创新招商手段方法
（1）借力中介机构
在缺乏意向客商的情况下，借助行业协会、商会以及掌握客商资源的中介等机构，拓展资源，与相关客商建立联系。
（2）做好土地推介
积极走出去，开展好推地推介会，全面展示城市形象。
（3）加强媒体联动
加大城市宣传力度，加强与媒体的联动，在搜房网、新浪地产等专业的房产网站投放相应的城市宣传信息、地块信息，树立新的城市形象，借助媒体平台宣传城市的同时拓展客商资源。
（4）促进以商引商
充分利用现有客商资源，推选“招商大使”，并积极举办鸡尾酒会、茶话会等形式与客商保持沟通、联系，借助客商的资源来引进新的企业，以达到“以商引商”的效果。
四、提高招商人员素质
招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的综合素质，以适应各种压力和挑战。未来三年，县城投集团将努力打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，具体将从以下几个方面展开：
（1）培训业务知识。扎实的掌握业务知识是作为招商人员必须具备的素质，是招商人员发挥各项才能的前提，只有对业务充分了解，才能解答客商的疑问，才能赢的客商的信任。因此，对招商人员业务知识的培训将是城投集团下阶段招商培训的重点。
（2）培养信息意识。招商人员必须善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。为此城投集团将进一步培养招商人员的信息意识，要求招商人员注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成；同时，建立客商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议，投资商据此建议做出决策。
（3）提高谈判技巧。在招商引资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，要抓住客商心理，化解客商心中所有的顾虑，以达到双赢效果，未来三年，城投集团将采用理论教授、实战演练等方法，不断提高招商人员的谈判技巧。
（4）强化服务意识。招商引资过程中招商人员要从对方的利益和发展出发，服务于对方，以便在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，同时信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效，因此，城投集团将进一步强化招商人员的服务意识，提高招商人员的综合素质。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/1a2d720f58fb770bf78a558a.html
文档为doc格式