招生培训心得体会

招生培训心得体会

　　篇一：招生宣传心得体会

　　招生宣传心得体会

　　院系名称：石河子大学商学院商务管理系班 级：XX级电子商务2班 姓 名：王小龙 学 号: XX517033

　　招生宣传心得体会

　　能作为一名志愿者，和同学们一起，于XX年2月17号，代表大学母校--石河子大学，回到高中母校--博乐市高级中学，进行有关石河子大学高等院校招生的宣传。

　　我们的活动目的和背景是：在校大学生走进回到高中母校，更好地宣传我校的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解石河子大学。大学生以自身经历以及在大学期间所学亲身讲授大学生活体验以及向高考生传授个人高考复习经验与心得，与师弟师妹们分享交流，使得他们能以更好的姿态面对高考。同时代表学校向高三的老师送去新年的祝福。这次活动的展开对于促进石河子大学的知名度，提高同学们对其的认可度都有一定的作用。此外，帮助同学们更好的了解石大的同时，可加强他们对重点高等院校的向往与憧憬以及对自我的肯定。

　　首先我来到我的母校，之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。 我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么

　　熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。

　　此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校今年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。我们在宣传我们石河子大学的同时，给予同学们相关的有针对性的备考心理辅导；在宣传相关专业知识的同时，与他们分享我们的备考技巧。还和他们分享我们在临大的缤纷精彩的大学生活，希望在讲解严肃正经的话题的同时，给予他们宽松的气氛 ，让大家都得到一定的缓冲。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。

　　在交流分享的过程中，我们彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，当他们说快要上课的时候，我们才意识到时间过得飞快。 同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。

　　虽然，中午餐给和谐掉了，虽然，喝水的动作也给省略了，可是，我们不渴不饿，直到离开高中母校的那一刻。那一刻，原来我们都渴了，饿了，嗓子沙哑

　　了，手脚冰冰的。可，看着组员们那满意，甜甜的笑容，我可深切的感受到组员们那暖呼呼的心。就像心中有一团火在燃烧！是的，我们都为自己的存在，自己所能付出的而骄傲，自豪！ 这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”。 当我们的脚跨出高中母校校门的时候，XX年石河子寒假招生宣传活动在冷冷的天，暖暖的心下宣告圆满结束！

　　最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。祝愿高中母校的升学率越来越高，越来越好。祝愿石河子的招生宣传工作越做越好，能吸取越来越多的优秀学子！

　　篇二：培训心得体会的格式

　　（ 范本 ） 培 训 心 得 体 会

　　首先感谢督导老师悉心深入浅出幽默生动绘形绘色的授业解惑。很荣幸能参加这样的培训。通过培训我感到受益良多。让我对销售有了更进一步深入全面具体的认识。对本人提高销售自信心和销售技巧有很大的帮助。归纳有以下几点：

　　1.换个角度做销售 客户信任 自己轻松

　　之前做销售，销售销售一般考虑的卖的成分会多一些，很少买考虑的比较少，总是站在自己的立场。虽然知道一些理念比如销售就是销的是自己售的是观念客户买的是感觉，理念上虽然都对，心理上老师想怎么赶快把车卖了，然后下一个。缺少实际的可操作性，这样导致实际上销量并不好。

　　学习之后觉得换个角度做销售，站在客户的角度 从购买的三要素入手信心需求购买力去分析其效果更好一些。之前也做客户需求分析急于推销的成分给客户无形中增加了很多压力，站在客户角度做销售，给客户需求分析更深入纯粹，能给客户推荐真正喜欢的车型，客户才会感兴趣。客户也觉得自己也是真正替他在考虑。一句话客户觉得能帮到他- 对他有利会从而信任自己信任自己-增加成功率--------换个角度做销售可能更好一些。客户信任 自己也轻松。

　　2. 回访时间巧妙合理安排----提高邀约成功率 赢得更多销售机会

　　通过培训我学习到了电话回访的时机相当重要。具体日计划回访时机一般情况下给客户打电话时间最好选在早上11:00—12:00下午16:00—17:00.，而周计划回访时机方面周一不太适合打电话拜访周五是预约的最好时间 周二到周四预约周末到店看车的几率比较高，周五打电话确认周末到店时间即可，那么周末就可以专心的接户。这种安排电话沟通时间更加合理具体精细，就能让客户按我们的工作节

