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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-05 20:08:44 来源:
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促销策划方案范文七篇
促销策划方案
篇
1
一、
活动目的:
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何
?
开展这次活动的
目的是什么
?
是处理库存
?
是提升销量
?
是打击竞争对手
?
是新品上市
?
还是提升品牌认知度及美誉度
?
只有目的明确,
才能使活动有的放矢。
二、
活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体
?
活动控制
在范围多大
?
哪些人是促销的主要目标
?
哪些人是促销的次要目标
?
这
些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:
在这一部分,主要是解决两个问题:
1
、确定活动主题
2
、包装活动主题
降价
?
价格折扣
?
赠品
?
抽奖
?
礼券
?
服务促销
?
演示促销
?
消费信用
?
还是其它促销工具
?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要
考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地”扯虎皮做大旗”,淡化促
销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。可以把一
个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,呵
呵,骗人也要艺术
!!!
四、
活动方式:
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑:
1
、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的”羊头”来卖自
已的”狗肉”?是厂家单独行动,
还是和经销商联手
?
或是与其它厂家
联合促销
?
和政府或媒体合作,
有助于借势和造势
;
和经销商或其它厂
家联合可整合资源,降低费用及风险。
(
相关的案子本人有发过,可
以参考
2
、
确定刺激程度:
要使促销取得成功,
必须要使活动具有刺激力,
能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种
刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,
并结
合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、
活动时间和地点:
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力
不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与,
在地点上也要让消费者
方便,而且要事前与城管、
工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的
时机和地点很重要,
持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时
间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,
很多应获得的利益不
能实现
;
持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并
降低顾客心目中的身价。
六、
广告配合方式:
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广
告创意及表现手法
?
选择什么样的媒介炒作
?
这些都意味着不同的受
众抵达率和费用投入。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/4fed4d8533b765ce0508763231126edb6e1a76a9.html
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