营销引爆点理论——疯狂传播之一

      今天为大家分享的是关于营销引爆点的话题，理论极其的简单有力，但仿佛能够从理论中洞悉这个世界很多流行事物的本质，也仿佛能够收到这种理论的指引，隐隐能够找到未来做营销需要考虑的点，和设计的原点，下面就跟大家陈述一下这条理论的精髓要点。

       希腊神话中，扛天的巨人是半人半神的提坦族的一员，名字叫阿特拉斯，在他的身上有一个敏感的部位，触及到这个部位的时候阿特拉斯就会发笑，阿特拉斯耸耸肩地球就会发生巨大的变化。 别看我们的身处的世界看上去非常的牢固，雷打不动，火烧不化，其实只需要我们找到那个点，轻轻一倾斜，它就会倾斜，这个点就是引爆点。

        引爆点理论主要是想探究，那些市面上疯传的很多事情，包括广告、人物、谣言等等，是由具体的哪些规律左右的，如果能够找到其中的因素，那么，将其应用于我们的营销，自然就可以让我们的产品风行天下，不再有难做的生意。

        流行理论包括三个部分：个别人物法则，附着力法则、环境威力法则。

        个别人物法则。无论我们承认与否，联系员（有很强人脉关系的人）、内行（对某方面研究比较深的人）、推销员（把他认为有价值的东西介绍给我们的人）这三个人是我们每个人同外部世界相联系的纽带。当一种观念或一种产品离联系员越近，这种观念或产品得到推广的可能性也就越大，而且快速的口头传播也只有联系员才能够做到。也就是说跟微博中的大V一样，一件事情的疯传，一定得有大V的参与，否则事情最后的结果只能石沉大海。

        附着力法则。在适当的情况下，总是存在一种简单地信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒，我们的任务就是要找到这种包装方法。破伤风杆菌的案例告诉我们小事情显然和大事情一样能够发挥出巨大的作用，这叫做微妙暗示，耳机质量测试同样又告诉我们非文字性暗示与文字性暗示同样地重要，甚至前者比后者更加的重要；说服工作往往是通过大家不喜欢的方式发挥作用的。

        环境威力法则。人们对于环境的改变不只是敏感，而且是极度敏感。要想发起大规模的流行潮，除了以上两点做到以外，首先要发起小规模的流行潮，而小规模流行潮的人数不要超过150人。纽约地铁案例同样告诉我们，思想或是观念的传播可以通过无数小型的，组织严密的团体来实现，要想发起流行潮，就必须做到把有限的资源集中用到关键方面。通过控制一个小组的规模，就有可能很大程度上改善人们对新观念的接受能力，通过对信息传播方式的微小调整，就有可能大幅度降低其传播的难度，仅仅找到和接触那些有着极强社交能力的人，就有可能掀起一股社会流行潮。

         感染性是一种所有事物都具备但却难以预知的性质。具体应用过程中，我们必须要坚定一个信念：制造变化是可能的，人们是能够在一些特定力量的驱使下，骤然改变自己的行为或是观念。

         当然这本书讲得比较的丰富，案例也比较的多，只是局限于本人的理解，只能够先理解到这个层面，欢迎有志之士与本人的共同探讨，也希望这点内容对大家的创业有所帮助。

营销引爆点理论——疯狂传播之二

最近花了4天的时间才读完了这本关于疯狂传播的书，并不是因为书厚，更不是因为书抽象难懂，主要还是书写的比较实在，不觉让人一字一句读了起来，另外加上这两天自己效率低了很多，所以导致读完这本书的时间有点长了，但观点确实鲜明使用，下面做一个总结。

     首先从传统的广告说起。这是每一个企业都会采用的方式，但是不是最好的方式呢？“用吃奶的劲儿坑爹”是传统媒体广告的一句俚语，却也说明了传统广告的很多弊端：1、传统的广告大量充斥着我们的身边，我们已经不以为然。2、人们往往因为广告推销色彩太过浓厚而避而远之。3、高额费用换来的公众关注度和美誉度微不足道。那么，如果要宣传你的产品，让你的产品像流感病毒一样流行，这就需要了解并依从于流感消息的扩散规律。