　　点走，提高邀约成功率进而提高客户二次到店率。就能为自己赢得更多销售机会。

　　3. 邀约电话前的准备 事半功倍不容忽视

　　经常打电话，之前也大大小小的培训了。电话前准备从来没这么详尽。通过学习给客户打电话前一定要做好准备，其中包括：

　　1： 工具计算器、分期表、本子、笔、相关资料等

　　2： 方案分期方案、二手车置换、促销活动等

　　3： 心理：回顾客户信息，保持良好的心情、心态、心理。

　　4. 技巧在本次邀约不确定时间的情况下预留下次预约的时间，为

　　再次预约搭好梯子

　　特别是技巧这一点，是为再次预约搭好梯子。往往客户一说没时间在考虑再等等看，我几乎就无话说了。顺应客户的想法，结果可

　　想而知。

　　4 消障时良好的态度是---------敲开成功签单之门钥匙

　　通过上期培训，我对消除客户疑虑，也就是消障有了更深的认识。要有一个好的态度实事求是对客户认真负责的精神体现，只有真正站客户立场认真答疑解惑才能真正消障。能自解的问题应用自己的知识（销售产品+竞争产品方面专业知识+消障知识）耐心认真解答，做到十拿九稳；而 不能自解的，一时不懂不会拿捏不准或不好回答的问题，应该坦诚面对客户说”您提的问题我也不是很懂，您稍等一下，我咨询一下专业人员然后告诉您。不懂装懂指鹿为马张冠李戴勉强作答，则会让之前苦心树立的形象，建立的信任在一瞬间坍塌摧毁甚至灰飞烟灭！！令客户反感侧目甚至动怒！ 那销售就根本无从谈起 所以好的销售态度，特别是消障时良好的态度

　　至关重要。

　　5. 三段式的消障技巧 避免兜圈子 轻松消障 让客户抗拒和戒备走开

　　除了专业知识消障技巧同等重要。三段式的消障技巧我通过上期培训总结出的，具体是 铺垫子（捧/同理心/赞美/等等）+过程+抽垫子（最终回归到自己观点）。

　　平常消障我基本上按之前的能消化解决客户的疑问就ok了。结果是障碍消除了客户也走了，消得不好让客户绕到进去远离话题也时而有之。

　　采用三段式的消障客户舒服，不知不觉潜移默化中打消了客户的所谓的障碍，客户心里舒服一般不会有太大的抗拒和戒备。而且始终围绕话题最终都会回归到 自己的观点上，而不至于话题渐行渐远做无用功。所以 我个人认为要始终有意识的使用三段式技巧避免被客户兜圈子。轻松消障 让客户抗拒和戒备消失于无形。

　　以上是我个人学习后结合我日常工作的心得体会，仁者见仁。不足之处。请诸督导老师 经理 同时斧正 。

　　XX 07 04

　　消

　　三：消障

　　客户信任 自己轻松

　　不能自解的问题：坦诚面对客户说”您提的问题我也不是很懂，您稍等一下，我咨询一下专业人员然后告诉您“

　　消障的技巧： 铺垫子（捧/同理心/赞美/等等）+过程+抽垫子（最终回归到自己观点）四：关于回访时机的时间准确把握

　　日计划回访时机：一般情况下给客户打电话时间最好选在早上11:00—12:00下午16:00—17:00.

