选题策划需要关注的十个问题

选题策划需要关注的十个问题

　　当代出版业转企改制的变革已将出版人推向市场的前沿，策划“叫座又叫好”的图书产品无疑成为编辑同仁的共同目标。为追求图书产品的数量、质量和销量，编辑们疲于组稿、审稿、设计、印制、宣传、营销、发行等各个环节。然而编辑不是超人，如何成为高负荷工作中的高效能人才，是每位编辑在图书策划工作中需要细细揣摩、经常反思的问题。下文是笔者在选题策划实践中归纳总结出的十个问题，提供出来与大家共勉。

　　前期市场调研

　　信息是选题策划最初、最基础的一环，选题策划要以充足准确的信息为依据。书业资讯、出版政策、新闻热点，哪怕作者不经意的一句话、电视栏目中的一个小广告都有可能催生出一个畅销书选题。当“百家讲坛”风靡一时，将“国学”推介到大众读者面前时，图书出版商也适时将“国学”引向“国医”，推出了《求医不如求己》等一系列中医保健类书籍；当2007 年以来中国股市、基金一片红火时，大批的理财图书也顺势爆满了市场。看上去不相关联、并不起眼的一些信息对出版人来说都有可能极具价值，编辑要广泛搜集、科学分析这些信息，并理出明确思路，为图书选题策划作好充足准备。那么，调研阶段编辑需要关注哪些问题呢?

　　1. 各类销售数据应该怎么看

　　获取销售数据是市场调研的重要方法之一，研究分析各类图书排行榜可以高效便捷地获取市场信息。编辑如何获取有用数据、如何利用这些数据呢？

　　（1）看什么 销售数据包括出版单位外部和内部的数据。外部数据如开卷、北发网、当当网等提供的销售排行榜；内部数据包括出版社内部提供的库存、销售报表、月均监控销量和销售排名等，内部数据直观、准确，也不容编辑小觑。

　　（2）怎么看 ①数据取样时选择图书中长期销售数据更加可靠，不能只根据1 个月或者几个月的短期图书销售排行就得出结论：哪类书畅销；哪类书滞销，因为一时鹊起可能最终归于沉寂，对一类细分市场的分析尤应以较长时间的销售数据为依据。②取样时选择一类书整体的销售状况，而不仅是靠排行榜上单本或几本书来判断该细分类型的销售情况，避免“只见树木不见森林”。③有些上榜书的销售数据里隐含出版商的博弈成分，可能是出版单位回购等营销活动产生的结果，多参考一些销售数据，这样可以剔除榜单中的虚假成分，以便准确了解图书市场的变化。

　　2. 去各类图书销售场所要看什么

　　编辑一定要有定期去综合书城、专业书店、超市卖场等处调研的习惯，哪怕街边的盗版书摊也反映了现在到底火的是哪类书。

　　（1）从书店读者获取信息 关注书店内的读者，以了解不同学科、不同层次读者的购买趋向。观察某一类图书的读者细分状况，如年龄结构、消费潜力、职业状况、文化程度、阅读喜好等，这些零散读者信息的日积月累，对提升编辑对选题的判断力大有好处。

　　（2）从书店销售人员获取信息 与店员沟通并建立联系，可以了解哪类图书畅销、读者情况、上架等各种信息。

　　（3）关注各类图书的信息 进书店可以获得大量的一手图书信息，如竞争出版社的产品动向、同类图书的内容特点、版式开本设计等。这种直观信息会自然而然地烙在心里，成为选题策划的有用素材。

　　3. 如何获取国家政策导向、大众关注热点等信息

　　近年来中央加强实施惠农政策后，新闻出版总署将农家书屋建设作为1 号出版工程，金盾、中国农业、农业大学和化工等多家出版社借此时机加大产品开发，获益颇丰。可见政策层面足以影响整个出版业的局面。编辑要时时关注报刊和其他媒体，以了解影响图书销售市场的这些外部因素，包括国家推行的某项重大政策对市场购买力产生的影响、读者阅读热点的转移、消费观念的变换、社会时尚引起的读者购买动机等。

　　如今网络上越来越流行的sns 社会化（网络服务）、微博等都不失为编辑获取社会热点的好渠道。

　　4. 如何从发行人员处获取信息

　　①与本单位市场营销和销售人员保持密切联系，直接获得每种图书的实际销售情况。此外，从发行人员那里也可以了解读者的需求，有时能让编辑很快捕捉到选题信息。②多听取发行人员的建议，如“挂图”产品在运输中容易出现压损、销售时卷筒类的挂图扫码困难、图书配盘易丢失和带来店员销售过程复杂的问题。编辑在图书策划阶段听取并综合考虑发行人员的建议，就可以更加合理地设计产品细节，避免日后出现问题。

　　5. 如何从作者处获取信息

　　充分利用各种拜访作者、出差和编写会议、专业会议的机会，可以获取有价值的选题信息。作者资源的管理和开发是每位编辑都应认真学习并深入探讨的课题。编辑如能与作者建立起紧密稳定的纽带关系，作者的出版意向及其他出版信息会最先传到策划编辑这里。

