如果你是一家保健品公司的推销员

如果你是一家保健品公司的推销员，假设你乘飞机出差，遇到了劫机，度过了惊心动魄的十个小时之后，问题终于得到了解决。就在要走出机舱的一瞬间，你看到很多新闻记者前来采访，电视台正在拍摄新闻。此时，你如何利用这个机会，来宣传自己公司的形象呢?

江西德林人才网www.jxrczpw.com/参考答案：我会立即在一张大纸上面写这样一行大字：“我是某某公司的推销员，我和公司的某某牌保健品安然无恙!非常感谢营救我们的人!”

    我打着这样的牌子一出机舱，立即就会被记者和电视台的镜头捕捉到，成为这次劫机事件的明星!这会使公司和产品的名字在一瞬间家喻户晓。

 

.如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要

　　13.如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

　　在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。

　　14.说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。

　　15.假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？

　　这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉考官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

　　16.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

　　销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你。

　　17.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

　　根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。

　　18.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

　　对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。

　　19.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

　　这个问题是考察你对环境的适应能力，你可以向面试考官讲述你刚入行时的一些工作经历，从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。

　　20.在打推销电话时，提前要做哪些准备？

　　了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。

　　请向我推销一下这支铅笔。

　　大胆的推销，把考官当成你的客户。

　　21.和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？

　　回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。

　　22.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

　　在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。

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