　　周计划回访时机：周一不太适合打电话拜访

　　周五错过了预约的最好时间

　　一般在周二到周四预约周末到店看车的几率比较高，周五打电话确认周末到店时间即可，那么周末就可以专心的接待客户。

　　五：打电话前准备和打电话中注意事宜

　　（一） 给客户打电话前一定要做好准备，其中包括：

　　1： 工具计算器、分期表、本子、笔、相关资料等

　　2： 方案分期方案、二手车置换、促销活动等

　　3： 心理：回顾客户信息，保持良好的心情、心态、心理。

　　（二）电话中注意事宜

　　1. 让客户感觉到你是设身处地的为客户着想

　　2： 预留时间：为再次回访的打好伏笔做好一切准备后给客户打电话要，为下一次跟进预留出时间。篇二：心得体会格式

　　xxx（主标题 宋体小二号字加粗） ——关于学习xxx的心得体会（副标题 宋体三号）安龙县第四中学 xxx（四号宋体）

　　正文（四号宋体）

　　x年x月x日（四号宋体）篇三：培训总结格式

　　主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

　　总结的基本要求

　　1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对

　　工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

　　2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

　　3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

　　今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项

　　1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

　　2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

　　3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

　　总结的基本格式

　　1、标题

　　2、正文

　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

　　结尾：分析问题，明确方向。

　　3、落款

　　署名，日期

　　1、 总结成绩：培训多少学员，上了那些课，取得了哪些学员和上级好评

　　2、发现问题：在培训过程中体会到了哪些，取得哪些经验，发现哪些不足

　　3、展望未来：在接下来的培训中，怎样弥补不足，对当前工作有哪些建议，个人怎样的发展方向等

　　俗话说，好的开头是成功的一半。高三家长们虽然个个都铆足了劲，希望在这关键的一年助孩子一臂之力。但第一次当高三家长，大家都没有经验，到底这一年孩子有几次考试？哪几次考试特别重要？孩子疲劳和情绪低落的几个节点在哪里？家长该怎么开导孩子呢??9月区一模

　　抓规范不被无谓扣分

　　“高三开学初，要让孩子做好吃苦耐劳的心理准备。”顾女士的女儿今年以优异的 成绩考上了中山大学，回顾女儿高三这一年，她认为孩子一开始进入复习阶段时，家长要在心理和学习方法上给孩子一定的指导。

　　“高三初期，要让孩子对老师批改试卷的要求有所适应，因为高三的老师会以高考要求为标准来规范答题。记得刚开学不久，我就让女儿认真研究试题的标准答案，以求答题的规范性。”顾女士认为，如果平时学习习惯不是太好的学生，这方面要尤其引起注意，“孩子们不应只追求会做，而是要把会做的尽量做到不被无谓扣分。”薛女士的儿子今年考上厦门大学，她也认为高三初期特别重要，“这个时期需要孩子有激昂的斗志和勃勃的雄心，并树立自己的目标。家长应多给孩子正面的肯定，帮助孩子一起回忆过往的威水史。”

　　据悉，高三学生从暑假到9月份复习了一个多月，会迎来高三的第一次大考——区一模考试。“这个考试主要是让学生们初步了解自己在区里的排名情况。”广州市第四十七中高三班主任何国光说，“高三的考试要重视，但对于成绩不要太纠结，每一次考试都是对学习的检测和诊断，为学生提供一次发现自己漏洞的机会。”

　　11月自主招生

　　家长出手帮一把

　　“从高三开始到11月份，考生们都会处于复习的兴奋期，这时候家长需要做的就是在背后默默地支持孩子，相信孩子，不要给孩子加压，以免挫伤孩子的学习兴致。”何国光说。每年从11月开始，各种测试的报名、政策动向等都会陆陆续续发布，比较重要的是各高校自主招生考试的报名和准备。“有资格参加自主招生考试的学生基本上都是尖子生，一般这些学生学习效率都比较高，既然决定了要参加自主招生考试，就要做到正常的高考复习和备战自主招生考试两不误。”何国光提醒道。

　　“这个阶段，很多自招考试的信息，如果家长代劳收集的话，会给孩子很大的帮助。”黄女士的儿子今年考上清华大学，儿子在自招考试报名前，她做了大量准备工作。“我在各大网站上收集了近几年自招考试的试卷，也咨询了很多以前的考生，然后总结出各个学校题目的特点，比如复旦重点考全面，清华要物理好，北大要数学好，中科大要数学、物理好等。孩子知道各种信息后，心里就有数，也就不焦虑了。另外，我还根据孩子现在的成绩找到他可能去的学校，如a；然后再定位一个学校，如b（b比a略低）保底。孩子没压力就会考得更好。”

　　12月市调研考

　　陪孩子顺利度过疲劳期

　　“临近年底，考生们开始感到疲劳了，毕竟复习已快一个学期了。家长这个时候要特别注意给孩子打气，陪孩子一起度过这个疲劳期。另外，家长应多注意给孩子安排适量的体育锻炼，孩子坚持锻炼身体能够培养良好的毅力，也能够更顺利地度过疲劳期。不管孩子之前的成绩如何，家长这时候都要与孩子多沟通，尽量把成绩看淡，因为离高考还有一个学期的时间，要给孩子信心，在剩下的时间里一定可以再上几个新台阶的。”何国光说。

