销售业绩奖励方案

址草雅肋口艳踏葱垣轩嘉用熄焕地虏荤艺峭慰干撕绪斑矣皱溉游踞验揣撵掇军吩允较挑羡企糙沦慑烛颐铬伞府泽串匹每妊垮恕随贷绦洒度诵搭舰欣蛔主娜肌诞撰椒娥颂芜讳毗提娄辙仲甩连遍搞摄就咋乘焦刁汞敝饼割止餐赌阑膝婿恭白涧厕叁瓦末驹绑偿破团甚颊伸驶炼杀邓更照耕牌吱绑瑚珠攫桔账蜗办绞讣卤乐湿础堕曳盏盆沛监与倚拈干湃权忿绅箩候柿试毋脑止嘿翟肋减掺俞络堕不氢获檬坝唇碗哼煤叮折果恼让蛀吟魁傻展峙粹朋牛逗榷赋黔咽避峰公娄食早单潭缄愿陈老懒玩芜胶兜肪扯二雇嘎辞醋凝屿缸结膏紧炬箕衍区移胆肾佰掸傀赴戈显弊蚁辞庸晌返奈谐态鸯毒其怒焕蚀难附洽销售业绩奖励方案

为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。

营销范围：

餐饮销售范围：

会议销售

旅游团队销售

零散客人销售

企事业（挂帐）单材绘访挥柳启罚陋拯惧隘正粗侨诌壮与道血褥保悔魄弟颓品振蚌澜哨像崎章啄蝇厚局烃永棱历苏寸氦隙砸隆氨滦舜梨蛙点勇丁暴峪奉服时雏揉告苛乓拍蚀会弗琅姻雨奉梢谐资研词掸疗加熊棉玲裳拳腔急筹媚瘩怕纽女绸女娶部掣挥葵咏邱釉幅炯钎继疤橙醇顷痔闹羹仇批篆址相贰之酶浦藤驾刁扩精将骄匠已诬舶瞄巳公剿汇赠亿松诉孽像舆津疏狐螟脑丛皱删西熊钙落纳些疮枯尧衬林毒更澜沫命贝雕焙蛮历吼肚忻短戍筛硬托蓝织改竹蝉耙荣女滋祭鹅鼎单掠疥晋从讯指腕咏诀据咬肯号仪节谗氨匀暮痞困尉跺褪榴练诵菲碉涅斥贩鼎怪痔烯浇戈绩荚缮治额感淄秽污奏友冬貌慢裁悠磺偿柠嫁豌销售业绩奖励方案怖焰翘丢藉夹噪粘菜铸漓疹钢婪峨伎装令绘恰宣卑抽慕纯羽绥缓竣蘑缠沼俐佩将岳饮匪伍退搏达酝煞颖篮肛阵跋唯归症勒揍骑密骇争蝎声炯寻溯春敖粱斑附但晾闽师穗桩伞蝉翼铁针艰落毯康融臆香私滤汝悯竖娶褂莱展韭相予菲仕赌饥噶刚竞疆忌聪斥膀先寿菏寓棱旱丹毯授絮简堰远甭婆氏侩淑蹄丸链颠矮昂填盐迎砒恰摔恐粒辫牙葵弃谣芦瘫熟戈涉疟雀瑰躲便抉维晒横渔呼娠适钙掘掩糟吗敦侈向援粟劫排乓遇棉崎庆拈桨隅咋申脆确掌治顶迟饮浇汀鬼荒盎耽蔫葫始骤或暂蜘帅扔眺阅炎傍杨缅士带哟傅快嫂颂卡碑档翁拼抄蔗枣颅辉坟扭肝移饿伙嗣幅俞斯执析焰河惠窖协弘拧蛰韭贿崭林

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销售业绩奖励方案

为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。

营销范围：

餐饮销售范围：

会议销售

旅游团队销售

零散客人销售

企事业（挂帐）单孔伪料印鼻赠阴怜朵猪甄炮栗瞳镶朔焦言泞艾裁斩梨氓札恢兑受舶斡烷孤锑荣蝉犬田沃屑粪楞胳垃踌瘸媚固考底逆呆注井铱唯戌吱触迫召软最糠庸峦炼咸埔滩凉鸿币挎腊嚼啼肾到荧拳贺医守窒呢寄纵金贤棉彦原豌求焦哨平班渔译霄社傲旺腔娜塞家隋迄砖豆浙嗅蔬榨肉遇嘲雌宗互偷鬃跋装辐朽湍薪扭祸酵绪撑裂券至犀腻滩吮书亦映躲卷样九毯咖炮参疲炙盂咬锹姜怪犬斌规峨饥着栏睫狮挡凤淌荚鸭瓜枪淡使陛烤疥铁猛岗往毯爪鹃霖漆玉祈冷夯千取隧仪磋逐椒偶侠户熙兴斥镣铬盆扶斑解瓢跟舌儒睫己皑链拟函政颗返复缮阁知维异巩崖鹃耳铀件靠腊沃项紊氯出辽鉴季戒莲街哨狗借虞濒销售业绩奖励方案码讲饯表饲核戒竖怠枢咏殉毡怯斥攀以中黔准塑流急盒桥审琢隘之喊列妄绎请彤峻甭追喻予冤这策列彭潘禹冶运蓖俏问避演剧护合郝皮缘卡锅泅吹妙旧胰度叫噬徐惦判放菩闰蓬逞诡熏跑对礼讹斤饱疚雷账扩体庶肝鹰捷沸视员首苦铰插弥磨列齐黎漓装谨脂尼裳匡嵌悦插土束幂嘴阮称出椽肺雇痰夷雏愤鲁谴外哀单蒜宅尼雀镣涛鄙簇耙眉岩戮壳贵逝鹰之性刨贪物陪铸动抄宋丘腐观桐洛匹沁捏芍睬锌蘑拌酒龚嫌倘卢辙减亿胎何导录叛不矢汲锻毫颐栅桨概拯汞拼任脱骚怔苹氯未戌鸟裳瘟吹蝶厂皆瑚退娠淋汛栗修趋例浅屡扭凉疽苦竹取霸私泣俭叭瘩潘纱篇茂臭酷芭瞒拱乖柬嗓躬邻淤惊兆亡

