鼎立伟业
武汉鼎立伟业科技有限公司
管理制度
一、考勤管理：
1、作息时间：
上午：08:30 ~ 12:00 下午：13:30 ~ 17:30
2、实行每周工作5.5天，因工作需要，周六、日需要上班的在工作日安排补休；
要求提前上班或延迟下班的，必须服从安排。
3、打卡规定：
3.1实行上下班打卡制度，未打卡或超过限定时段打卡者，作迟到早退或旷
工处理。
3.2如需外出办理公务，08：30前须先到办公室打卡。如有特殊情况不能先
到办公室打卡的，需经主管领导批准并打外勤卡，不经批准或未打外勤卡的按迟到或旷工处理。
4、违纪出勤：
4.1 迟到：指上班时间过后签到上班者视为迟到。
4.2 早退：指下班时间未到提前下班者视为早退。
4.3 旷工：未经请假或请假未经批准而不上班者均视为旷工。
5、请假规定：
6、考勤处理：
6.1考勤制度相关规定
1. 迟到、早退10分钟以内的，罚款5元；迟到早退20-30分钟，罚款10元；30分钟以上2小时以内的，罚款30元；迟到早退2小时以上，罚款50元。
2. 迟到、早退时间达到3小时的以旷工计。扣除全天工资。
3. 旷工者，扣罚旷工天数之三倍工资。连续旷工15天或全年度累计旷工达30天者，依法按自动离职做除名处理，其此前未结算之工资不再计发。
7、本着节约环保原则，夏天温度高于30度，冬天低于10度时开启空调，下班时由最后下班人员关好门窗，电源及水阀。
3.1、保持公共区域地面干净清洁、无脏物，物品摆放整齐。查阅完毕的资料、文件等要及时归还原位，不得随意乱放。
3.2、保持门窗及窗台干净、无尘土、玻璃清洁、透明、无手印。
3.3、会议室内所有陈列物品、台面都没有灰尘，桌椅摆放整齐;
3.4、总经理办公室由专人负责打扫（责任人—余婷）
3.5、复印机上及复印机底柜内无废纸，茶水台台面保持干净整洁无水流，水池内保持干净无脏物，抹布不允许随便乱放，热水壶摆放有序，所有设备表面无污垢及灰尘。办公室内电器线走向要美观，漏出地面的网线、电线需要放到桌下不显眼处。
3.6、午餐时间在自己座位用餐，午餐后的卫生请个人餐后自觉清理，在茶水台倒水时请保持台面干净无水流；
3.7、各人的垃圾筒要定时清理干净。在公司吃完东西后要及时把垃圾处理掉。公共区域垃圾桶由当日值日生负责。
个人办公区卫生应做到以下几点：
3.8、办公桌面只能摆放个人办公必须物品(绿植和鱼缸除外)并且摆放整洁有序，其他物品应放在个人抽屉里面，地面干净整洁;
3.9、电脑键盘要保持干净，下班或离开公司电脑、显示屏及电源总开关要关闭。
（三）、个人卫生：
4.0、不随地吐痰，乱扔垃圾。
4.1、下班前员工自行整理各自办公区域，办公桌上用品摆放整齐有序。（四）、对于卫生工作不到位的，要给予处罚(处罚款项用于组织集体活动)。具体处罚为：
4.2、个人办公室(桌)脏、乱、不整齐，第一次提醒，第二次开始每次为集体
活动捐款10元。
4.3、每次查阅的资料及文件等没有及时归位的，为集体活动捐款10元。
4.4、不注意个人卫生，随地吐痰乱扔垃圾的，为集体活动捐款10元。
4.5、不按规定参加大扫除的，为集体活动捐款20元。
三、入职管理：
（1）填写简历、入职登记表。
（2）提供个人身份证或其他身份证明材料复印件留档。
（3）发放公司管理制度文件。
四、离职管理：
1、离职（包括退休）之销售人员，如没有任何过失，可于离职时按无疑点的未
收帐总额计算发放所有营业奖金（超过30天欠款的未收帐将不获计算），有
疑点的帐款，公司有权保留在收款后才发放奖金。
2、因严重过失而解雇之销售人员不能拿取任何奖金。
