、友情
链接战略、
原创文章战略等都有详细的说明以及步骤。
搜索引擎战略属于精准营
销,这方面的客户都是成交率最高的。这要求我们有一个配套的体系,配合买家
到了我们的网站之后逐步逐步打消买家的疑虑,
促成销售。
也就是下面的信誉体
系。
八、
信誉体系
信誉体系并不是单单包括荣誉证书。
还要包括媒体对我们的评价
(这就是要配合
行业网)
,
产品的评价、
客户的留言、
某某协会会员、
产品的信誉、
设计的信誉、
管理者的信誉等等。
一个好的信誉体系对打消买家的购买疑虑促成销售起到关键
的作用。信誉体系的方案也要另外详细说明。这些都是细节,细节做不好,销量
也上不去。
九、
团队合作精神
其实这个应该放在第一的。团队的合作和谐与否非常非常重要。一个积极向上、
互利互勉的合作团队是整个营销体系的基石。团队合作精神应该值得我们提倡。
团队应该是在和谐、快乐的环境中奋战。团队应该有一个目标、有一个制度。团
队就应该按照这个制度,朝着这个目标前进。
十、总结
以上
9
大环节称为独孤九剑。每一剑要做到招招有杀着,每一剑都要经
过精工细作,不能令竞争对手有还手的余地。
网络营销核心是销售,
销售量并非
由一个或几个方面就决定。关键是细节做得全不全。特别是在网上,
网上和地面
不同,
网上是看得见摸不着触觉不到的东西。
你叫人家买我们的内衣也要给个人
家觉得买得值得的感觉。
还要让他买了后介绍同事买,
同事买后介绍同事的同事
买。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/5f269024944bcf84b9d528ea81c758f5f61f29f6.html
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