开广告店方案

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广告店方案

一、因市场的需要而考虑创业
据市场分析学校周边复印小店的调查,发现基本上存在这样的行情:A4幅面打印1元、彩色打印要2元、复印5毛、扫描1元、名片6元起。打印1元的价格稍贵,但是光顾的人却是络绎不绝,其它的价格都没有什么可争议的。另外一个小店通常会有两到三个员工,其中有专业打字、复印,也有从事求职书封面设计等的工作。如果是在论文打印频繁的期中、期末,或者毕业生需要做求职简历,一天下来的收入绝对不少于700块,那么在计算成本、工资等之外,一个月或许就能收回了所有的投资,确实令人心动。
这样的生意,社会上人士的做法可以不断扩大规模,比如扩展业务范围,且以优质的服务和技术,抢占当地商店的市场份额。

二、筹款筹备
成家立业,是人生2大事情,面对开店这样的大事,我们都希望能走得稳定,起得长久,起得充分。因此,资金方面一般都会尽力筹备,以备后用。在资金方面,不赞成走得太绝,将自己所有的家当,特别是家里父母的,新戚朋友的,甚至举债而行,冒险有成功的,但成功后是坦然,失败后去很苍凉。一定要把生意和生活分开,如果顶着太大的压力去做,很多时候容易急噪。总之开小店应该是水到渠成的事情。
三、形成小店
在资金到位后,小店初期一般就是24个人。那么要把小店这个架子搭起来究竟需要那些方面的开销!店铺装修至开业大楼需半个左右。
1在注册小店以前先要选定地址,(店铺一定要选的好,费用不要太高一般6001200元左右月)。(注:现在店铺一般都要转让费,多少不一定,最好能找到不用转让费的,押金在2个月以上外加第一个月房租因此要4500元左右)。
2投资小店需要设备:复印机、打印机、扫描仪、电话传真机、小店环境的设置若是店铺的面积比较大,可以考虑放多些桌子,摆上茶具,一些方便的纸杯。一台电视,播放MTV等娱乐节目,让消费者不会因为等得不耐烦而另择消费地点。
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店里最好还要摆放些花,清新淡雅,看起来也更舒服。当然给消费者看得到优秀的服务会更加重要,服务可是竞争的法宝。
4附费用明细表一张,如下:(附预算表一张预算表编号
名称
数量
单价6000
小计
备注
1店铺租金、押金及转让费1
6000想办法找到不用的,
带广告、装修。部份自己搞定1800自己以前卖的。先用
旧的吧748
半年,加初装费
等。加上安装电话旧的300元吧
2电脑3宽带
21800
1550+100+98+
1500300150025002005000
4复印机、打印机、扫描仪15电话传真6名片胶印机
7办公、纸张、源材料等8茶具、电热器等9员工10周转资金合计
四、小店运转
11112
1500旧的300
1500也是旧的,就是名片
印机了2500200