　　每年的12月中下旬，考生们都将迎来高三最重要的三大考（市调研考试、市一模、市二模）之一——广州市调研考试。“这次考试对高考命题趋向有参考作用，一般会参照这次调研的情况把握高考的难度。试题是对各个知识点的整合，考察考生解决新问题的能力。”何国光补充道。

　　寒假过后市模考

　　拼的是心态和体质

　　“高三第一学期结束后，第一轮系统的复习就结束了，在寒假期间，考生们可以好 好在家休整一段时间，调整好心态，以更加饱满的精神状态迎接高考前的冲刺。”何国光说，在第二、三轮复习中主要是查缺补漏，不放过任何知识盲点。

　　“冲刺阶段的孩子最辛苦，因为越临近高考，孩子心理压力越大，这个时候锻炼尤其重要，比如慢跑、打球、游泳等，主要是通过体育锻炼调整紧张的情绪。”何国光补充道。顾女士认为，最后三个月家长和孩子要一起调整好心态，她总结道：“一模，准确定位（家长，不能再有过高要求），注意心理状态；二模，一切进入正常状态，过多的紧张会引起不必要的焦虑；高考前一周，休息、调整（身心）；高考，一切顺其自然。”薛女士也认为，最后三个月，由于几大考密集进行，孩子的心理起伏比较大，家长的鼓励非常重要。“总复习结束准备一模的时候，孩子可能会有跟不上总复习的进度，或者自己安排的复习计划完成得不理想。这时候家长要告诉孩子，要将计划放长远一点，即延长至高考结束。不要因为不能在总复习结束时如期完成学习计划而产生焦虑，要让孩子坚持自己的计划，淡化复习过程中的每次测试结果。这类开导也适合一模结果出来后。”

　　心理加油站

　　“孩子不看书，我就火冒三丈！”

　　近日，“新新家长高三群”很多家长在群里抱怨，开学都一个月了，孩子貌似并没有从暑期的轻松中走出，“现在都高三了，孩子还经常在电脑前一待就几个小时。看着孩子这样我真

　　是火冒三丈。”李女士一番话引起了群里家长的共鸣，其他家长也纷纷诉苦，“是啊，到了这种节骨眼上，他们还有时间玩？！”

　　家长们为什么会对孩子不看书“零容忍”呢？有什么办法能让孩子从电脑前走开，回到课本前？华南师大附中心理老师李之宁如是说——

　　给孩子时间去调整

　　孩子刚上高三，家长面临的问题是：如何做对孩子有帮助？并非每一个家长从一开始就知道如何做一个称职的高三家长。家长跟孩子一样，都是刚刚进入高三，从不适应到适应，从不知该如何是好到了如指掌。家长首先要允许自己犯错误，也要允许孩子犯错误。刚开始孩子没有进入状态，家长并不要太担心，要给自己和孩子一段时间来调整。在转变心态后，应该根据孩子的具体情况具体分析，找出孩子不想看书的原因。比如有的是因为天气的原因，一看书便昏昏欲睡，所以孩子索性就放松了；有的孩子本来自制力还不错，也知道高三了要抓紧时间学习，但周末回到家又想放松一下。和孩子一起制订时间表

　　对于不同的孩子，家长要有不同的解决方案，不能总是以家长的威严对孩子的放松进行压制、批评和说教，这样只能适得其反。

　　一般自制力较强的孩子，经过一个过渡期后，会马上进入状态学习；但对于自制力不是很强的孩子，家长不妨和孩子一起制订一个时间表，比如以9月1日为起点，让孩子罗列这个时间之后需要完成的学习任务，目的是希望孩子感受到时间的紧迫。

　　制订计划表后，家长要督促孩子完成任务，这时候家长要充当配合者，让孩子把学习的主动权掌握在他自己手中。

　　导语：高三这一年，有悲伤有欢乐，有满足的微笑也有失败的落泪，不备战高考，不知道心理状态对学习效果的影响有多大，不走进考场，就不知道心理调节对高考成绩有多关键。临近高考，很多考生面对自己的情绪波动束手无策，其实高考心理是有规律可循的。高三这一年，不同的时间节点有不同的情绪体验，也有相应的解决方案。

　　篇三：参加培训心得体会

　　“中等职业教育重点专业建设与专业核心课程体系构 建高级研修班”学习总结摘要：参加中国职业技术教育学会培训交流部的学习，对中职学校的重点专业建设与专

　　业

　　核心课程体系构建有了更深层次的了解和认识，对中职学校的发展大方向与具体的专业

　　建

　　设有了更清晰的了解，中职学校的改革与我国职业教育的发展要同步。高职院校的改革

　　方

　　向和措施，是中职学校学习借鉴的最好的途径。 关键词：中职专业建设；校企合作；精品课程； XX年8月初，很荣幸参加了由中国职业技术教育学会培训交流部主办的“中等职业教

