德信地产深耕杭城，挺进本土企业前三甲

德信地产深耕杭城，挺进本土企业前三甲

2013年全国楼市仍是风起云涌的一年，浙江成为了全国房企的战略要地，面对今年市场波动和持续宏观调控，浙江房企积极调整战略备战2014年。在去年百强名单中，浙江房企占据了16席，较前年增长两席，在众多实习雄厚的房企中，还有这样一家本土企业稳扎稳打在杭州排名步步攀升，在市场占得一席之地，它就是德信地产。那么德信是怎样一家企业呢？

源于德清，扎根杭州

德信地产系一家专注城市品质房地产开发的全国性地产集团，具备房地产开发及物业管理国家双一级资质。企业起步于1993年，发源于湖州下辖的德清县，06年入驻杭州，深耕杭州市场，目前已形成以房地产开发为主的产业格局，控股子公司近40家，员工人数达800余名。集团始终坚持“稳扎稳打，适度扩张”的发展思路，历经二十年的潜心发展，德信已成为具规模、跨区域、专业化的房地产开发企业，足迹遍及杭州、合肥、长沙、连云港、德清、金华、广德、浦江、徐州、长兴、海盐、温州、台州等全国各级城市。

集聚小区域，形成合力

在进入杭州市场的7年中，德信并未将布局扩张至杭城各个区域，而是将目光聚焦在桥西以及城东这两个小区域，在拱宸桥西德信布下了德信·银树湾、德信·臻园、德信·北海公园和德信·晓宸四个项目，成为拱宸桥西房地产开发量最大的房企；在城东，德信开发了德信•泊林公寓、德信·早城、德信•泊林印象、德信·中外公寓、德信·东望和德信城东写字楼项目，成为城东房地产开发项目数量最多的房企。

正是这样，在竞争日益激烈的2013年房地产市场上，德信完成了60亿元的全年销售目标，其中杭州市场贡献近40亿元，迈上了新的台阶。

准确的定位引发购房热潮

“合适的时机，正确的定位，合理的性价比。”这就是德信集团营销的秘诀。13年下半年接连面市的两大新盘——德信·东望与德信·晓宸，正是证实这秘诀的最佳案例。

　 在调控成为常态、竞争激烈的眼下，德信瞄准刚性需求中的首次置业客户和首次改善客户，城东的东望7月首开，半年内接连4次开盘，半年时间内累计成交600余套，在城东新城新盘中独占鳌头，首期去化率达到90%以上。而坐落在桥西的德信•晓宸8月面市，半年累计成交400余套，整体去化率达到80%。两个新盘的热销使得德信地产进一步提升了企业在杭州的份额，稳固企业的地位。

　　四轮驱动加快发展步伐

如今的德信拥有四条成熟产业链，除了房地产开发外，还有凯银投资、盛全物业及代建业务，进入“四轮驱动”的产业格局。

房地产开发是德信一直坚持并擅长的专业领域和基础产业，2012年，德信完成了推进标准化的基础性工作。产品线的标准化，是确保产品品质、加快开发节奏、精益求精的直接前提。就像绿城遍及全国各地的第二代高层住宅一样，德信以泊林公寓和泊林印象为蓝本的“泊林系”产品，已经开始在海盐、长兴、连云港、徐州等城市输出。

金融则是德信的战略投资领域。旗下浙江凯银投资管理有限公司以前瞻性的创新能力构筑专业金融平台，进行房地产股权基金投资。从2010年凯银投资成立至今，公司目前已经发行了15期房地产私募股权基金，帮助项目在资金上运作得更加有序。

同时，旗下盛全物业秉持“比承诺做得更好”的服务理念，以独有的绿色管家体系，致力于为客户提供综合性物业管理服务，提升业主对德信的满意度，为德信地产积累忠实的客户。

在2011年，德信成立了代建公司，致力向合作伙伴提供专业品牌输出与建设管理服务，成为德信未来走向良性商业发展模式的开端。代建公司的成立是一家房企产品自信力的直观体现，绿城集团和滨江集团风生水起的代建业务即是例证。

　　德信的房地产开发优势、投融资管理创新、物业管理服务与德信的品牌优势、项目管理能力形成良性互动，为德信地产未来加速发展提供了坚实的基础。

2014年，中国经济将在调结构和促改革的进程中持续释放发展活力。同时，随着新型城镇化的稳步推进，与房地产业发展密切相关的土地、财税、金融、户籍等制度性要素将发生显著变化，房地产企业在业务开拓与资源整合过程中面临更具挑战的竞争环境。在此背景下，中国房地产TOP10研究组启动“2014中国房地产百强企业研究”，围绕 “变革创新、跨越发展”的主题，发掘行业中综合实力强、成长潜力大、经营稳健的优秀房地产企业群体，鼓励企业积极改进业务模式、高效整合发展资源，引领行业在新的形势下实现持续、健康的成长。

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