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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-28 17:36:11 来源:
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师
销
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2016
美容师销售话术大全
美容师为了业绩,在销售时都希望能成功给顾客销售,作为美容师也是要有良心,不
能盲目给顾客销售,但是可以用一些巧妙的话来帮助你的销售工作。那么,美容师如
何给顾客销售?下面小艾就大家整理了美容师销售话术大全,我们要做有良心又会说
话的美容师
~
一、当顾客说:“太贵了!”或“别家的产品便宜”的时候
美容师话术如下:
1
、其实您可以算一算,可能一次性投资,您觉得比较贵,但要给您做
4---5
个月的
售后服务一次平均下来也才二三十元钱;您在传统美容院随便包张月卡都是两三百
元,用的是很大的罐装产品,针对性不强,也不够卫生。我们的产品都是针对每个人
的皮肤,专人专用的;看你需要改善那方面,价格有高有低,您也可以先做基础护
理,感觉好的话再考虑它。
2
、姐,这一套产品看起来确实很贵。但是您仔细分析一下,其实每天只需要
3
块钱
就可让您的肌肤享受一次全面的护理,这样您还会觉得贵吗?再说您老公每天抽包烟
都不止
30
块钱啊,要善待自己啊!
3
、假如有一个产品没有效果,但是便宜,你愿意买吗你肯定不愿意对不对我帮你挑
选的产品绝对符合你的肤质,它是纯天然的浓缩精华,你每天只要使用一点就可以
了,很快就可以看到效果,这样算起来一点都不贵,而且即经济又划算!
4
、这种产品是作全国连锁的,我们作为加盟商无法擅自作主制定产品价格。当然,
对那些擅自更改产品价格的美容院来说,总公司会对他们采取相应的惩罚措施。所以
希望您体验一下我们做第一次接触的难处”
(
如果是相同品牌的产品
您说的这个情况
确实是事实。但是我们在消费产品的时候除了考虑产品的价格因素外,更多地还应考
虑产品的品质以及它的售后服务,不是吗?”顾客肯定会回答是的。这时候美容师可
以继续引导顾客:“我们的产品既可以保证品质,同时又能为你提供最完善的售后服
务。您愿意购买这样的产品吗?其实,有时候我们只要多投资一点点,就能买到品质
又好,双能让自己放心的产品,这样的机会怎么能够错过呢。而且我相信,我们的售
后服务一定会让您感到满意的。”
(
如果不是相同品牌的产品
二、当顾客问:“价格这么低会不会有效果啊?”的时候
美容师话术如下:
1
、化妆品的价格合成都很透明,大部分的费用都在广告上,比如知名品牌都请明星
做广告都要花上千万,最后都加在消费者的身上,羊毛出自羊身上嘛,而我们产品广
告打的比较少,主要是靠客人的口碑做宣传,没有高额的广告费用,所以价格相对低
一些。
2
、因为这支产品原料是整装进口,在国内分装的
(
如果是的话
!不像有些原装进口
的化妆品,关税非常的高,所以价格比较低;再说价格高低并不影响效果,关键要看
适不适合您的皮肤,就像某些大品牌虽然好,但还是有人过敏,所以适合自己才是最
好的。
3
、虽然第一次接触我们产品,我们公司历史优久,我们讲求信誉,专业与服务,您
对我们陌生、担心这是可以理解,那是因为你并不了解我们产品的神奇效果,能不能
把手借我一下,
(
当场作个试验、解说我们产品跟其他公司有何不同…
用我们公司的
产品保证你更年轻美丽,但不要忘记要感谢我哦…!
三、当顾客说:“我不需要!”的时候
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/4ddcc200757f5acfa1c7aa00b52acfc788eb9f48.html
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