亚马逊EBAY
发布时间:2022-12-19 12:52:59 来源:文档文库
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一,eBay对企业发展的价值
1,从潜在客户的角度来说:
eBay在全球有3.38亿的注册用户,40个本地网点,覆盖全球160个国家和地区。其中80%的站点在经济发达地区。对于季节性产品,eBay的全球网络可以帮您轻松销售反季产品,减小库存压力,加快资金周转
2,从成交量上来说:
每分钟都有19万美元的成交,2007年全年成交额超过600亿美金,2008年第一季度销售额达到160亿美金
3,从企业角度来说:国内外环境调整,大部分企业受到影响,急于开拓自有品牌,改善生存环境
能够全球直销,减少传统贸易的环节,提高利润空间
安全的Paypal支付体系,让企业体验先收款后发货,完善企业现金流
二,企业运作eBay的成本
1,“刊登费”:eBay就像一个全球范围的沃尔马超市,我们给企业都会有一个“货架”但如果企业要将他们的产品放上“货架”,就需要支付“刊登费”,一口价的刊登费为:$0.35/30天/同一类型不限数量的商品。例如:我有一批同一款式的衣服,数量无论是1件还是1000件,在eBay上销售30天的“刊登费”均为$0.35。
2,人员成本:由于eBay有专业的“外贸助理”帮助企业运营其eBay帐号,企业除了保证稳定、质优、有价格优势的货源以外,其他所有的一切经营活动均由eBay的“外贸助理”完成,企业无需再另派专人负责这一外贸渠道,为企业节约一定的人力成本。企业只需在货品成功销售后支付销售额的3.2%佣金即可。
3,“成交费”:如果您的货品成功卖出,eBay需收取8.75%-1.5%的“成交费”,成交费收取的原则是:成交额越高,成交费收的越低。
三,企业的权力及义务
1,
权力:产品的定价权、利润的所有权、上架货品的选择权、自有品牌全球推广权、已成交客户资料留存权、eBay全球销售信息共享权、销售推广方式的制定权等。2,
义务:及时缴纳eBay及“外贸助理”的费用、承诺“收到货款,立即发货”,配合“外贸助理”及时解答买家提出的产品问题,处理由于产品问题所引发的投诉等。
四,适合eBay销售的产品指引
1,具有自有知识产权及品牌的产品
2,适合终端消费者使用的产品(DIY产品除外)3,产品有一定附加值,可提供企业较高利润的产品
4,除去产品成本+运费后,在国际市场上还有价格优势的产品简介
eBay公司成立于1995年9月,目前是全球最大的网络交易平台之一,为个人用户和企业用户提供国际化的网络交易平台。eBay.com是一个基于互联网的社区,买家和卖家在一起浏览、买卖商品,eBay交易平台完全自动化,按照类别提供拍卖服务,让卖家罗列出售的东西,买家对感兴趣的东西提出报价。
超过九千五百万来自世界各个角落的eBay会员,在这里形成了一个多元化的社区,他们买卖上亿种商品,从电器到电脑,到家居用品,到各种独一无二的收藏品。eBay还有定价拍卖模式,买家和卖家按照卖家确立的固定价格进行交易。
eBay在全球的服务站点包括在美国的主站点和在奥地利、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、香港、印度、爱尔兰、
意大利、韩国、马拉西亚、墨西哥、荷兰、新西兰、