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农村乡镇市场下如何发展农村便利店——以贵州省为例
摘要：改革开放以来，东部沿海经济迅速发展，吸引了大部分西部、中部的农民前往东部打工。从80年代开始到现在，差不多已三十年的发展历史。在南下打工或前往东部打工的人群中，大部分是60后以后的人群。60后和70后在打工过程中不仅收入增加，而且接受了不少都市文化，消费方面在逐渐趋向市民或者说在无形中模仿市民，同时他们的消费行为也在影响着家人和农村的80后和90后。如今县级以下的乡镇，特别是镇，其人口集中、经济发展迅速、交通便利，成为真正意义上的农村政治、经济、文化中心。因此在农村乡镇市场发展农村便利店，不仅迎合新生代农民（及俗称的农民工）的消费心理，而且符合农村经济的发展需要。鉴于此，我们以农村市场中80后和90后为营销对象，通过对农村乡镇市场进行宏观环境分析，消费者分析、竞争分析、目标市场分析，然后根据以上分析，采用营销要素组合战略和战术对如何发展农村便利店提出可行性和创新性的营销策略。
关键词：乡镇市场农村便利店市场分析策略1绪论
1.1零售的基本概念
零售是指将商品和相关服务直接销售给最终消费者，从而实现商品和服务的价值的一种商业活动。零售是商品分销过程中的重要环节。它具有交易次数多，但平均每笔交易金额小；多为当面挑选交易；零售交易中，消费者多表现为较强的随机性；提供的商品种类具有一定的广泛性，品种具有一定的深度等特点。具有组织商品功能，满足衣食住行；储存商品及承担风险；服务，传递信息；对社会进行再分配等功能。我国虽然有9亿多农民生活在农村，但是从地域上来看其分布比较分散。因此要想满足我国农民的消费需求和调动农民的消费心理需求，就要发展灵活多变的零售业。便利店起源于美国，面积一般为80-100平方米，具有超市的功能。便利店是适合在农村市场发展的一种零售形体。1.2我国商品流向农村的体系
厂商
商品流通企业
连锁店
物流配送中心
农村零售商店
一级批发市场农村集贸市场
农户
城市大型市场
厂家直销
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消费品流通体系是由流通主体和流通渠道组成的完整体系。目前，在我国农村消费品流通体系中，消费品从厂家流转到农村居民手中，流通形式主要有五种（李润亮，2010）：第一种是厂家——流通企业——连锁店——农户；第二种是厂家——批发市场——农村零售店——农户；第三种是农户——农村集贸市场——农户；第四种是厂家——城市大型商场——农户；第五种是厂家——农户。在以上几种方式中，我们认为采取连锁经营的便利店较为适合农村经济发展的需要。厂家直销固然降低农户购买成本，但是商家的成本却增加了；农村零售和农村集贸市场中商品的销售，多以家庭为单位，店内物品较少且管理不规范。连锁店采取专门经营，聘有专门的管理人员且连锁能把单个的店体联合为较大的团体形成规模，从而能在商家那里获得优惠降低成本。因此发展农村零售业，尤其是连锁的小型便利店在农村将会有广阔的发展空间。2展农村便利店的可行性分析2.1宏观环境分析2.1.1经济环境分析2.1.1.1消费者收入分析
依据西方消费理论，收入是决定消费最直接、最具有决定性的因素。按照费理德曼特持久收入的假定，收入有两部份组成：持久收入和暂时收入。消费者对不同类型的收入变动会作出不同的反应，如果收入的变动是永久的，那么人们就可能消费掉所增加的收入，收入中中相当大的部分就会被储蓄起来。收入不稳定的个人通常具有较低的边际消费倾向，其边际消费倾向大大低于建立在持久性收入基础上的平均消费倾向。而收入稳定的人通常具有较高的边际消费倾向。如果暂时性收入在农户的可支配收入中占有较大的比重，暂时收入则用于消费的部分较少，大部分用于储蓄。因此农民收入的来源对消费的影响程度和方向是不同的。总之收入的增加是农民消费的前提条件。表1，1978年-2006年我国农村居民纯收入结构表年份
人均年资性收入家庭经营收入财产性收入转移性收入纯收入
金额比例金额比例金额比例金额比
例133.6
88.2966.0
9106.35
55.59
35.79
26.7 