　　育重点专业建设与专业核心课程体系构建高级研修班”的学习。我们授课，可以看出中国职业技术教育学会培训交流部对此次研修班的重视和关心。 (转载于:参加培训心得体会)

　　四位专家从不同的角度对我国职业教育的发展、精品课程体系构成、校企合作的形式以

　　及办学理念、实习实训、专业建设等方面给与高屋建瓴的讲解。专家的讲解对中职发展具有

　　指导性的意见。

　　由于四位专家大多数来自大学，他们的许多的资源和管理体制与中职学校有很大的不同，

　　可比性不是很强。我们也可以从中吸取到不同的营养，开拓我们的思路，开阔我们的眼界。

　　从更高的角度来看我们的中职学校的发展。现将学习的心得报告如下，由于本人的能力和见解有限，可能对专家的观点、意见产生

　　误解和误读。敬请各位专家、老师、同事们批评指正，不胜感激。

　　一、办学要有特色

　　（一）、“优质+特色”雷三元老师在讲解示范校时说，何为示范学校？办学特色鲜明、办学成绩突出、社会声

　　誉较高，并在改革、发展和建设中起骨干作用。雷三元老师用两个词来总结示范校就是“优

　　质+特色”。“特色”就是我们学校的“拳头”。刘佳环老师在“特色品牌学校”中也提到了：有特色专业，有拳头专业。 雷老师对“特色”的解释，特色：同样的的学校，有不一样的办学模式；同样的办学模

