微商基础知识 - 如何发朋友圈

微商基础知识——如何发朋友圈、实例讲解

大家都知道，做微商，加好友是非常重要的。但个人认为还有比加好友更关键的，那就是朋友圈状态。我将结合实例，讲解如何发朋友圈。

很多人都存在这样的烦恼：

1、加了很多好友，为什么销量就是上不去呢？

2、发了很多朋友圈，为什么总是没多少人关注呢？

我们先来分析一下微商目前的形势，看看大环境到底是怎么样的。两年前，微商刚出现的时候，大家觉得很新鲜，所以很多人会在微信上买东西，所以做的早的微商，即使不太专业，大部分也都赚钱了。再回到现在，很多人看到别人赚钱了，就一股脑的去做了微商。当微商多了之后，朋友圈会充斥着各种广告，自然而然的，大家开始对微商反感了。再加上目前媒体曝光各种微商负面消息，人们对微商的态度也是越来越谨慎了。在这样的环境下，如果你还是按照以往的模式去做微商，必然是要失败的。想把微商做好，方法非常多，今天我着重介绍一下如何发朋友圈，如何让你在众多的微商中脱颖而出。

我将分一下几点给大家介绍：

一、微信朋友圈的属性

现在社交媒体很多，QQ、人人网、微博、微信等等。微信刚出来的时候，是新浪微博最火的时候。但是微博有一个弊端，那就是任何人都看到你的状态，私密性不够。所以微博是一个开环的社交媒体，可以结实到很多新朋友。微信不一样，微信做的是闭环，是一种强关系社交媒体。刚开始的时候，大家的微信上无非就这么几种人：亲人、朋友、同学、同事等。微信朋友圈更强调的是人与人之间的关系，当各种产品充斥朋友圈的时候，必然导致人与人之间的关系出现裂痕。

京东、淘宝等电商，给大家展示的是产品，而微商，给大家展示的一定是人。做销售的第一步就是先把自己卖出去，其次才是产品。

2、朋友圈状态分类及方法

主要可以分为四种，生活类、产品类，刺激消费类和互动类。各个类别没有明确的区分，通一条状态可以同属于各个类别。

1、生活类：在上面我已经强调了微信朋友圈的属性，是人与人的关系，所以对于微商来说，朋友圈营造的是人。生活类的状态要把自己展现给客户，这是微商的一大优势，淘宝做不到，京东也做不到。生活类的状态主色调应该是积极向上、乐观开朗、风趣幽默的。生活类的状态很多，我举几个简单的例子：

秀自拍：把自己美的一面展现给大家。下图是我之前发的一个状态，是我做房地产的时候拍的，秀出来，当时就好多人回复，有的问我孩子多大啦（其实我还单身），有的问我这是在哪里拍的。陌生人只要在状态下聊上几句，马上就熟了，他之后也会慢慢关注你的朋友圈，对你这个人也会有更多的了解。

秀美食：大多数微商的客户群是女性，女性对吃是非常敏感的。秀美食的要点就是照片，照片一定要好看，能勾起大家的食欲，必要的时候可以处理一下照片。一般这种状态，很多人会问你在哪里吃的，好吃吗等各种问题。

秀美景：这个和秀美食类似，主要就是照片一定要好看，再配上亮丽的文字，绝对吸引人。

秀经历：看一个人，最主要的就是看他的过去。把过去光彩的一面展现给大家，能迎来很多好评哦。我是浙江大学毕业的，之前做房地产销售，卖过别墅。我经常把我自己的经历秀出来，很多人关注的。大家也可以秀出自己的闪光点，让大家了解你的过去。

秀爱好

生活类的状态，每天保证2~3条，抓住任何展现自己优点的机会，秀出来。

2、产品类：产品类的状态是做微商的重点，也是大家最反感的状态。产品类的状态分硬广告和软广告两种，要相互结合。此类状态特别注重图片和文字描述。

硬广告：每天不超过两条，结合产品图片，50~100字的文字描述，简要介绍产品特点。文字要简练，通俗易懂。

软广告：可以结合生活类状态发，也可以发客户反馈。

3、刺激消费类：很多人发了很多状态，但是就是很少有人询问产品。究其原因就是很多状态无法勾起客户的购买欲望。所以刺激消费类的状态比不可少，此类状态一定要引起顾客的共鸣。

软文：抓住顾客的心里，引起共鸣。如果你想一款减肥代餐，在软文中一定要抓住代餐的要点。代餐就是替代正餐，减肥又不挨饿。所以这里的共鸣点就是挨饿，因为很多女性朋友通过不吃晚饭来减肥的，不仅饿着肚子，还容易饿坏了胃。所以软文写作就得突出减肥不挨饿这一要点。其他产品以此类推，相信大家可以写好软文的。

截图：一定要烘托热销的场景。中国人从众心理非常严重，只有大家都买的东西才会考虑购买。

4、互动类：朋友圈的互动是比不可少的，可以增加自己与顾客的沟通，相互了解，让大家记住你，也能促进成交。很多微商朋友告诉我，她们的朋友圈死气沉沉的，就是缺少互动这一环节。

搞笑类：李晨和范冰冰曝光恋情，朋友圈几乎被他们的合照刷屏。我当时就找了一张ps照，李晨和范冰冰换脸的合照，效果比正常合照好了N倍。

自黑类：可以发一张自己的搞笑照片，加一段有趣的文字，很多人评论的。

活动类：点赞送面膜啦，评论送面膜啦，还可以有一些比较心意的，看我之前做的一个活动。当时刚开始做微商，微信还有才几百个人，短短半个小时就有100条回复。这类活动不但可以增加互动，还能让潜在顾客试用产品，可以直接增加销量的。活动规则是我们自己定的，具体把礼品送给谁，只要适当操作，就可以送给潜在顾客。我做的这个活动，我就是稍微操作了一下，把面膜送给了一个潜在顾客，后来她成为我的代理了。

问答类：这类状态没有固定的类型，可以渗透到所以状态里。多在软文使用一些疑问句，比如：你们觉得好看吗？大家看我最近瘦了没吗？这里风景真不错，大家要不要一起来玩啊？这样的话术，都是可以增加互动的。

朋友圈状态发的怎么样，直接决定有多少人关注你和你的产品。这段时间在搞工作室，管理几百个人的代理团队也是个大学问。等忙完这段时间，我再教大家如何提高转化率——聊天技巧和谈判技巧。

谢谢大家，希望我的分享对大家有所帮助。

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