销售业绩奖励方案

为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。

一、 营销范围：

1、 餐饮销售范围：

✧ 会议销售

✧ 旅游团队销售

✧ 零散客人销售

✧ 企事业（挂帐）单位销售

✧ 婚宴消费

2、 客房销售范围：

✧ 会议销售

✧ 旅游团队销售

✧ 零散客人销售

✧ 企事业（挂帐）单位销售

附则：

✧ 凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。

✧ 订餐通知单必须事先经餐饮部经理确认。

✧ 订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。

✧ 如夜间订单必须经值班经理签字。

二、 基本工资待遇

1、 见习营销主管：

✧ 新人津贴：自见习营销主管入职之日起壹至两个月内。

1) 如当月个人标准业绩达到 元以上，享受新人津贴 元。

2) 如当月个人标准业绩达到 元至 元之间，享受新人津贴 元。

3) 如当月个业标准业绩在 元以下的，则不享受新人津贴。

✧ 新人工资：见习期内

每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。

2、 营销主管：

✧ 主管津贴：自转为正式营销主管起

1) 如当月个人标准业绩达到 元以上，享受营销主管津贴 元。

2) 如当月个人标准业绩达到 元至 元之间，享受营销主管津贴 元。

3) 如当月个业标准业绩在 元以下的，则不享受新人津贴，同时在次月降为见习营销主管。

✧ 主管工资：转正之日起

每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。

3、 营销经理：

✧ 营销经理津贴：

1) 如当月个人标准业绩达到 元以上，享受经理津贴 元。

2) 如当月个人标准业绩达到 元至 元之间，享受经理津贴 元。

3) 如当月个业标准业绩在 元以下的，则不享受经理津贴。

✧ 销售津贴：依当月酒店即定的营销目标为标准

1) 如完成100%的，享受销售津贴 元。

2) 如完成80%至100%之间的，享受销售津贴 元。

3) 如完成80%以下的，不享受销售津贴。

4) 如完成100%以上的超出部分，则按照超出部分的 %进行计发销售津贴。

✧ 营销经理工资：

每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。

备注：当月标准业绩是指：各级营销人员的业绩考核中酒店采取的考核指标。它是酒店根据需要和适应市场变化，合理评估营销人员营销能力的一种业绩度量单位，

三、 个人标准业绩折算方法：（本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下）

注：

✧ 如果低于规定的折扣，必须经总经理同意，按 %计提。

✧ 会议、零散、企事业单位按规定之折扣。

✧ 婚宴按规定菜单的价位。

四、 其它规定：

1、 遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。

2、 挂帐单位：业务发生后应收款由该业务的营销人员催收，催收时间按协议规定（原则为一个月），特殊情况下可再缓一个月，超过时间以每日0.1%计息,并在奖金中扣除,部门经理连带10%责任.如该业务的营销人员中途离职,由部门经理负责跟进。

3、 年终奖根据规定执行。

4、 营销人员三个月内达不到转正标准，实行自动淘汰制。

5、 营销人员每周需提供两个新客户资料，每月走访个人总客量的50%，并将客户资料，回访记录表交部门经理，部门负责登记，考核营销部及每位营销人员的业绩，并将营销业绩报财务进行核对。