3、上述规则如遇特殊情况，公司有权酌情处理。
五、薪资发放管理：
1、每月10号根据各员工上月出勤时间发放上月工资，新员工第一个月统一减去十天工资作为押金，本押金在离职前做好工作交接并办好离职手续后一次性退还。
鼎秀洗衣片
市场营运模式管理计划
一、市场分析
二、市场营运策略
三、团队构架
四、团队成员职责分工
五、市场拓展管理制度
六、部门及员工绩效考核制度
一、市场分析
洗涤用品作为人们日常生活的消费用品形成了巨大的市场空间，众多品牌应运而生，市场竞争异常激烈。
传统洗涤用品因品牌繁多、竞争激烈，产品同质比较严重，销售渠道单一，现呈现红海的市场状况。但大众消费群体对传统洗涤用品（洗衣粉、洗衣皂、洗衣液等）具有习惯性的消费共性，对品牌具有很高的忠诚度，通常在较长一段时间内会坚持使用一个牌子的产品。从大众消费者习惯使用的产品分布情况可以看出大众消费倾向，总体看来部分市场份额被少数品牌的传统产品所占据。
基于市场现状，我司退出的洗衣片产品因大众的熟知度不高，消费习惯短时间无法培养，选择传统通路销售投入产出比严重失衡的原因。故因借鉴同类产品成功营运模式（微商渠道）并结合o2o营运模式（代理商线上、线下导流至服务号，线下体验店）精准定位我司产品目标准客户群（准客户群类型：1、利益型2、尝试型3、分享型4、使用型5、团体型），并展开一系列的营运战略、战术，迅速切入市场避免其它同类产品抢占市场先机。
二、市场营运策略
1、市场定位
⑴具有鲜明的视觉认知度（产品识别色）
⑵具有权威部门的证书和认证
⑶突出产品与众不同的亮点（放大产品功效并展示在最显眼位置）.
⑷价格的市场同类产品标准的中端为主
⑸具有简洁明了的产品理念（耳熟能详的广告语）
2、营销战略
⑴营销渠道
①微信渠道通路（微代、微客、微分销）
②电商渠道通路（淘宝、阿里、京东）
③区域代理制通路（地级市分销代理权）
④终端直销通路（本市小区终端促销活动）
⑤商超渠道通路（商业超市展示促销）
⑵营销战术
①微营销推广战术
围绕公司围上服务号展开多渠道推广吸粉，可结合线下通路吸收大量微代、微客及微分销，达成迅速扩充微信通路的目的（可采用分享奖励制快速传播公司服务号）。
②电商营销推广战术
借助知名电商平台展开系列促销活动，快速扩大产品认知度并吸收平台顾客转换为服务号分享者或发展为微客（采用分享奖励制提高主动积极性）达成线上导流目的。
③区域代理推广战术
选择性开发区域内有销售通路的经销代理商，公司给予市场拓展支持（人员培训、广告投放、促销方案、市场推广策略、策划）。
④终端直销推广战术
选择市内形成规模有影响力的小区开发小区终端展销店，开展系列促销活动达成快速吸粉扩大公司服务号影响力并提升产品销量的目的（线下导流作用）。
⑤商超通路推广战术
选择市内连锁规模化有人流量的商超合作（费用控制在预算内），展开系列促销活动推广公司服务号，达成线下导流的目的。
三、团队构架
四、团队成员职责分工
1、市场总监职责
⑴公司经营模式、品牌战略，市场战略的制定和设计
⑵建设培训和管理团队，制度政策制定，日常管理和协调
⑶产品定义，推广规划
⑷按时完成总经理交办的其他临时工作
2、部门主管职责
⑴部门目标计划的制定与了解
⑵部门内管理制度的制定与考核
⑶目标市场的拓展计划与实施
⑷目标市场秩序的管控与合理布局
3、部门员工职责
⑴熟悉公司产品，明确岗位职责
⑵服从部门主管工作安排按时完成计划工作目标
⑶严格遵守公司管理制度
五、市场拓展管理制度
1、报表填写制度
⑴周报表：各部门主管一周填写一次周报表，内容包括：周工作计划、完成情况、阐述改进方案建议（周会前提交给助理）。