     直接上干货吧。如何让我们的产品、思想像病毒一样的入侵流行呢？让一切事物实现疯传流行的秘诀全在于以下的STEPPS理论，他们分别是：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。下面让我来一一说明。

      一、社交货币。一切疯传的基础都是口碑，而能够实现疯狂传播的是那些分享出来后能够获得家人、朋友和同事的更多好评，更积极的印象的消息，而这样的信息就有社交货币的属性。所以我们设计的信息，要让人们喜欢共享并能够让他们非常的愉快，而不是令他们厌烦或是让他们看起来非常的愚蠢。而铸造社交货币有3种有效的方式：1、发掘标志性的内心世界；2、撬动游戏的杠杆；3、使人们有自然天成，身临其境的归属感。

      二、诱因。视觉、环境、味觉、听觉都会诱导你的思想和想法。诱因之所以重要，是因为在一定得刺激之后，人们才会产生后续的行为。举个例子，只有面对一个爱运动的朋友的时候，你们才会谈及更多地运动相关的话题，而喜好就是这个传播的诱因。有些产品有天然的诱因，但有些产品却不具备，但是不具备天然诱因的产品也可以通过精心的设计变得越来越有吸引力，比如在餐盘上打上健康饮食的标语比其他地方就要好的多，自然餐盘就成了这个标语的栖息空间，也是引发人们行为的诱因。

        三、情绪。情绪共享和流行感冒一样，具备很强的社会传播性，能偶帮助人们维持并加强自己的社会关系。比如：敬畏能够加强共享行为，而悲伤抑制共享行为，积极情绪增进共享行为，消极情绪抑制共享行为，生气和担忧这样的消极情绪事实上也可以增进共享行为。所以，作为商家不应该喋喋不休地去宣传产品的相关内容，而应该更多的想办法引起消费者的情感投入。情绪驱动人的行为，激活情绪是传播的关键，无论是生理唤醒还是形式上的唤醒，都可以激发人们的共享行为。

        四、公共性。人们经常回去模仿身边人的一些行为，称之为羊群效应或是社会证明。驱动人们相互共享的关键要素就是公共可视性。当产品的可视性较强时，社会影响会对人们的购买行为产生更大的作用，东西越是容易被看见，人们谈论它的肯能性就越大。使事物具备更多公共性的一种方法就是要有设计出能为自己做广告的思想，除了品牌标志之外，形状、声音、等其他标志性的方面也能够帮助产品为自己做广告。最后激发人们的行为剩余以及将私人的事物公开化也都是做好产品疯狂传播的很好思路。

        五、实用价值。人们不仅仅会认为实用的东西有价值，而且会将实用信息分享给他人。但是人们经常违背理性做选择，人们并不是按照经济原则去评价事物，而是根据比较原则或是参照点来评价事物。降价敏感性的研究就彻底说明白了这个观点，即相同的价格变化在更大的价格参照上有更小的影响。所以促销商要标出这个商品的实用价值，并能够让消费者感受到，这样促销价才会让产品更加的好卖也会增加人们彼此的共享情绪。另外促销商应该学会用“100规则“来表达和描述自己的促销内容。

       六、故事。故事是人类最原始的一种娱乐形式。故事就像血液一样，能够有效的承载信息，并将它们顺利的传递给下一个个体。人们会去怀疑广告的真实性，但很少怀疑故事的真实性。故事是有魔力的，信息在看似闲聊的场景中最容易被传播，并以最简洁的方式让人们谈论相关的产品思想。有一点是要特别注意的。商家关注于怎样让人们谈论，却往往忽略了它们最想让人们谈论的内容，是因为故事的内容与商家想推销的产品思想无关。

       因此，宣传者应该建立一个有社交货币的，激活的，富含情绪的、公共的、有实用价值的特洛伊木马，还不要忘记把你最想传播的信息融入其中，确保你要传播的信息牢牢地镶嵌在人们谈论故事之中，这样才能被人们广泛地传递开来，关于每一个部分更细节的点，欢迎私信讨论。

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