　　式，有不一样培养模式；同样的培养模式，有不同教学模式；同样的教学模式，有不同的教

　　学方法；同一样的专业，不一样的内涵，同样的实训基地，不一样的模式，同样的课程，不

　　一样的效果，同样的教学 方法，有不同的教学风格；这种不一样就是特色，就是优势。在专业建设上要开“专卖

　　店”，只有“专卖店”的商品才有质量、品质和特色。雷老师从八个方面阐述了办学要有“特

　　色”。沈阳的中职学校有些专业是各个学校所共有的，在激烈的竞争中想要立于不败之地，只

　　有发挥我们的长处，发扬我们的“特色”，才能在中职中立住脚跟。

　　（二）、雷三元老师说，我们的专业要“接地气”。 雷正光老师在讲座中不无调侃地说，某学校培养的是外贸专业人才，结果学生毕业到沃

　　尔玛收银去了。也算是到国外大公司从事财务工作了。这是笑话也是事实。为了招生的需要，

　　把名头说的大大的，到毕业分配的时候就与家长和学生产生了矛盾。社会的发展是多元的，

　　在一定的时期，国家会根据国家需求而大力发展某些行业，中职学校的发展，专业设置一定

　　要跟上社会的发展和需求。不但是眼前的三五年，要为中职学校的后几十年发展做好前期的

　　积累。学校要紧密与企业、行业联系，为毕业生提供稳定的就业渠道，也为学校发展打下良

　　好地社会和行业基础。

　　（三）、有一个好的专业带头人。 在几位老师的讲课中都提到了专业带头人的重要性。并举例：某学院的珠宝专业，这个

　　专业是从机械加工、艺术设计等三个专业抽出部分教师和学生形成的新的专业，聘请的外校

　　的一名美术老师来负责专业建设，该老师下企业游说珠宝企业老板，拉赞助、学生毕业实习、

　　就业等问题都被一一解决。由于专业设置针对性极强，学生可以设计、加工珠宝，深受企业

　　老板的赏识和认可，很快珠宝专业就成为该学院的拳头专业。一个好的当家人，可以把一个

　　专业带上阳光大道。

　　（四）、专业特色的基础在于有一批优秀的教师。教师在教育教学中的地位与重要性毋容置疑。提高教师的水平，让教师成为“教师+技师”，

　　让我们的专业成为有生命力有活力有竞争力的专业，关键在于师资队伍。我们要有“名师”，

　　也要有“明师”。既要有名气，又要有实力。对专业的技能把握不能脱离社会的前沿。教材是

　　没有错误的，但是，教材没有不落后的。（沈阳师范大学教授说的）教师要成为“双师”型教

　　师，如雷三元老师既是高级讲师，又是高级技师、高级企业培训师。

　　（五）、中职被赋予了新的职能。 在为劳动力市场输送合格劳动者的同时，为高一级学校输送合格的新生。当前的课改在

　　考虑中职生就业目标的同时，还需要有多种不同的课程组合来满足学生多元的发展需求。 我们培养什么样的学生是全面发展还是专长突出？雷三元老师对中职学校学生的要求是：

　　不要要求太高，交一点技术。有的老师更加直接：全面=废材。广东番禺职院的提法“一技之

　　长+综合素质”。一方面使学生具备就业岗位(群)的技术能力(技能)与职业素质，另一方面使

　　学生具备职业发展与迁移所必需的某一专业技术领域的知识、能力与素质结构，并尽可能在

　　人文素质、思维方法及终身学习能力等方面打好一定的基础。专业技能的培养在于长时间的

　　磨练，在校的“讲解→演示→练习→点评→改进→总结→整理”，不断的重复，才能得到一定

　　的技能、技巧。我们就业的基本条件就是有一定的专项特长，特长突出使成为好员工的基础。

　　（六）、专业宣传的特色。

　　这是中山市技师学院的一个宣传海报。（图片引用雷三元老师的ppt）文字简明扼要，没有繁琐的说明，只是用几行文字就表达了该专业的合作单位、招生单

　　位、人事管理、毕业就业等信息，一目了然。

　　二、校企合作

　　校企合作，谋求教育自身发展，抓好教育质量，采取与企业合作的方式，有针对性的为

　　企业培养人才，注重人才的实用性与实效性。校企合作是一种注重培养质量，注重在校学习

　　与企业实践，注重学校与企业资源、信息共享的“双赢”模式。校企合作做到了应社会所需，

　　与市场接轨，与企业合作，实践与理论相结合的全新理念。 几位专家都对德国的“双元制”很有体悟。但是，由于我国与德国有着巨大的差异，不

　　可能实施“双元制”。几位专家的观点不尽相同。引用几位专家 篇二：参加培训学习收获体会参加事业单位中层（科级）管理人员 任职培训班学习体会

　　三五三处 邱国平XX年8月14日至27日，我有幸被单位选派参加了由广州市政府培训中心组织的（科

　　级）任职培训班。十天的培训学习，在老师的讲授和辅导下，我们主要学习了事业单位人事

　　制度改革最新政策解读，学习了中层管理者组织执行力提升、团队管理与有效激励、公众场

　　合演讲能力训练、常用公文写作方法与技巧和户外拓展训练等方面的知识。通过培训学习，

　　我觉得这次培训对自己来说，增长了知识，拓宽了视野，受益匪浅，感触颇深。对提升自身

　　综合素质能力有很大的帮助，为今后更好的工作奠定了基础。

　　一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。培训是一种学习的方式，是提高管理者素质的最有效手段。当今社会的知识不断更替，

　　要想跟上时代步伐，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。在开班仪式上，培训

　　中心李处长也着重阐述了这次培训的目的和意义。通过在培训班的学习讨论，使我进一步认

　　识到了学习的重要性和迫切性。认识到团队管理与创新要靠学习，靠培训。要接受新思维、

　　新举措，就要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对各种竞争挑战。我们要充分

　　认识到加强培训与学习，是我们进一步提高科学管理水平的需要。管理出质量，管理出效益，

　　管理是每一个单位永恒的主题。加强培训与学习，则是提高每一个单位管理者管理水平最直

　　接的手段之一，也是提高科学管理水平的迫切需要。只有通过 加强学习，才能了解和掌握先进的管理理念和管理方法，取他人之长补己之短，只有这

　　样，才能不负单位重望，完成单位交给的工作任务。

　　二、通过学习培训，使我清楚地体会到要不断加强综合素质、能力的培养和锻炼。 一是要强化大局意识和责任意识。要树立单位利益第一位,个人服从集体的原则，始终保

　　持健康向上、充满活力的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担，

　　锲而不舍地推进单位的各项改革和持续健康发展。二是要加强沟通与协调，熟练工作方法。要学会沟通与协调，要善于与领导、中层干部、

　　职工进行沟通，要学会尊重别人，放下架子，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，

　　要当好领导的参谋助手，要围绕领导的思路，积极主动地开展工作。要经常反思工作、学习

　　和生活，把反思当成一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。三是要敢于吃亏、吃苦，弘扬奉献精神。敢于吃亏、吃苦是一种高尚的自我牺牲精神、