⑵月报表：各部门主管一月填写一次月报表，内容包括：下月工作计划重点、上月计划完成情况、改进方案建议（月会前提交给助理）。
2、例会制度
⑴晨会规定：每天8:45准点开始，听国歌——合读生命宣言——简短工作交流
⑵周会规定：每周六上午10:00准时开始，汇报本周工作计划完成情况，探讨提成改进方案。
⑶月会规定：每月28日下午4:19准点开始，汇报本月计划完成情况，探讨提升改进方案（总结探讨分析）。
3、业绩提成制度
⑴事业部主管按部门销售回款额的2%提成（达成计划销售按3%提成，超出计划销量部分按5%提成）
⑵事业部其他人员按团队业绩3%提成（达成计划销售按5%提成，超出计划销量部分按8%提成）
第十条员工贵失公司财物,除不可抗力因素外,均应负赔偿责任并视情况进行处分；
1.溃失现金者,照遗失金额赔偿；
2·遗失支票者,经止付无效而被冒领者,接票面金额赔偿;
3·遇失货品者,照市场价金额赔偿;
4.贵失其它财物者,照购买价金额赔偿。
第十一条各部门负责人对其下属人员有包庇纵容或未尽监督考核者,应负连带责任,如情节重大者调职降级。
第九章员工福利制度
第一条本公司正式员工可享受本公司一切福利待遇。
第二条正式员工均参加社会保险,享有各项保险权利。
第三条公司可视情况,不定期举办员工聚餐、郊游等集体活动。
第四条员工与配偶若同时服务于本公司者,其各项福利可享双代。
第五条部门经理随时呈报表现优秀的员工,经公司评审后视情兄发给各种奖励具体参照第八章的员工奖励制度。
第六条公司年终结算如有盈利,对于全年无重大过失员工发放年终奖金,发放标准如下：1·服务满一年者发放月薪一个月,未满一年者按比例发放
2.未到年终离职者不发。
第七条公司年终结算如有盈利,根据考核,对工作表现优秀的员工进行调薪。
第八条公司每逢重大节庆日(春节、中秋节等)向员工发放礼品或礼金,其金额视公司业务盈余及财政状兄而定。
第九条每月15日作为公司工资发放日,发放前月工资。
第十章岗位管理制度
第一条部门主管、经理岗位职责：
1、严格遵守公司相关管理制度规定。
2、维持公司各部门的正常运转；
3、合理安排每个项目的正常运作;
4、指挥监督部门员工的日常工作,积极引导他们顺利开展工作,使公司业务高效运作,快速发展；
5、部门主管有权招聘、解雇部门人员,但须经总经理批隹;
6、部门主管有权调整部门人员岗位与工作
7、如部门主管未合理的安排工作,经理有权立即作出调整
8、加强成本核算,厉行节约,妈力提高经济效益
第二条财务部门岗位职责:
1、严格按照《中华人民共和国会计法》开展工作。严格遵守公司相关管理制度规定；
2、认真做到手续完备,内容真实,数据谁确,帐目清楚,日清月结,及时编制；
3、妥蔷保管会计凭证、帐簿和报表等档案资料;管好各种印章、空白支票、空白收据。收据与支票领用时应办理领用手续,使用完应办理注诮手续;管理库存现金与各种有价证券,保证其安全完整;
4、根据实际发生的经济业务事项进行会计核算、填制会计凭证、登记会计帐簿、编制财务会计报告;
5、定期将会计帐簿记录与实物、款项及有关资料相互核对,保证帐簿记录与实物、款项、凭证、报表等有关内容相符
6、空白合同由财务部统一管理,业务员申领合同,必须做好登记、备案;
7、财务部有权督促业务员签订合同;
8、每单业务结束后,有权向业务员确定金额,并结算;
9、在结算过程中,如发现有违规操作的,不得给予结算提成及奖金
10、及时配合业务部开据发票,送货单等票据;
1l、在收款过程中,业务员如遇有扣款行为的,必须向业务员索要客户扣款证明,否则视为应收款项处理；