可能要请人
500019548
121世纪最重要的就是——人才了,请一个(员工)工底1500元,财务兼职的自己做了,其他的有;房租1000元、水电300元、损耗500元,1800元。
2要考虑如果小店最少在前3个月没一单业务都能维持下去,才继续看下去。1业务来之前——主要讲述在业务还没找上门之前,如何让客户认识你,让客户想起你,在客户找到你之前已经感受到你小店的品牌,提高企业的知名度。
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2扩大社会知名度——在报刊写文章,参加设计比赛获奖,被刊物收集等等,看似与设计经营无关的事,对日后小店的日益蓬勃有极大的关系,有机会就上。
3在相关的刊物上登广告——传统的黄页上做广告,一年一般4000元左右(可以是四分之一版了),报纸上做广告等,这是很随机的,但阅览量大。(小店可不用)
4网络推广——这是花钱最少,但效果最明显的。如果能保证关键词在google、百度等大型网站上排前3名,业务将大大加强。(小店可不用)5树立口碑传送——自己开广告小店,身边的朋友、同学、老同事、甚至父母者要来回的宣传,不耐其烦地告诉他们你是做什么的(具体点)。这是不花成本的宣传,在他们面胶一定要把你对广告有认识、决心、专业,热情地传递过去(别忘记给他们名片。(注:我们可以举例,有100个人知道你在做什么,一年给你10单业务也对得起你的宣传了吧?。在间隔一段时间就请你认为有业务介绍可能的朋友一起吃饭,主说自己小店的好消息,花不了多少钱。)6业务员推广——这是没办法的办法,对这个办法不太赞成,但很多经营者在没业务来的时候第一个考虑的就是这个办法。这个办法可以让自己目前有业务,但开小店不是为了存在而存在,业务员制度难以让小店随着时间而沉淀什么,退而选之。3业务到眼前
1通过上面的方法,已经有客户找上自己,我们怎么做里。现在我们来看看,如休和客户洽谈,既把业务拿下来,还把价格做到双方满意。
2电话中就需要先了解客户的基本情况。客户需求,电话里要了解清楚这么几点:一是客户的联系方法。二是要明确客户要设计什么项目,别带错资料。三是可以试着了解客户的职位,问他负责什么的,(明确其权力)。四是尽量约时间上门见面,这个是非常重要的,你可以说自己上门展示自己的作品,扩大你们的选择范围,可以说我们可以根据你的要求,结合我们的经验,提出些建设性的意见;也可以说,即使生意做不成,还可以交个朋友,等等话题。五是如果客户问你能否做主,或主动留下了私人的手机号码,8成是希望要回扣。得灵活对待。
3客户的正式洽谈中一定要庄重,多倾听,多记录,当客户需要你做小店的口头介绍时,尽量介绍出小店的亮点,语气要肯定,自然,积极欢迎客户到小店参观。对专业知识要显示自己的熟练,热情。
在轻松时刻,可以问点客户的私人情况,如老家何处,在小店的负责事务等。为以后的客户交流打下深刻基础。
4在展示小店作品时,一定要注意客户的反应,积极揣摩客户需要了解的元素和段落,然后展开说明。在客户反应不积极时,我们依然积极耐心讲解,展
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示。
展示作品速度不宜过快。
5价格是砝码,不能太快地定价格,因为设计行业的价格是根据对方的消费能力定的,如果定得太早,就丧失了抬高的机会。在客户一定要说出价格的时候,我们心里其实都有个最高价格,和最低价,我建议可以先说出最高价,呵呵~~(当然是要灵活看情况而定咯)
6一般无论我们做什么设计,都需要了解客户的企业文化,企业精神,了解对方小店经营范围,以及市场活动等,以便我们的设计能符合企业的规模,业特征。
这也是设计小店的乐趣所在,能接触很多企业的经营之道。其次,根据项目需要,能观看企业的资料画册,写下他们对本次项目的要求等等。7充分了解客户的小店在与客户电话完毕之后,第一时间就是上客户的网站,浏览其小店的基本状况,这样才能与客户交流时,有足够的话题,也让客户对你们有好印象。五、小店提升
随着小店的发展,必然有许多的开销要花,如人员招聘,基本每次得花掉100还有些推广的费用,广告推广,网络推广,购买新的素材等。这些在小店进展顺利或不顺利的时候都得弄。上面算了下,按这个模式,前期投资得要个2万,每个月的开销在4000元左右。我们务必得保证前三个月接不到一个业务,因为业务还得要回款,还得垫资。上述可以根据自己的胆量,自己的背景,自己的节约程度来自我调节开销。开销的弹性还是很大的。祝大家都能走好,设计界扬眉吐气!
经营范围:打字、名片、复印、传真、CAD工程图、画册、海报、菲林、包装、挂历、标签不干胶设计印刷、户内外招牌喷绘、灯箱、霓虹灯、吸塑字、三维周刻广告字(水晶字)、钛金字、展示展览工程、礼仪、庆典、售销礼品、贵宾卡、手提袋、广告伞、多色丝印、烫金、横幅、数码摄影影、装饰设计工程、VI计、策划推广、车身广告、代理发布
广告设计,彩页,名片,收据,送货单,广告衫,广告礼,喷绘,写真,灯箱,招牌,横幅,彩旗,车身广告,霓虹灯,LED显示屏,LED发光字,吸塑字,水晶字,金属刻字,PVC,X展架,易拉宝,腐蚀牌,不干胶,挂历,出图,数码相片打印等
经营理念:使客户称许和满意是我们服务的最高追求
企业宗旨:为企业远征舰队加油继航,使您在商海中乘风破浪企业精神:敬业、求实、开拓、奋进。
价值观:始终不渝地提供无可挑剔的产品和服务!
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人才观:宁可小才大用,不可大材小用.
你付出的每一滴汗水,都将会有回报。服务观:想客户所想,做客户想要的
合同管理制度

1范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作,厂内各类合同的管理,厂内所属各具法人资格的部门,参照本标准执行。2规范性引用
《中华人民共和国合同法》《龙腾公司合同管理办法》3定义、符号、缩略语
4职责
4.1总经理:龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同,并对电厂负责。4.2工程部:是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门;负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部:是合同签订管理部门,负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责:4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范;4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动,全程跟踪和检查合同的履行质量;4.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质,包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力(必要时要求对方提供担保)4.5.4保管法人代表授权委托书、合同专用章,并按编号归口使用;4.5.5建立合同管理台帐,对合同文本资料进行编号统计管理;4.5.6组织对法规、制度的学习和贯彻执行,定期向有关领导和部门报告工作;4.5.7在总经理领导下,做好合同管理的其他工作,4.6工程技术部:专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责:4.6.1在主任领导下,做好本部门负责的各项合同的管理工作,负责保管“法人授权委托书”4.6.2签订合同时,检查对方的有关证件,对合同文本内容依照法规进行检查,检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确,并提出补充及修改意见。
重大问题应及时向有关领导报告,提出解决方案;4.6.3对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐,分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作;4.6.4工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同,建立合同统计台帐,并负责



,检查合同的履行情况;



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本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/4ad6e008a55177232f60ddccda38376bae1fe00e.html

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