2011中国红歌会营销策划书

发布时间：2012-10-14 19:52:19 来源：文档文库

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2011中国红歌会营销策划书

一、市场背景

2011年，在党90岁生日之际，全国各地都掀起了一股唱红歌的热潮，红歌似乎成为了最好的祝福方式。红色、喜庆一直是中华民族对和谐社会氛围的追求。往昔的峥嵘岁月，红色的革命情怀在一首首红歌中得到最好的表达。2011年红歌会将以纪念中国共产党建党90周年为契机，围绕“颂歌献给党”为主题来唱响红歌。除倡导和谐幸福怀旧经典之外，也将提供更多的发展机遇给爱好红色音乐的歌唱者。在红色时代背景的洗礼下，更多的人将会参与其中，用动听的红歌传达对党的歌颂和祝福，在红歌中感受着那份红色革命情。

二、市场分析

1、市场目标

唱响红色经典，陶冶红色情操，传播红色文化；

提高红歌的知名度，唱响中国，唱向世界；

挖掘红色文化资源，创造红色文化价值。

2、市场环境分析

S：（1）政策支持

中国红歌会是中共江西省委宣传部主办、江西电视台承办的金牌节目，由政府牵头，与一般选秀节目有着根本区别。选秀节目往往以流行和时尚为主，而《中国红歌会》是流行与经典崇高的结合。这就使其在当今娱乐选秀节目泛滥的市场下有自己的特色和卖点。

（2）品牌优势

红歌会正在成为一个国内的知名品牌，这个品牌既有政治效应、社会效应，而且会带来经济效应，会带动旅游业、文化产业的发展。综合效益很高；红歌会紧跟时代主旋律，发展后劲足；首创品牌，使其在与重庆《中国红歌会》等同名节目上的版权之争中占优势。

（3）举办方优势

地处革命老区的江西，红色氛围备显浓重。为红歌会的举办提供丰富的文化资源；近年来江西台通过自主创新并依托红色资源的优势，缔造出一批有竞争力的电视节目品牌，形成了媒体优质资源的品牌效应。

W：（1）产业链不完善

中国红歌会》目前仍局限于歌唱表演，没有充分利用红色文化资源，不能很好地带动旅游业等相关产业的发展，规模效益欠缺。

（2）宣传力度不够

江西浓厚的红色文化氛围并未带动人们浓烈的红色情操，潜在市场有待挖掘。

O：（1）贺党契机

2011年正值中国共产党建党九十周年，红色文化率先被搬上荧屏，各地红色教育活动争先开展，为红歌会的举办提供了政策、市场契机。

（2）文化产业发展前景可观

《中国红歌会》是具有文化事业与文化产业综合特征的一个节目品牌。当前，文化产业已成为全球最有发展前景的三大产业之一，红歌会与其他选秀节目相比，优势日益明显。

T：（1）竞争者强大

国内许多选秀节目，如《快乐女生》、《星光大道》等节目已形成一定品牌规模，占据着相当一部分市场。

（2）同质化现象滋生

如重庆《中国红歌会》在省内占据市场份额较大，对于江西《中国红歌会》有一定冲击。

3、目标受众

中老年人已经成为它的忠实观众，青少年关注度不高，应着重拓宽青少年受众比例。

4、市场定位

定位在媒体文化节目，建立优良的“双市场复合型”和“双重属性型”节目战略。坚持走“两个市场”的发展路线，在江西省内打造第一媒体的价值地位，竞而在全国打造具有强势竞争力的创新品牌，将红歌推向全国。同时，把握住红色文化这一思想教育属性，将文化效益跟经济价值相结合，挖掘特色价值。并且充分利用红色文化产业高关联度的特点，完善产业链，带动相关产业发展，壮大品牌实力。

三、营销策略

（一）产品营销

1、差异化的文化营销

差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群体进行定位，导入品牌，树立形象”。将《中国红歌会》定位在红色文化的传播，即主流文化的传播，形式包括红色歌曲、红色故事等，开创一条以主旋律引领时尚、以红色精神弘扬先进文化的新路子，用差异化的文化来加强节目营销的竞争力，激起全民参与的热情，和广大观众产生共鸣。同时，挖掘和利用红色文化独特的价值功能，有利于社会主义核心价值体系的塑造，对打造具有中国特色和世界影响的红色文化产业新品牌具有重要的促进作用。

2、创新模式

一方面，将内容和形式的创新作为建立品牌的根本，演唱类型涵盖美声、民族唱法、并且允许一定通俗流行歌曲的存在和发展，找到各类艺术流派的融合点，为红歌会拓展空间、丰富舞台。另一方面，针对目标市场的个性化需求，在演绎传统的同时，把准时代脉搏，注入时代元素，人又我优，人优我特。

（二）宣传营销

1、名人效应

邀请全国音乐界知名人士担任评委，如：李双江、雷蕾、阎肃等。同时，邀请老艺术家和老红军讲述红歌背后鲜为人知的故事。名家、明星、专业评委三管齐下，成为节目一大亮点并也为红歌的高质量和高水准提供保障。

2、口碑效应

充分利用各大新媒体提高节目的正面宣传力度，通过网上发帖、报纸刊登新闻、电视新闻报道等手段。

3、整合营销

整合新媒体、跨媒体互动合作提升活动的覆盖面。通过户外海报及报纸、广播、网络携手，联合宣传推广，形成一种犬牙交错的立体宣传。比如：利用江西卫视与中国三大门户网站的战略合作伙伴关系；针对全国性的重点报纸尤其是都市报进行有策略有步骤的宣传推广。

（三）品牌推广

1、与旅游业合作

将红色旅游景点介绍纳入节目中，不仅加深对红歌的了解，引起共鸣，更能提高景点知名度，培养潜在消费者。从而拓宽产业链，壮大品牌。