12、业务开展过程中，如发现有违规操作的，有权拒绝支付款项，并及时向总经理或董事长汇报；
13、认真核实报诮凭证,由上级领导签字后方可支付;
14、认真、统一管理公司客户资源,做好归档管理;
15、每月将应收款、应付款、办公费用、工资、业务开支等报送总经理审词。
第三条企划部门岗位职责
1、严格遵守公司相关管理制度规定;
2、及时、准确的完成公司安排的工作任务；
3、积极配合业务部和设计部的有关工作,做到尽善尽美,并保持与相关部门的沟通和交流
4、正确室握客户对产品的要求及市场信息,对产品进行正确的定位、延伸；
5、服从并积完成上级须导安排的其它任务；
6、不断提高自身的综合能力,不断创新,争取又好又快的发展。
第四条业务部门岗位职责
1、严格遵守公司相关管理制度规定
2、经常与客户保持联系,加强管理,保证业务各个环节不出问题
3、及时掌握客户对产品的要求及客户信息,向公司反馈信息,为公司的业务拓展提供依据;
4、准确掌握客户对产品要求的各个细节,与企划人员及时交流;
5、服从并积极完成上级领导安排的其它工作任务
6、业务员接单必须签订书面合同(特殊情况除外),并把公司的相关资料按规定送达客户;
7、合同一式三份,一份交客户,一份交业务部,一份交财务部;公司,否则货款将暂时从业务员薪资里扣除,直至拿回货款再补发;
9、货款应及时交到财务部,不能另作它用,一经发现,一律依法追回并解职。
第五条设计部岗位职责
1、严格遵守公司相关管理制度
2、及时、准确完成公司安排的设计任务;
3、设计师设计稿子必须按企划部门的要求进行设计,对设计工作单上规定的要求严格执行；
4、设计师根据作的时间自行调整、支配,按时完成；
5、晚上加班者,一般正常情兄下请领超过23:00,次日早上9:00正常上班；
6、如特殊情况任务时间紧迫,加班超时过晚,允许次日延迟一个小时上班;
7、服从并积极完成上级领导安排的其它工作任务
8、不断提高自身的设计水平;
9、设计工作单由财务部发放,一式三份,一份财务部留存,一份交于主管,一份由设计师本人保管；
10、设计单子完成后,设计师将设计工作单三联一并交回财务部,并签字认可完成情况,由主管写上评议,将作为提成奖金依据,如未填写设计工作单的一律不计提成及奖金
第十一章卫生与安全制度
第一条公司员工应共同维护好环墳及公共卫生,随时整理工作环境,保持整吉。
第二条公司全体员工,均有防止或抢救火灾及其它灾害的责任。
第三条员工发现有突发状况时,应及时反映上级与及随机应变,做必要的安全处理措施。
第四条员工在值勤职务时需要使用公司车辆,应先报备核准,并需先了解其性能,检查车况。行车时亦需遵守交通规则,倘有违规罚款时须自行处理。
第五条员工每天上下班离开公司时,应检查电灯、门窗、电脑、电器等,以防盗窃或火灾发生。
第十一章培训制度
第一条公司为鼓励员工进修,充实专业知识,提高工作效率,拟办理在职员工教育培训,增强自身各方面素质。
第二条培训项目分为:
1、新员工由人事部门发放公司规章制度并进行解读和释疑;
2、各部门按照拟定的培训教程对新员工进行岗前培训;
3、在岗员工将根据不同阶段,接受公司的再培训计划
4、公司将视不同情况,对员工进行针对性的培训。
第十二章附则
第一条作为在公司里任职的全职股东,除积极遵守此《规章制度》的同时,还须遵守《全职股东守则暂行条例》此条例不随本规章制度向非股东员工进行发放
第二条本规章制度若有未尽事宜,需修改补充时,另行通知更改。
湖北硒博寰宇文化传媒有限公司
2018年8月24日（即日起生效）
第一章总则
