6少儿平安福升级话术

少儿平安福升级话术

【一个问卷】同3月训练话术

您好，上次我们电话中说到我们公司正在做一个调查，感谢您能抽出宝贵的时间支持我的工作，我们这个调查问卷很简单，只需要占用您1-2分钟的时间，您来看一下（拿出问卷）

【一张人生圆满图】同3月训练话术

每个父母都希望孩子有一个圆满的人生

1) 一个人受教育程度高低决定他未来过什么样的日子和什么样的人在一起——教育金

2) 当今的社会孩子毕业就意味着失业，那孩子想在社会立足仍需要不断的尝试，这个时候还需要父母提供经济上的帮助——创业金,保证他顺利步入社会，完成校园到社会的蜕变。

3) 而孩子工作稳定之后，就会步入婚姻的殿堂，父母都会准备一笔丰厚的——婚嫁金。

4) 当孩子有了自己的小家庭之后，父母也就老了，把自己的养老问题解决好也是对孩子最大的帮助——养老金。

5) 这样才是一个完美的人生，但是我们想实现这一系列的美好愿望是基于孩子有一个健康的身体，孩子的健康是我们最应该关注的问题，就像人生的“1”，有了“1”才能有之后无数个“0”，但这一切的实现光靠父母单方面的努力是不足以实现孩子人生的圆满，这个时候我们就会选择借助保险这个工具来实现这一切——健康保障金。

【一个案例】少儿平安福理赔案例（微信：2016年大额未成年人重疾赔案在莞完成赔付）

【一个升级】

我们平安的少儿平安福是一款专门为孩子设计的保障产品，从上市以来就得到了很多爸爸妈妈的青睐，这次我们又在原来产品的基础上进行了优化升级。新的少儿平安福健康保障计划——

保障更多，轻症、特疾、重疾，一共109种，独立给付，确诊即赔。

保障更高，轻度重疾可以赔付3次，，轻症陪护金也可以领3次，恶性肿瘤最多可以赔3次，最多可以实现重疾保额4.6倍的赔付。

保障更优，除了原有的父母陪护金外，此次升级还新增了恶性肿瘤额外多次赔付，并且新增了孩子的轻症豁免，实现了父母双豁免、孩子轻症、特疾、重疾责任的全豁免。

这份保障可以伴随孩子一生，通过疾病、意外、豁免等保障责任为孩子构筑了全面的风险屏障，为孩子的美好未来保驾护航。

【一个产品】

例子：0岁男孩，父母30岁，（41万主险+40万重疾+20万意外+20万定寿+恶性肿瘤金+陪护金5份+全豁免）

您看这个宝宝的爸爸妈妈每天只需要花24元，就能给孩子建立一份十全十美的人生保障。

孩子最高能拥有100万的身价保障，将来孩子平平安安一辈子还能给孙子留下一笔财富。

我们再看疾病保障，少儿平安福最大的特色就是能给孩子准备充足的医疗金。少儿平安福的疾病保障分为四个层次：80种重疾保障40万，确诊即付；10种少儿特疾保障40万，独立给付；20种轻度重疾保障8万，最多可以达到三次。这次升级还增加了恶性肿瘤金，若第一次罹患的就是恶性肿瘤，除了可以获得40万的重疾保额，每次只要过了5年存活期，未治愈、新增、转移、复发可以额外得到每次40万，最多两次的赔付。少儿平安福是真正为孩子着想的保障，孩子若罹患重疾，在25岁前父母还可以额外获得陪护金，陪护金也是独立给付的。拿这个例子来说，父母每月可领取1万的陪护金，最多可领21万，咱们可以算一下，连陪护金这个孩子最多拥有205万的重疾保障。

除了重疾保障，孩子还拥有20万的意外保障，假如是自乘自驾公共交通意外赔付能达到40万。

此外升级后的少儿福还提供全豁免责任，孩子发生轻症、特疾、重疾都可以豁免保费，父母也可享受双豁免，父母任何一方发生身故、重疾孩子的保费都不用交，保障不变。

孩子未来万一需要补充养老，还可以结束保障领取现金价值，60岁有27万，70岁有32万。

【一段促成】

孩子的保险，现在不办，他长大了自己也得办。唯一的区别在于，中间二十多年的风险都得父母承担，且保费要贵很多！从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，父母也许没办法呵护子女一生，却能够借助保险传达永不止息的爱，帮助子女安然度过每个难关！

【一次平安福推荐】

其实同样的道理，咱们自己的保险，现在不办，孩子长大会想办法给我们办，到时候保费贵，身体健康状况还不一定能买。父母没有保险，儿女就得拼命打拼赚钱，因为医疗费比保险费贵百倍！所以，保险想到了就买，等下去只会越来越贵。

我们公司平安福还有成人版，涵盖80种重疾+20种轻度重疾，保障非常全面。开通平安RUN，并且坚持运动，还可以享受奖励。也就是说平安福不仅给您带来全面的健康保障，还可以帮助您养成良好的健康习惯。

并且现在我们还有福福组合方案，购买一单普通版大小福，就能作为投保人购买单优惠版大小福，一样的保障，总保费更低。我们的家是一个幸福的港湾，家里的每一个都应该享有保障，全家福才是真的幸福。我来给您具体介绍一下吧。

【一些异议处理】

1：我觉得孩子还小，重疾太遥远，还不如存点教育金。

您说的很对，教育金是刚需，必须得存。我们每个做父母的都希望把全部的爱给予孩子，可是您想过没有，什么情况下会让我们心有余而力不足？就是当疾病和风险突然来临，我们无力去替孩子撑起那片天的时候。所以我们要做一个有责任的父母，为孩子提前准备好这一切，因为到时候，是钱等着我们孩子用，而不是我们的孩子等钱用。

2：孩子有社保医疗了，不需要其他商业保险。

您做的很对，孩子是一定要上社保的，但您知道社保的大病医疗是怎么报销的吗？（不知道）社会医疗统筹基金的特点是“广覆盖”，但是“保而不包”， 住院费用和大病医疗的自付比例和金额相对比较高，而商保一经确诊，符合条件，就可以一次性获得XXX万元的重大疾病理赔金。一方面不需要自己在病后垫付医疗费，更重要的是减轻了个人医疗支出的负担，所以说商保和社保缺一不可。

3：我已经给孩子买过别的商业保险了，不需要了。

看得出来您的保险理念很强哦，现在很多人都会给自己和家人买好几份商业保险，这都不足为奇。保险没有最好的，只有最适合您的。任何一份保险都不可能包罗万象，而且这份保障跟您之前的保障是不冲突的， 可以重复报销，多家理赔。如果真的风险发生，多一份理赔金，多一份保障，这一定没人会嫌多，您说是吗？

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