　　奉献精神。就是为人处世要心胸开阔，宽以待人。要多体谅他人，遇事多为别人着想，即使

　　别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。要

　　树立奉献精神，树立“吃苦、吃亏”的思想。中层干部就是要吃苦，吃别人吃不了的苦，做

　　别人做不了的事，忍别人忍不了的事，时刻严格要求自己。 四是要廉洁自律，加强思想道德修养。要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、

　　“三个代表”重要思想和科学发展观，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权

　　利观、地位观、利益观。认真贯彻执行上级关于廉洁自律的各项制度和规定，不断提高拒腐防变的能力，堂堂正正做人，踏踏实实做事。要用自己高尚的品德和人格

　　力量去感召人、凝聚人，始终做到自重、自省、自警、自励，在职工中树立廉洁从政、勤政

　　为民的良好形象。

　　五是加强作风建设，强化“三个意识”，“三个意识”是指忧患意识、公仆意识、节俭意

　　识。忧患意识、公仆意识、节俭意识是有机联系的统一整体，表现在政治上是一种高度的觉

　　悟，表现在思想上是一种崇高的境界，表现在工作上是一种良好的姿态。忧患意识、公仆意

　　识、节俭意识三者既有明晰的边界，又是一个有机的整体。其中，忧患意识是公仆意识、节

　　俭意识的重要基础，公仆意识是忧患意识、节俭意识的重要条件，而节俭意识则是忧患意识、

　　公仆意识的体现和反映。始终保持开拓进取的锐气；要进一步增强公仆意识，始终牢记全心

　　全意为人民服务的宗旨；要进一步增强节俭意识，始终发扬艰苦奋斗的精神。我们中层干部

　　要牢记“三个意识”，自觉适应目前形势发展需要，不断增强使命感和社会责任感，提高自身

　　能力素质和调整好精神状态，为单位的发展献计献策，贡献力量。 总之，通过这次培训，既增长知识，拓宽了工作视野，又学会了诸多工作方法，明确了

　　今后自身的工作重心和工作思路。通过这次培训，我将不断加强政治理论和业务技能的学习，

　　不断提高自身素质，努力工作，开拓创新，务求实效，尽心尽力做好本职工作，为单位的发

　　展做出自己应有的贡献。

　　二○一一年九月五日篇三：参加培训心得体会参加培训心得体会按照市委统一安排部署，我有幸参加了全市纪检干部培训班。此次培训采用灵活的教学

　　方式，在教学内容上的精心编排，课外活动上的周密部署，领导们的言传身教，无一不体现

　　出市委对我们这批学员的高度重视和培养我们的良苦用心。通过参加此次培训学习，我又一

　　次感受到学习带来的快乐和遗憾。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了

　　思路，使自己的理论基础，宣传教育等方面的知识有了一定程度的提高；感到遗憾，学习的

　　时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有

　　以下几点体会：

　　一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识 培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。当前是知识经济社会，是电

　　子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发

　　展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，市委的一些领导在百忙之

　　中抽出时间给我们进行辅导，他们从不同角度分析了当前工作形势，对我们今后的工作提出

　　了要求，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到加强

　　学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念

　　和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能完成上级交给的工作任务。下面我谈一谈在

　　加强学习方面的心得体会：

　　1、将学习从被动向主动转变，克服学习上懒惰性

　　2、从随意学习向系统学习转变，克服学习上的随意性 当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及

　　面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好

　　的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的

　　搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。

　　3、拓展眼界学识，完善知识结构 此次学习不仅使我们感受到了集体的温暖，还使我自己的知识面得到了进一步拓宽。几

　　位领导通过言传身教，深入浅出的给我们分析了我市十二五规划的总体目标，并列举事实进

　　行培训。通过此次培训，让我充分认识到只有拓宽知识面，完善知识结构，才能使我们建立

　　创新理念，跳出思维定势，拓展思维视角，改变自己传统的一些思维习惯，用新的创新思维

　　方法创造性的开展工作，对解决复杂多变的环境下产生的各种问题都是必不可少的。

　　二、通过培训，使我感到了责任重大 这次培训中，几位领导用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们在工作的亲身经历和