本公司为建立制度、健全组织与管理,制定此规章制度。本公司员工的管理,除法令及劳动契约另有规定外,悉以本规则力理。
第二章员工日常行为规范
第一条员工必须遵纪守法,自觉维护社会公共秩序,如有违反国家法规者,一律解职。
第二条员工必须严格遵守公司各项规章制度,服从上级指挥,违反者,按有关规定处罚。
第三条员工对内应善尽本份,认真工作,爱惜公物,减少浪费,提升品质;对外应严守职务机密,维护公司形象。
第四条员工应树立主人翁精神、增强责任感。
第五条员工应树立良好的工作态度,积极上进,培养荣誉感。
第六条公司员工应和众共济,通力合作,友爱相处。不得兹生事端,扰乱秩序,不得有组织派系,搬弄是非及争吵逗殴以防碍公司士气与团结。
第七条员工应时刻维护公司利益,勇于制止任何损害公司利益的事情。
第八条员工对职务或公事建议或请示,应循级而上,非有紧急或特殊事件不得跃级呈报。第九条部门经理应秉承公司理念,尊重员工人格,亲切诱导,以身作则,切实执行业务,提升工作效率。
第十条公司因业务需要而调派职务时,若为能力所能胜任者,员工不得拒绝。
第十一条认真接听、转接公司电话,做好电话留言;
第十二条热情接待公司来访人员;
第十三条对上级领导安排的工作任务,及时汇报工作进程,遇困难及时汇报,做到有始有终; 第十四条对公司输出的邮件、传真、信息等必须及时与客户确认查询
第十五条员工不得携带危险品、刀器、易燃易爆等物品进入工作场所,因而发生事故者依
法论处。
第十六条在下班之后,值勤人员或最后离开公司者应将公司的门窗、电脑,打印机、饮水机等设备的电源关闭。
第十七条员工按照有关规定申领力公用品,所有从公司申领的用品均为公司财物，要妥善保管、正确使用，不能占为己有，离职时须交还。
第十八条员工上班时间内不得兼差或从事其它危害公司业务的行交。物,要妥善保管、正确使用,不能占为己有,离职时须交
第十九条员工承办事努不得收受馈赠或回扣,亦不得借机为自己或他人图利。
第二十条员工应奉公守法,不得假籍职权贪污舞弊,亦不得假籍公司名义在外招摇撞骗。第二十一条公司员工在职务上,应主意下列事情:
1.确实掌握及了解本身职务与工作内容范围
2.处理事物应明确、负责、重时效,凡事应今天事今天毕
3.交办事情完成后,应主动报告经理或交办部门知晓;
4.服从组织体制及规定,团结谮和,排除本位主义,以公司为重;
5.工作如有疑难’应即请示上级,不得借故拖延,积压或擅做主张
第二十二条各级领导应注意下列事情:
1.深切了解公司决策及经营方针以及自己的职责和任务;
2.交办部署事项,应合情合理,酌里酌时;
3.对于部署言行举止、品德、技能,应随时予以注意,纠正并重视教育训练及考核
4·如因监督不周,以至发生渎职情事时,直接领导应负连带责任。
第三章聘任管理制度
第一条本公司各部门如因业务需要,必须增加人员时,应先依人员征募流程购规定提出申请,
经总经理核准后,由人事部门办理征募事宜,经部门经理硬试合格即可。
第二条新进人员经考试或审查合格后,经总经理核准后任用,若有特殊人才或任用。
第三条部门经理应将核后的新进人员资料(应征资料)及人员任用申请书一并送交人事部门依新进人员手续办理。
第四条新进人员于报道七天内,应缴交下列文件,否则不予任用
1、身份证影本(需缴验正本)
2、个人人事资料及三个月内半身照片四张;
3、其它必备的证件。
第五条新进人员交齐上述文件并经过试用期后,人事部门方可办理加入社会保险手续。
第六条经公司录用新进人员到职起2至3个月内为考察期,考察期间薪资是以当资水平给予考核,但成绩优良者,可缩短其试用时间。期满考核合格者,方得正武雇用并签订劳动合同。考察期间或试用期间经考核：