　　选题全程策划过程

　　出版业的变革对出版人提出了新的要求，编辑工作不仅仅是传统意义上的选、组、审、编，而是要将视野扩展到图书生产经营的整个流程，包括选题规划与设计阶段、文字加工与审校阶段、图书成书与推介阶段。编辑要关注上面各个环节，进行图书的全程策划。如何提升编辑的全程策划能力？笔者认为，要在选题策划工作中思考以下问题。

　　6. 本出版社的资源和品牌优势、市场定位是什么

　　如果法律类出版社的编辑要开发餐饮食谱类图书，那结果会怎样？也许选题在论证阶段就遭封杀或者即使出版后发行量也会很惨淡。编辑首先应弄清自己出版社的小环境，了解

所处单位的品牌特色、人力、财力和物力情况，以本出版社自身提供的平台为依托，以出版社的整体选题规划为前提，进行科学选题策划；扬长避短，充分体现本社在出书范围方面的学科优势和资源优势，最大限度地发挥本社对于竞争者的比较优势，以便制定编辑个人的中长期选题规划。

　　7. 个人选题产品线的整体规划和图书定位是什么

　　选题策划禁忌“散、乱、杂”的局面，无论出版社还是编辑个人都要引起重视。编辑应对未来发展有清晰的定位，制定中长期的选题规划，而个人产品线的整体设计应紧密围绕本社的市场定位。知名的“金黎组合”定位明确，确定了他们做畅销书的四条主线。一是名人书，二是着名作家的文学书，三是青春文学，四是非文学类图书，像刘墉的励志书，卢勤的《告诉孩子你真棒》，还有养生类图书曲黎敏的《从头到脚说健康》。经过几年发展，如果策划编辑还是对自己选题方向认识不清，未来的发展将大打折扣。

　　8. 你是否为你的选题工作制定了实施计划

　　图书编辑一年要出版十几种甚至几十种图书，高效率、高效能的人士能在相同的时间里创造出更多的图书利润与回报。计划的制订非常重要。年初时编辑应制订年度生产计划和每本书的生产计划。明确一年中计划做多少本书，哪些是重点书、哪些是时效书；列出具体出书品种计划表，内容包括详细的工作时间表、组稿和出版进度、营销时间表等。制订出书计划该以何为时间依据？

　　这里要明确出版日的概念。书业销售自身也有一定时间规律可循，一年中不同类型的图书销售高峰期各不相同，大众书、专业书、教育类书各有其档期，如寒暑假就是学生读物和大众图书销售的黄金档期。编辑需要研究发现这些销售规律，踩好点，确定不同类型图书的出版日。之后再根据本单位选题策划、组稿、审稿、编辑加工与印制周期的一般规律向前推算，就可以制定出准确的工作计划表。

　　9. 选题全程策划如何体现营销

　　出色的出版机构要拥有一支出色的营销团队，而责任编辑是这个营销团队中的重要一员，编辑策划选题时需要同时提出详细的营销策划方案。目前的图书营销形式多样，包括新书发布会、广告、作者现场签名售书、图书评论、赠品、折扣、展销会、订货会、直销人员促销等。其中图书评论是宣传中花费较少的一项活动，组织书评撰写最恰当的人选即是策划编辑。当年《谁动了我的奶酪》的书评铺天盖地，涵盖时尚杂志读书栏、都市报纸生活版等各类媒体，使书评的告知与推介作用发挥得淋漓尽致。

　　此外，编辑参与图书营销活动容易忽略的另一个重要环节是社内营销。以化工出版社为例，每年约有2000 余种新书推出，发行部门不会对每种书进行重点营销，发行人员也不可能记住每种书，在向一些业务员推介时，很可能会漏讲你的图书。这就需要编辑来判断哪些书要在社内进行宣传，先说服营销部门将这个选题列为重点项目，然后说服发行部门进行重点布货。必要时编辑需将具备畅销潜质的品种样稿提供给发行，商讨并确定：本书是否具备宣传推广价值，是否作为重点品种营销；发行对图书整体设计，如封面、定价、印数有何建议；读者定位和营销渠道是什么。

　　10. 要关注这些细节

　　图书实现销售有人提出“内容为王”、“渠道为王”，而实际除此之外的其他图书整体包装因素也决定了读者购买行为。有调查显示，85%的读者在书店里拿起一本书的时候，是从来没有听过这本书的任何信息的。还有人提出“5 分钟效应”，即读者进入书店无既定目标时，通常关注顺序依次是：书名和作者—封面设计—内容介绍、目录、版式—封底、定价，这个过程约需要5 分钟，以此决定了本书是否被购买。可见以上诸要素构成了图书市场的“眼球经济”，对图书的销售产生最直接的影响。作为编辑应关注这些细节，事无巨细、周密安排。仔细研究市场上的一些畅销书，《狼图腾》、《求医不如求己》，大多数的书名都能给人以强烈的冲击力。一部原本销售平平的《争吵艺术》改名为《如何符合逻辑地争论》后，居然摇身变成了一本畅销书。书名的力量到底有多大，在此可见一斑。相信那些反映特色、有创意、有时代感和亲和力的书名会得到市场的广泛认同。

（来源：科技与出版）

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/42ea05c949d7c1c708a1284ac850ad02df80076c.html