我们来对创业计划书做一个全新的认知。第一，为什么要写创业计划书？因为创业计划书它有它的价值。当然，足够好的项目是不需要创业计划书的，比如马云和孙正义的交流，用一个餐巾纸一写，OK，就投了。但是我们大部分的创业并不是足够好的，所以需要创业计划书。
创业计划书是对自己创业的一种梳理。你通过创业计划书知道我做什么，想做什么，能做什么，要做什么，做了以后会怎么样。所以创业计划书非常关键，同时创业计划书也是找投资人的敲门砖。别人如何知道你，他可能需要对你的创业计划书来做一个评估，所以用简洁快速的方式来展示你的项目，也离不开创业计划书。因此一份好的创业计划书能为企业和团队加分不少，所以我们一定要重视创业计划书的价值。大学生们可能也参加过一些创业类的竞赛，创业类竞赛其实也离不开创业计划书的撰写。
那么我们谈到创业计划书，到底要先写什么再写什么呢？
一般来讲创业计划书都包括这么一些要素：
产品介绍、创业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、平台建设、营销策略、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制、风险管理等等内容。也就是我们在创业计划书当中要把这些内容很好地融入进来，哪怕是一个很小的项目，也要做到麻雀虽小五脏俱全。
这些内容到底先写什么再写什么呢？没有特殊的规定。一般可以按照叙述的逻辑展示，也可以是倒叙的方式，或者是最有卖点的信息放在第一页，或者是团队介绍放在首页。
所以我们看到创业计划书它的核心是五个问题：做什么、为什么、凭什么、怎么做、怎么样。
你写创业计划书的时候，一定要围绕这五个核心来写。
做什么→你能做什么
为什么→为什么是你能做
凭什么→你有什么优势
怎么做→那么这就涉及到了具体的问题，具体的策略，具体的方法。
怎么样→则涉及到了你的规划问题和你的财务问题。
所以说这五个问题应该是能够对创业计划书做一个比较全面的梳理和描述。
接下来我们来看看创业计划书撰写过程当中要注意哪些事项。
前面谈到了内容包括那些要素，以及可以从五个问题的角度来展开。
具体来讲内容应该要注意这么几点：
第一，一定要能够呈现你的竞争优势和投资利益。为什么呢？因为你的计划书是给合作者看的，是给投资者看的。别人为什么要跟你合作，为什么要来投资？肯定是你要有优势，要有利益回报。
第二，在你的内容当中一定要呈现你的经营能力。就是我如何来做。比如说网络创业，我说我很强，善于做网络推广，那么OK，你网络推广有哪些方法，有哪些手段，有哪些渠道，你能够用到的一定要能够展现出来。
第三，一定要以市场为导向。就是要充分显示对于市场现状的掌握和对于未来发展预测的能力。你的具体成就，我的目标市场是在哪里，我如何选择目标市场，如何进行市场定位以及我的价格、产品、渠道、促销等等如何来实施，这都是强调市场导向。
第四，要注意的就是一定要一致。也就是说基本假设和预估要相互呼应。因为创业计划书有可能是你还没有成立企业，也可能是刚刚成立企业需要获得风投资金的青睐的时候，因此它涉及到一些假设问题和一些评估问题，这些需要前后一致。你不要前面说我会怎么怎么样，后面结果没有呼应，这样的创业计划书是失败的。
第五，一定要实际。也就是你在创业计划书当中所提供的数字，应该要客观、实际，切勿凭主观意愿来估计。尽管我们计划书里面有一些数字，有一些数据是带有一定的估计的，这种估计你也要有理论依据，要有客观事实作为依据。
第六，计划书一定要强调明确。这种明确是让读者或者说你的合作伙伴、投资者能够知道，市场机会到底在哪里，有哪些竞争威胁，这类明确你要有资料来作证。
第七，就是完整。就是前面所讲的这些内容一定要尽可能完整，不要写了这点又忘了另外一点，或者强调这一点结果另外一点几乎没有涉及，这样的计划书是不完整的。对于投资者来讲，他也会认为你这个团队做事情是不严密的。
那我们再来看看书写创业计划书有哪些禁忌？有15点。希望大家创业写创业计划书的时候，或者说你去参加比赛撰写创业计划书的时候要注意一下。
1.切忌谈平台。不要说我有多大的平台，平台是别人的。只有你切入之后才是你的
2.切忌谈只缺钱。钱谁都缺，你缺钱你要能够有个理由让别人来投你。
3.切忌谈市场大。市场当然很大但是你有没有能力去开拓呢？
4.切忌谈没有对手。这点是一些创业初创者有时候会比较盲目或者说太过自信的一种表现。说我在这个里面没有竞争对手，真的不可能，可能你没有看到。如果说你进入了一个新领域有强大的回报，马上有资金进来，所以说没有对手是不可能的。
5.切忌声明“必须签署保密协议”才可查看。这一点非常关键。因为我们在网上找到的一些创业计划书的模板里面都有这条，签署保密协议。我建议你去写创业计划书的时候可以把这一条去掉，把这一页删除。因为对于投资者来讲，他只是希望通过资本的运作获得回报，而不会自己来运作你的这个项目，一般来说很少。
6.切忌求多求全。不要想着这也做那也做什么都能做，不可能。
7.切忌过多强调细节。一定要重点突出
8.切忌生搬市场数据。这个是一种普遍现象。尤其不能生搬比较老的市场数据。你在写创业计划书的时候要考虑到是不是自己的第一手资料。
9.切忌空话太多。这个要注意一下，切忌空话套话不要谈，大家都是专家。
10.切忌赌咒发誓。这点大家看到后可能会会心一笑，在市场上不相信发誓的，只相信实际。
11.切忌专业术语晦涩难懂
12.切忌过分修饰 内容空洞
13.切忌只谈情怀
14.切忌呆板不生动
15.切忌兜圈子
后面几点都是文风问题。
在撰写创业计划书的时候，一定要掌握比较好的文风，不要太过于矫饰，太过于虚夸。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/47e7759d0875f46527d3240c844769eae009a3b5.html
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