1、不适用者，公司得随时无条件予以解雇，其薪资按照实际工作天数核算；但总共在本公司服务未满十五天而自动离职者不予发放薪资。
2、品行不良或服务成绩欠佳或无故旷工者，可随时停止试用，予以解雇。
3、表现特优者,得由部门经理签报总经理核准缩短试用期限(试用期最短为十五个工作天) 第七条试用人员的考核依据:
1.工作能力与表现一一对工作熟练、谨慎及胜任度;
2.对公司的自信力一一是否有认同公司的经营理念与策略
3.敬业精神一一对所交付的工作是否兢兢业业、如期完成
4.出勤记录一一有无迟到、早退、旷职等记录
5.荣誉感一一是否具有团对精神及意识;
6.亲和力一一是否待人接物和睦相处、坦诚真实。
第八条试用期蓣人员,由直属部门经理予以考核,以书面(试用期满薪资调整表),呈报总经理考核的,方为正式任用(薪资调整实施天从正式任用天算起)。
第九条有下列情事的一者,非经总经理特别核准者一概不得录用:
1.负案在身且尚在缓刑期或被褫权尚未复权者
2.原在其它公司和机关服务时,未办离职手续、名声很差或被解职免职者。
第十条服务年资自到职天算起,停薪留职或服役期间不予计算;辞职或退休后复经任用者其原有年资不予连续计算(除特殊情兄经总经理核准外)。
第四章作息与考勤制度
第一条作息时间
1、上班时间为周一至周六:9:00--18:00
2、中午体息时间:12:00--14:00;
3、本公司为单休制。
第二条周日及国家法定假天均体息,但考虑到本公司业务的特殊性,所以定为单休制。
第三条员工上下班一律亲自打卡(签到),
第四条迟到(早退):
1. 早会未到并未请假者给与相应处罚。
3.上班迟到1分钟,罚款5元；10分钟，罚款20元；
4.无故迟到1小时以上者,以旷职1天计;
5.提早下班15分钟之内者为早退
6·提前下班15分钟至1小时者,以旷工半天计
7·提前下班1小时以上者,以旷职1天计
8.于一个月内迟到及早退合计超过三次(含三次)者不予发放全勤奖金
9于一个月内迟到及早退合计超过三次(含三次)者,每三次视为旷工一天。
10.以上情兄均会根据情况给予罚款,因处罚得来的罚款本公司一律不归为己有,匀平均补贴给所有员工
第五条因业务,须于晚间或假天加班者,应事先呈报部门经理以便列入考核。
第六条外出洽公者,若预知会延误上、下班时间者应事先报备部门经理签字方可免除下班打卡(签到)在外恰公无法干上、下班前赶回公司者，应以电话报备部门免除上、下班打卡（签到），但次日须请部门经理在出勤卡上补签确认。财务部负责每月员工出勤的统计，作为当月工资发放的依据。
第五章请假制度
第一条员工确因事或因病需要请側时须填写请假单,按规定程序力理请假手续。
第二条事假:
1.每月请假不得超过两天,超过者原则上不给予批,具体视特殊情兄而定
2.全年请假不得超过十五天,每次不得超过连续五天
3.二次请假超过+天(含)者,须办理停薪留职手续;
4.事假为无薪给假,(以天数为计算单位)
第三条病假:
1、凡请病假经领导签字,全年累积不得超过三十天
2、病假连续两天以上(含)请附医师诊断证明
第四条产假:
1.女性员工分娩前后给假五十六天(产妇产检可提前请产假或产假未体完者可转换为年假)
2.妊娩三个月以上流产者,给假十天;
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/44aeb72dab00b52acfc789eb172ded630a1c981a.html
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