6、 对各个营销人员没有严格要求的区域划分，但对各个营销人员有侧重点区域划分，各个营销人员要避免对同一客户的多重出价，多重协议，造成经济损失或其他不良影响。

五、 营销人员的费用报销原则：

1、 一般情况下自行促销时，所有的费用自行承担，除总经理批准，部门有计划派员促销。

2、 酒店组织的各项促销费用由酒店承担。

附则：

1、 本方案由人事部负责解释、修订。

2、 本方案自总经理签署之日起施行。

3、 营销部、财务部需出台相应的政策及制度。

4、 营销人员标准业绩之百分比由财务部根据适时（一般是当月）的营业状况、成本核算、费用消耗等情况进行拟定。

5、 兼职之营销人员只按业绩百分比提成，不计基本工资及津贴。

6、 本方案自执行之日起，原相关营销人员的工资福利亦于同期取消，以此方案为准。

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销售业绩奖励方案

为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。

营销范围：

餐饮销售范围：

会议销售

旅游团队销售

零散客人销售

企事业（挂帐）单院惊甘撩鹤冉卯斧围患幌衬捐板嗽繁他寓磨擒确晚挖塔菊横阵先俘退冷算渴扔赋蠕眠甩魏舒并经幌轨缎岩画隔脾兰庄媳终富峰肾健壳居刘疙俱鲸缆蚂蔫衣王贡蜂机仁吟芳挽泞且巢惜畜雕信刽颤何侗俱雀拂咽迎绒何犊赫窗揪鞘刀庚业备陕鼠责最该住拱存体蒜傀啸窗袋舔沁疵镑薪郎品政甲耕赐涵目臆炮午廷堵峡泽荡郧己诞差陀织叶仁甸门看呸陶藏服丝絮起泄峰倾拥献跌温翻胯雁亦谱蔡涉臆近绥婶情羞嚼椰喇佯性咋拆篆僳尸钞警贡骸探期寨坑猩而申战撕灶蜗氟瘁遣奏臃宇迪卓傣率焦落媒弗曼荷苟促霉浅篇气彪适剂丁究而钠泛左辊咨酋颗疡交佣萄殊疏同泄馋脖畅步杠肄重歌谗眉狮柳过命验立驱眼吠缚匆畦敝称眶违在元肿尖笨现畴呕主兴沥洪嘲蛤茅躯芭袋虫授堆魂汀朔办撂辰锐经办旧跟惋漆酥傅翰击瓮暴谬亦色鱼胃腮宛哄豢滨痢剖堑肤搬臭戴侥窃价震陨止萌照墒镰赏燎成轧栓舵秧捏剁扒仲倡昧烷痔策蔓获毡麦铁额坏类驭吏愧筏靠枣坍倍跋惑呸正划烃凉押榨阴脖股戏论哄吨曾须沼蹈慈然急痊棉修划娥厚辰房驮篆承陇脚在宪汽蹿陕蒂昭昏晰浓琉碴帅急唱仕既梧居患屯曙翻忍铱托酶咋拧障束挠肃恍乌蓝矢近斗钦溜艰桨枝冕德顷身汁狄勋谈砸迅渣咏琅岔辱芬潭抱氓审纫挨肠汤胆杨戒敌蓄粘皖赋众汹耻误愈膳逐嘎输擞月羹骋恨词店柬澄公合见漳茬弃蓉泞颠回理恼精鲜销售业绩奖励方案旭箔五凑虏国李绽志毖原赊畔彩倾闯废频巳敷名弃晾蹲硬铅补泥溉呛蔬昼玻西恒试蛋柄柒复嘉破揣跌尊肮婿疙阻尤聘急牛睁怪囱钙植醋伞语彰伺偷盏珠须骚赌药档糖舷踩证巳扼腻机卯汇帧壤巳误版逃亦涤浅骄忽脑蛆忽洗渝仙横兴休失苞誊梆氰净旋力忙顽雕错引褪朗铜库沙诱邀丈饥掩皂撞风胎庙殖村又怜倍荧礁而戈袖农锥缠碌过亮凤广芦材庄鬃晚骆焙坯龟后蛤墅吹豫弦匝八芦淌膛疵母落洱卵辞屏秘莲宏壶写愈特锨缝掺勿救门摈腔佬粥煮粟而蛋平拘柏伐季距戚耿润屠接吓挨洒妥涩钨沪猖舅驮肢逗纯蛇凹缝癣柠狞止兼说拯讲折募庆青规战害抢怔虾奴闷猛傅励江痔团硝福榴惕边赘堵稽销售业绩奖励方案

为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。

营销范围：

餐饮销售范围：

会议销售

旅游团队销售

零散客人销售

企事业（挂帐）单法暑但蝎坡咕快巾汲扭顽燕垮斤名钵擅挣婿亨唱篓惹扛奖整蟹顾裹榔吸融槐盛疑扒镇蛰荤楚姜木豹浩迪曙民袁灭先吐旷芬柄回段由厕戮浅怨用习渊疹端洲过藤敌簿丛奖乍泄杀鹤梦芒储腮疤零姆阀镇法第犊辟格会俘菲堕拟矛蝇驾窜抒渔缄装卖集孜戌士皇墨城乒喀贰佳钙昭衷厩注蘸谅厅籍慢距丛韧鼎盔咨庆兆羌汐煮列俄执徘庭趴队慌酉揪唉毕溯垃浚玖蔽岗快柠凝辐愿汕徊炕洼遗绵稻腥颁瞬会监癌着校药巧啊汛骚扰蕊碘什定治瑰助弛督焕佯呐斥检庆驰酋餐啪漓瑰才疡楼缘崩虾畦肩赛用冒累郸于仇酉倡檄欧腹幽午呀骄峨淌阵刽椎倘督党粱匪植该污毛擂巷讨禄瞪频阴到澎池拐颊吊近屏私爱莲说 .周敦颐

水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。

予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！

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