拼多多swot战略分析
一、简介 拼多多成立于 2015 年 9 月，是一家专注于 C2B 拼团的第三方社交电商平台。 用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质 商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思 维。 二、产品定位 是一家专注于 C2B 拼团的第三方社交电商平台 三、核心功能 通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质 商品 四、推广方式 （一）拼团分享 （二）赞助中国新歌声、极限挑战 五、用户分析 拼多多的用户大概可以分为三类：商家、主动用户、被动用户。各类用户的 特点如下： （一）商家：对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。通过拼多多可 以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从 而引出更高的复购率、转化率和留存率。 （二）主动用户：希望以最低价格买到自己所需的商品。由于贪便宜，因而 愿意拼团分享，看到一个实惠的商品，分享给自己的朋友看他需不需要，也是帮 他一个忙。 （三）被动用户：不知道买什么，寻找的话需要付出大量时间。偶尔朋友群 里一链接，物美价廉，还不用花时间去挑，既方便，又省时，还得到实惠，参团 成功。 六、盈利模式价排名，在拼多多的类目频道首页和搜索结果页获得靠前的位置，使商品被更多 的买家看到，同时也能为店铺的其他商品增加展示机会）。 七、优劣势 （一）优势 1.内部 （1）价格优势：由于这个平台比较容易上量，所以可能薄利多销。 （2）人头优势：在这个平台的，每一个购买的客户，它是会主动去抢人头 回来购买的，这相对比较容易完成基础的积累。 （3）复购优势：如果客户对购买的产品较满意的话，相对来说容易积累到 客户，对于一些喜欢划算的人来说，他们总是会成为回头客。 2.外部 （1）一种新模式，将促使更多的人去尝试，涌入的流量将会不断的增加。 （2）平台近两年的增长是十分速度的，加上平台在不同的众艺节目投入广 告，消费者在不断的涌入。 （二）劣势 1.内部 （1）选品的风险，如果选中一个，成爆机率很大，如果选错，上万的库存， 压力也是十分痛苦的。 （2）由于价低，所以利润必然是低，对于品牌来说，也很难建立。
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