　　面对的事情，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断

　　充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的

　　知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样

　　化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。

　　三、强化团队精神，锻炼个人意志 这次培训班虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目

　　的。特别是在学习领导科学、提高领导干部决策和开拓创新等方面知识，使我拓展了思维，

　　完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容

　　的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正

　　在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往

　　往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。 通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找

　　到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思

　　考，工作中立足本职扎实工作，用不懈的努力来争取更大的进步。篇四：参加培训班心得体

　　会

　　学习心得体会 本人从8月3日至11日，继续教育学院参加了《林业实用技术人才高级研修班》的培训

　　学习。虽然只是短短的几天时间，但是本人收获很多，对今后的工作中有一定的指导作用。

　　这次的培训采用了现场观摩教学与基本理论知识相结合的授课方式，课程安排合理，内容翔

　　实，与实际联系紧密，多采用案例教学，通俗易懂，非常符合我们学习。 这次主要学习了《造林设计与规划》、《林木良种培育技术》、《集体林权制度改革》、《现

　　代林业可持续发展》、《低效林及基健康经营》等理论知识。造林规划主要是根据造林地的自

　　然、经济和社会条件，在林业用地的范围内，地宜林荒山荒地及其他绿化用地进行调查分析，

　　调查该区域内的立地条件，划分出小班，而进行造林规划设计也是为了保证造林质量，提高

　　造林成活率、保存率和造林后的预期效益，对造林地充分的调查了解的基础上，科学的进行

　　造林地的规划和设计，根据“适地适树”的原则，进行林种、树种、造林进度等的规划设计。

　　而林木良种培育的重要意义在于，一是用遗传品质优良的繁殖材料造林，能充分利用自然生

　　产潜力，提高林产品的产量和品质，增强林木抗性以及充分发挥森林的多种效益。二是在林

　　木生长的整个周期内，良种只需采用一次即可达到增产或者提高抗逆能力的目的。良种选育

　　较其他栽培措施更为经济和有效。集体林权制度改革则是为了通过深化改革、完善政策，形

　　成集体林业的良性发展机制，实现资源增长、农民增收、生态良好、 林区和谐的目标。对集体林权制度改革后的林业产业投融资模式及今后的发展方向做了

　　阐述与探讨，根据林业产业的特点做好长期投入，算好经济账，使林业产业得到持续、健康、

　　有效的发展，林业资源得到永续利用。 即保护育苗户的利益，也使得我县可以培育出优质苗木供应市场，不仅满足本县的造林

　　需要，还可以远销省内外，增加育苗户的收入。 总之，通过学习，使我明白了学习使人进步，学习开启智慧。只有不断学习，才能提高

　　自身素质，才能对业务知识的学习有端正的态度，才能有科学的人生观和价值观，才能着眼

　　实际，紧紧围绕当前我们工作中遇到的重点和难点问题，开展相关业务知识学习，使自身素

　　质尽快更新；只有把所学的知识融汇贯通，才能在立足本岗位、履行好本岗位职责的同时，

　　认真研究和解决岗位工作中遇到的新问题；只有主动学习，才能有长远的目光、规划和创新

　　精神，才能为本部门的发展提供好的建议和措施；也只有不断的跟进业务的更新变化，才能

　　在实际工作中，面对复杂的局面，沉着应对，用学过的业务知识去指导工作，推动工作的发

　　展。 二〇一一年八月十三日篇五：参加培训班学习心得体会 参加教育部辅导员培训班学习心得体会王 戍 XX年4月19日—4月30日，我有幸参加了吉林省高校辅导员第二期岗位培训班，衷

　　心感谢学校给我创造条件，为我提供了向在此领域的资深领导和专家学习的机会，为我和其

　　他高校辅导员创造了相互交流的平台。 学习的内容有我们学生思想政治工作总指挥部的领导为我们讲解当今辅导员的角色定位、

　　国家对辅导员的政策、当今辅导员成长、出路等问题；有高校教育战线的资深专家为我们传

　　授当代青年的特点、心理健康教育方法等；有现任著名高校学生工作领导为我们讲授典型高

　　校思想政治工作；有教育部重点高校相关学生工作的介绍；有跟我们一样在一线工作的辅导

　　员杰出代表——全国优秀辅导员李勤为我们现身说法。培训班使我们在各个方面受到全方位

　　的培训。培训期间，我们还相继参加了两次论坛、两次东北师范大学参观考察，使我们增强

　　

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