首页 > 让自己出类拔萃

让自己出类拔萃

发布时间：2023-03-16 18:28:43 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

讓自己出類拔萃
俗話說：「人往高處爬、水往低處流」，凡是有志氣的人都會想往高處爬，但是只有人才，才會以實際的行動，讓自己出類拔萃、爬向高處。
想要出類拔萃，證明自己是個人才，就得努力，提升自我的競爭力，畢竟成功是要付出代價的，沒做努力，就只能在原地踏步，茍延殘喘謀生。
因何出類拔萃
人是否是人才，在於自己是否「用心、用能與用智」，要肯定自己是人才，也得接受雇主、職場與社會的評判，決定是否「雇用、愛用與受用」。自我之用取決於自身的能力、智慧與觀念，為人所用與否，則由選用自我能力的雇主和受益于自己的社會大眾選擇認定。當老闆者，除了自為雇主雇用自己和他人，也讓社會大眾做為雇主，以是否做交易來取捨自己的商品和服務。自我的商品和服務，是否被用、愛用與受用，更受自己所雇用員工的影響，反映於自己是否用心、用能與用智。
於批判的環境下或以自負的心態成長者，在閱讀書本或文章，或聽聞話語或演講時，習慣於從別人的文詞或語言的疏漏中找錯誤，觀念上以能批評或挑剔對方的不是而得意，卻蒙昧篩選資訊與見解的智慧，也失去用人之智的能力。能用心的出類拔萃者，會將別人的見解吸收為自我的知識，把別人的無知或失誤轉化為自我的警惕，更吸取別人的經驗做為自我的見識。
而能用智的出類拔萃者，除了善用自我之能與智，以提高自我的工作效益與效率，也會借重他人的經驗，善用他人的智慧，以減少自我工作的負荷，擴大工作的成果，更能將別人的心得與建議，轉化為自我的見識與策略，再投入實際的行動，讓行動創造更具卓越的成果。
在《激發職場競爭力》乙文中，筆者曾經說明「職場四力」的意義，其中專業能力與通用能力初習自學校，是職場的基礎能力。而經理能力與自身能力則是職場進階或加分的能力，前者講求實務的經驗，伴隨著權力與責任、目標與策略的磨練，後者較具個人的特色，依賴各人自身的天賦、品性和歷練，在工作中實踐。
用智取得優勝
把心與智融入能力，將自身能力包括天賦、歷練、品性等特色結合工作，這會從行為與態度上去顯示用心的功效；把經理能力包括領導、經營、管理、應變、企劃與決策等融入工作，我們又會看到，用智的成果和實質的功效。一九九○年十月，我重回美商公司任職，立即面對的挑戰是如何振興系列矽化學品業務。矽整泡劑是其中最具關鍵的一項，該公司的L-540是世界級的領導品牌，在臺灣的銷售，分為直銷（IndentSales）和經銷（或現貨銷售StockSales）兩條通路。
配合不同通路，該公司採取二價策略，臺灣分公司現貨銷售的進價，相同於直接用戶的進價，因此直銷價與經銷價相差達三成。某些無經銷權的商人，就私自從美國市場搜購現貨，運回臺灣轉售圖利。更讓人氣餒的是，直接用戶也將低價的進貨流出市面，分享利潤。其實L-540並非孤門獨項，尚有其他的競爭者，主要來自美國的DC-192，該產品濃
度較高，添加量只需L-540的九成，而現貨的售價反比L-540低一成，正在努力促銷，想要超越L-540的銷售。臺灣分公司和經銷商在三面夾攻下，現貨市場佔有率僅達35%。當年十一月，新加坡主管來到臺灣，竟要求再將進價提高10%，並宣佈自次月一日起，將零售價再做提高。於是L-540的現貨市場佔有率一路下滑，十二月降為28%，一月降為21%，二月為15%，到了三月竟然拿不到訂單。遭到這樣困境，三月中新加坡主管再次來台，研討如何挽回失去的生意。經銷商把注意力擺在DC-192和另一家德國競爭者身上，建議不但不要提高售價，還要比原先價格再下降10%，以求收回市場，新加坡主管也同意這個建議。然而我感覺策略有誤，於是提出修正意見，沒有漲價也不做降價，只把進口模式和行銷策略做修改，半年後我們不但收回市場，市場佔有率最後還高達70%，且直到這項事業轉售給其他企業，還維持如此地位，有了這類成果，三年後我被選為臺灣分公司負責人。
用心提高價值
凡是經理人才，都知道用智的道理和重要，也只有用智者才會晉身高位，得到權力和地位去行使身為人才的能力。當今社會，懂得用智與用能者不在少數，但是為何仍有貧富懸殊與善惡不同現象？我們相信這在於社會大眾的觀念或價值觀不同，心態與行為跟著不同，以致懂得用智卻不懂得用心或用錯心思。
雖說是人才，仍有帥才或將才的不同，以及魔鬼與惡徒的差異，心不正者會錯用心思謀取私利，甚至損人以利己，不懂得利人或回饋雇主與社會。屬於帥才或將才者，能用能與用智，又懂得用心，做到利人又利己的雙贏，皆大歡喜。是真人才，能在社會出類拔萃，就須奉行「利人又利己」的價值觀，在工作上能讓公司受益自己也獲益，對社會能讓顧客享受自我企業所提供的服務，企業也獲利。不該有臺灣前領導人「敢的人拿去吃」的心態，把「竊取國家財富滿足自己」的觀念散佈，這種人才的價值維持不久，會走入歧路，陳水扁是典型的例證。
「用心」訴之文字，包含有熱心、愛心、細心、專心、決心、耐心、關心、貼心等等，顯現於實務，就是每個人的行為與態度，引導各人的行為與態度是這個人的觀念，也就是心態，決定這個人是否是良才，則是行為與態度。往往，一項美好的商品或工作，由於不當的服務，也就是錯誤的觀念或態度，致使服務的美意遭受破壞，得不到稱心與滿意。我們受惠於人，會有感謝與感激的不同，感謝可以用口頭的稱謝或以實物、金錢或利益答謝，譬如再次使用或購買服務；感激或感動則是從心而起，會從心底想盡最大的回饋，持續忠心地守住所受的服務。
因此，用心的最高層次就在讓人從心感動。做生意要做到利人又利己，讓顧客滿意自己也獲利，生意才會順遂，事業也才能永續。工作或就業，則須敬業，讓工作顯示價值，重點仍在利人又利己，既利於雇主和顧客，也利於自我的生計，才會從眾多的人才中脫潁而出。
所謂敬業，就是用心，關心公司的生意，關心工作的效果，也關心雇主或顧客是否滿意，從心出發去注意自我的言行和態度，能敬業，遲早會得到機會，讓貴人與社會賞識，在同儕或同僚中出類拔萃。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/46a1c7057cd184254b3535c4.html