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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-10-24 11:40:51 来源:
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汽车销售大师乔吉拉德的销售技巧和成交故事
汽车销售大师乔吉拉德的销售技巧和成交故事
乔
.
吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续
12
年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售
第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续
12
年平均每天销售
6
辆车,至今无人
能破。
乔
.
吉拉德也是全球最受欢送的演讲大师,
曾为众多世界
500
强企业精英传授他的珍贵
经验,被他的事迹所鼓励。
三十五岁以前,乔
.
吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工
作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场。
然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的
人,
竞然能够在短短三年内爬上世界第一,
并被吉尼斯世界纪录称为
"
世界上最伟大的推销
员
";
。
他是怎样做到的呢?虚心学习、努力执着、注重效劳与真诚分享是乔
.
吉拉德四个最重
要的成功关键。
全世界最伟大的推销员乔
.
吉拉德,将帮忙您晋身为最有实力的顶尖销售专家,发明您
傲人的成功!
乔
-
吉拉德,因售出
13000
多辆汽车发明了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。
他曾经连续
15
年成为世界上售出新汽车最多的人,
其中
6
年平均售出汽车
1300
辆。
销售
是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,则,乔的推
销业绩如此辉煌,他的秘诀是什么呢
?
一、
250
定律:不得罪一个顾客
在每位顾客的背后,
都大约站着
250
个人,
这是与他关系比拟亲近的人:
同事、
邻居、
亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到
50
个人,其中只要有两个顾客对他的态度
感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有
5000
个人不愿意和这个推销员打交道,
他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。
这就是乔
-
吉拉德的
250
定律。由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕
是一个顾客。
在乔的推销生涯中,他每天都将
250
定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制
着自己的情绪,
不因顾客的刁难,
或是不喜欢对方,
或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好:
"
你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的
250
个顾客。
";
二、名片满天飞:向每一个人推销
每一个人都使用名片,但乔的做法与众不同:他到处递送名片,在餐馆就餐付帐时,
他要把名片夹在帐单中;在运动场上,他把名片大把大把地抛向空中名片漫天飞舞,就像
雪花一样,飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为,这种做
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/5d4142d24973f242336c1eb91a37f111f0850d67.html
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