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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714388673 来源:
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5
个
SaaS
产品的增长实例
这篇编译的文章主要介绍了快用快走、快速注册的
SaaS
产品的低成本增长方式。对
于使用产品准备流程较长,业务流程较长的
SaaS
产品反而不适用。这些快用快走的
SaaS
产品的盈利模式是低客单价
*
客户留存基数,文章中介绍的增长方式是逼走之路。
想想别人第一次给你发
Zoom
链接的时候。
会议一结束,你就会去注册
Zoom
账户,这样你就可以开始安排自己的会议了。
你邀请参加这些会议的人接触到了
Zoom
——然后,和你一样,他们也会注册并开
始安排他们自己的会议。
我们看到他们从平均每天
1000
万的会议参与者变成了每天超过
2
亿的会议参与者。
Zoom
是一个家喻户晓的名字。
Zoom
是这篇文章中向你展示的五个病毒式产品的例子之一。
你将看到这些公司是如
何将病毒性构建到他们的营销策略
(
和他们的产品
中,并利用它来推动增长的。
是什么让
SaaS
产品像病毒一样传播?
一个真正的病毒式产品并不是为单一用户设计的。相反,它被设计为两个或更多的人
同时使用它。
就像
Zoom
一样。
第
1
页
共
9
页
视频会议工具本质上是病毒式的,因为它允许多达
100
个参与者见面,分享,学习,
并保持联系。
它还允许人们在决定注册之前体验产品。所以,这更像是一种“展示,别只是说说”
的情况。
通常,病毒式传播是由客户的情绪
(
在这种情况下是兴奋
激发的。用户对这个产品的
效果感到兴奋,所以他们在他们的社交网络推荐这个产品。
为了了解病毒的作用,让我们看看来自一些最大品牌的病毒产品的五个实例。
Calendly
Calendly
是一个真正的病毒式产品的很好的例子。
Calendly
的创始人
Tope Awotona
在
IBM
工作期间,
为了预定销售会议而苦苦挣
扎,他决定开发一款产品来解决会议日程安排上的来回折腾。
与他的团队一起,他采用了产品导向型增长战略,将病毒性构建到会议日程安排的概
念中。他们开发了一个很棒的产品,目标客户是普通人——而不仅仅是商务或销售人员。
尽管这个会议安排工具并不是第一个,但它已经创造了
400
万用户,获得了
3000
万
美元的
ARR
。
使
Calendly
病毒式传播的一个因素是它天生的协作性。一个人不能单独使用该产品
——它需要两个人
(
邀请者和受邀者
,就像典型的一对一会议一样。
第
2
页
共
9
页
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/53dd8ca6de3383c4bb4cf7ec4afe04a1b071b099.html
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