“自律互助”我来说 - 一个普通零售户的心声

“自律互助”我来说---一位普通零售户的心声

4月5号，我参加了双峰县卷烟零售户自律互助小组小组长培训会议。会议上，会议上双峰县烟草公司副经理廖容光指出：“成立自律互助小组的目的就是为了在自律、互助的氛围下，统一稳定卷烟价格，规范管理卷烟销售，让卷烟市场变得和谐安定，让卷烟零售户卖烟都能赚钱”。　

　 领导的话说得通俗易懂，很振奋人心。一直以来，卷烟零售户感受到了低价倾销，恶性竞争的巨大压力，特别希望通过自律互助小组的形式改变现状。

　　今年三月份，我所在片区管辖的刘经理向我们零售户宣传自律互助的政策之后，立马组织我们锁石卷烟零售户召开了自律互助小组成立大会。很荣幸，会议被安排在我家店里，除去临时有事不方便的两个零售户请假没来参会，其他零售户都积极响应了号召，从这一点来看，同行们对“自律互助小组”的成立都抱有极大期待，最终由客户经理宣读自律互助小组组建的核心意义，通过零售户投票最终选举我担任锁石片区的小组长，并由我给宣读其他零售户宣读了《卷烟零售户自律互助小组公约》，共同签订《卷烟零售户自律互助小组章程》。

　　“如果我们自觉守住价格，其他同行不遵守怎么办，岂不是让顾客对我们有看法？到最后损失的还不是自己吗？”

　　“对啊，现在生意本来就难做，我们不希望同行把顾客都抢走了！”

　　“这个自律互助小组的初衷是好的，但是实行起来还是有困难的，现在争抢客源不就是用价格来竞争吗？难道我们还有其他好的办法吗？”

　　当时会议上，同行们提出了大多人所担心的问题，这些都可以理解，毕竟恶性竞争是真实存在，无法改变的事实。但在这里我想跟大家说一句，所谓的自律，就是同行之间的自我约束。不要听顾客说，同行卖什么价，没有经核实，自己先举手投降，也跟着降价，自然而然就形成了低价倾销的恶性循环了。实际上，有些同行本意并不是想降价，而是赌个面子，争口气，“你敢卖我就敢卖，谁怕谁？”岂不知已经中了顾客的圈套，到最后受损失的是自己。所以，只要自己能坚守住，无论顾客怎么说，同行怎么做，自己都能坚持指导价格销售，约束自己的行为，不为所动，这就叫自律。

　　“自律互助”中的互助，对于零售同行就更是具有重要意义。如今的市场，竞争压力随处可见，电商微商的分食，顾客的理性消费，物价成本的上涨，让零售市场越来越难做。要想在市场求生存，还把同行看成敌人，无疑又增加了一份负担。只有摒弃“同行是冤家”的旧观念，与同行变成朋友，和谐相处，抱团取暖，才会不至于让市场淘汰。试想一下，如果一家零售户去进货，数量很难达到最好的政策，但是如果周边同行一起团购的话，很容易达到最佳政策的限额，最后大家平摊政策价格，都有利益，何乐而不为呢？

　　其实，零售市场之所以越来越混乱，价格越来越不稳定，最根本原因是同行之间的利益之争，说白了也是为了一己私欲，根本没有想过恶性竞争后果是自己损失最大。如果好好的利用“自律互助小组”这个平台，大家聚在一起摒弃“同行是冤家”的旧观念，和谐相处，互帮互助，交流学习。这样的结果才是双赢，才能实现组建“自律互助小组””稳定价格，公平竞争，抱团取暖，利益最大”的核心目的。

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